“市场越来越卷”“生意越来越难干”“还要不要撑下去?”……今年以来，大部分经销商吐槽生意不好做，有的甚至已经开始在生死线上挣扎。
01
外因与内因叠加
经销商生存困难
经销商为什么越来越难?无非是外部和内部原因的叠加。
从外部来看，消费市场低迷，经济形势复杂。从2013开始，快消品行业已经有10多年的存量历史，而随着消费者消费需求和产品销售渠道日益分化，经销商在终端越来越难卖出产品，利润压缩成为大概率事件，特别是近两年零食量贩带来渠道变革，“去经销商化”从口号渐成趋势，更是让众多经销商雪上加霜。
而从内部来看，经销商的经营能力和对渠道的掌控能力，都受到了挑战。快消品增量时代，经销商只要代理单个产品，送到终端都能大量得利。但从现在的缩量时代来看，连厂家都要寻求第二增长曲线和数字化运营，不少经销商却依旧固行保守策略，不愿在选品、渠道、团队管理等各个方面探索和转型。
02
选品是生意增长之根本
好眼力才能抓住大红利
无论市场如何变化，优质产品依旧是经销商拓展业务的第1选择。只不过在当前消费形势下，选品需要慎之又慎，要从消费趋势、品牌积累、产品卖点、渠道利润等各个方面考虑，非常考验经销商的市场敏感度。
休食产品赛道存在巨大机遇。一方面我国休食体量大，市场结构较为松散，为厂商提供了空间，另一方面休食既具备美味解馋的基础功能，还具备解压和治愈心灵的情绪价值，可以缓解时代背景人群的生活压力，艾媒咨询数据显示，预计2027年，休食正式迈入万亿级市场，前景可期。
拾光悠味深耕辣条市场多年，一直在不断地进行品类创新，通过深挖消费者的细分需求，连续打造了多款爆品。今年上半年，其再次洞悉消费者对麻辣味的偏好，推出“这是辣条·麻辣味”，再次掀起终端热销浪潮。
直击消费者眼球的名称和包装，以及正宗的麻辣口味，“这是辣条·麻辣味”一经上市，就在消费端产生了巨大的反响。“好吃”“正宗”“过瘾”……“好卖”“复购挺好”“赶快补货”……据经销商反馈，“这是辣条·麻辣味”口味独特，包装有趣，消费者喜爱度高，大部分店老板已经多轮返单。
随着“这是辣条·麻辣味”上市的成功爆火，拾光悠味紧跟热度，接着推出辣块、辣丝、辣片等多种形态，为消费者提供了多元化的产品体验。
这是辣条·麻辣味：采用经典辣条形式，根根红润诱人，红白相间的配色极具视觉冲击力。颇具创意的辣椒小人设计打破辣条传统印象，从包装到口味都走在潮流尖端，摆在货架上相当吸睛，回购率不断飙升。
这是辣片·麻辣味：辣片厚薄适中，软韧有味，麻感浸透舌尖，辣感传遍味蕾。食用体验感拉满，橙色包装活力十足，契合年轻人审美需求，深受消费者喜爱。
这是辣块·麻辣味：小块头，大快乐，辣块食用方便，吃起来满口溢香，让人回味不已。绿色包装治愈感满满，妥妥的社交利器，是消费者解压放松的好选择。
这是辣丝•麻辣味：麻辣口味独具一格，丝丝入味，一口销魂。紫白相间的包装韵味十足，勾起消费者的食欲，不论是单独吃还是搭配其他主食吃，都别有一番滋味。消费场景丰富，销售渠道广泛，一度在终端爆火。
03
渠道是销量拓展之路
多角度入局才能分到大蛋糕
当前，无论是线上还是线下，渠道流量持续分化，是销量下滑的主要原因之一。经销商与其抗拒抱怨，不如躬身入局，向多场景，多渠道进攻。
拾光悠味旗下拥有经典系列、火药脾气系列、洽辣吧薄片系列、火辣气场系列，以及近期推出的辣条一根爽系列、这是辣条·麻辣味系列等。其中，洽辣吧薄片作为豆制品辣条，外包装设计精美，口感香辣豆香四溢，复购率和好评率极高;火药脾气聚焦嗜辣人群，主打爆辣口感，定量装、盒装等规格丰富……通过精准捕捉细分消费人群和不同消费场景的需求，拾光悠味的每一款产品都有独特的卖点。
绝妙的产品差异化，能同时满足不同消费者和渠道的多元化需求。多渠道之间协同并进，可以形成全面覆盖，品牌—经销商—消费者之间相互促进的良性销售，从而提升整体销量。
04
同等精力撬动更多收益
长发展才是硬道理
厂商之间就是“鱼水关系”，好的厂家是经销商的可靠后盾，对经销商事业的长久发展起到决定性的作用。拾光悠味经营多年，与全国各地的经销商等合作伙伴一直保持着长期、持久的合作关系，在产品和口碑上一直都是行业标杆。
自主生产，产能稳定：拾光悠味近年来一直在投入重资进行后端供应链布局，其建设有多家自有全资工厂，打造了10万级洁净车间，拥有卷膜、全自动及半自动生产线30余条，以确保产品产能的稳定供应。
原料直采，品质保障：拾光悠味采用原产地直采原料，产品在入市之前会经过“内检+外检+总仓开箱检”三重检测，为品质安全落地提供坚实的保障。
严格控价，保障经销商利益：同样的定价，层级越少渠道利润空间越大，拾光悠味厂家直接发货，经销商直接对接终端，具备更大的利润空间与促销空间，在行业竞争中具有较大优势。同时，拾光悠味对经销商有严格的区域保护，对窜货乱价等方面紧密监察，会定期发布稽查报告作为警示和行动，确保经销商利益不受损害。
05
总结
再牛的经销商也有可能被时代淘汰，再差的环境下亦会有优秀的同行领跑，要想不落于人后，经销商还是需要不断提高自身的竞争力。
拾光悠味扎根辣条市场多年，丰富的产品矩阵+良好的品牌口碑+广泛的渠道布局，让其不断发展壮大，在全国各地全面开花，也获得了众多合作伙伴的认可，希望能与更多的经销商携手共进，在休食品类角逐中交出更好的成绩!