谁的童年没吃过辣条?作为“国民零食”，辣条经过多年的发展，市场规模不断扩大。数据显示，辣条在2023年的休闲零食市场中占据了3.94%的份额，接近饼干、糖果、薯片等传统热门休闲零食市场份额的三分之一，距离鸡鸭零食等市场更加成熟的品类也越来越近。
正因辣条受众广，所以入局者众多，但行业尚处于发展期，准入门槛并不高，企业想要真正突围成了难题。来自辣条之乡，秉承传统工艺的拾光悠味，却能在激烈的市场竞争中连造爆品，销量再攀高峰，在龙年春节大战中脱颖而出，成为名副其实的网红辣条代表。
01全面拥抱“Z世代”
品牌不断破圈
1、顺势而为，与年轻人同频共振
近几年，休闲食品行业消费人群结构呈现年轻化的特点，以90后、00后为主要消费人群。数据显示，中国休闲食品行业消费人群中，28-38岁消费者占比46.94%，18-28岁消费者占比28.17%。品牌只有抓住这部分人群，才可能实现破圈。
为了跟他们同频共振，拾光悠味在产品上下足了功夫。比如通过丰富的口味设计为消费者带来多元化选择，经典系列有九千丝、仙人片、甜辣块、香辣棒、财迷片、小爆蛋、素羊排、蒜薄块、小双胞九种口味，火辣气场系列有火辣气场棒、火辣气场丝、火辣气场条、火辣气场片四种形态。
在包装上，拾光悠味也紧贴消费潮流。“拾光悠味经典系列”采用统一的视觉风格，选择年轻人喜爱的多巴胺色，营造强烈的视觉冲击，以加深消费者印象，产生购买欲，同时引发年轻消费者的兴趣和共鸣。
2、自带网红属性，快速圈粉“Z世代”
数据显示，49%的消费者获取食饮相关内容的**渠道选择是社交平台，同时50%的消费者种草食饮相关内容的**渠道选择也是社媒。“遇食不决小红书”，在觅食的旅程中，小红书成为了解饮食、影响决策的头部渠道，成为美食探险家的“购前**站”。
独特又有差异化的产品让拾光悠味从诞生起，就自带网红属性，从而引发不少“自来水”在社交媒体种草，仅在小红书上的种草笔记就达3万+，线上带来的流量势能很好地反哺线下，从而引爆全渠道，助力品牌破圈。
比如，拾光悠味推出的创意辣条红包，经典中国红包装设计，符合家人团聚的喜庆氛围，搭配“诸事皆宜”“心想事成”“所行坦途”“事旺年年”等文案，传递满满的新年祝福。“发发发发发”的印章封口设计，更是直击年轻人热衷搞钱的心理，在终端红红火火，氛围感十足，也在线上引发广泛传播。
02产品持续创新升级
全面提升消费体验
仅在产品包装和营销上贴近消费者远远不够，只有不断提升产品多样化，进行持续品质升级，才会增强消费者体验以及对品牌的认可和忠诚度，形成用户粘性和复购。
1、新包装适应新场景
针对辣条消费越来越多元化、碎片化以及健康化这一现象，拾光悠味不断推陈出新，满足消费者不同消费场景的需求。在解馋的同时希望能够控制热量摄入，没有负担的小包装更是明智的解决方案。
拾光悠味经典系列就推出袋中袋系列和盒装系列，有香辣棒、仙味片、脾气条三款产品。大包辣条适合场景有限，开袋后存在分享不便，储存不便等问题，独立小包装恰恰可解决这些难题，提升体验度。袋中袋和盒装小包装单位体积小，方便携带;满足一次食用，新鲜卫生;适合一人食、好友同事分享、聚会聚餐时刻，拓宽消费场景。
**脾气系列也推出盒装小包装，适合大众尝鲜，内置的独立小包装可满足及时性和随机性消费且销售起来更加灵活，经销商对市场和渠道的操作空间非常大。
2、细分口味圈定目标消费人群
多年以来，辣条在全国化扩张过程中，通过与各个地区不同饮食文化结合，演变出了甜辣、香辣、蒜香等多种口味。数据显示，54.6%的辣条消费者偏好香辣口味，甜辣位居第二，每个口味都有着大量忠实消费人群。
拾光悠味经典系列产品口味齐全，有香辣、甜辣和蒜香三种经典口味，满足全国各地消费者的口味需求，覆盖更多消费人群，市场接受度高，一直备受追捧。
**脾气系列，则**切中嗜辣人群，通过添加“魔鬼椒”，创新“超辣爆辣”口感，打造差异化卖点，圈粉目标消费群体。
03好品牌用实力说话
助力终端渠道热销
1、好产品有势能，春节动销火爆
通过搭建自有物流体系，拾光悠味支持分批发货，确保每批产品均为较新日期，没有退换货的烦恼，从根本上减少经销商的后顾之忧。目前，拾光悠味的全渠道经销网络已经遍布国内外，还将继续拓展经销网络的广度和深度。
此外，拾光悠味还通过各项扶持政策及充足的利润空间，赋能经销商在专业渠道深耕精耕，扩大分销覆盖，做大做强市场。春节期间，不少经销商反馈，春节前备货较保守，导致后期出现了供货紧张的情况，特别是散称系列动销特别好。
2、不断夯实供应链，为生产赋能
“打铁还需自身硬”，对品质和美味的坚守，一直是拾光悠味发力的方向。为了保证生产的稳定性和安全性，拾光悠味苦练内功，夯实供应链，不惜花重金布局供应链，投资建设多个自有全资工厂。
通过行业l**的标准化、自动化、智能化生产管理，拾光悠味同时在生产、仓储、运输等方面有成熟的供应体系，实现了从产品研发、生产制造、质量检测、产品销售到售后服务的全方位覆盖。
不仅如此，拾光悠味坚持走“产品高品质”路线，通过投资建设多个自有全资工厂、10万级洁净车间、全自动及半自动生产线，建立健全食品生产管理体系、检测检验生产流程，将产品质量做到**。
04总结
在多年来的发展中，拾光悠味坚守“长期主义”，持续深耕辣条产业，通过对消费市场深入洞察，助推辣条行业转型升级。也因拾光悠味秉承共赢市场的合作理念，以优质的产品和服务，在经销商和消费者之间建立起了信任。
通过产品和渠道的双重积累，拾光悠味的品牌优势已经开始显现。2024，比以往都更加需要品牌的力量。相信在新的一年，拾光悠味一定能够爆发出品牌势能，与全国各地经销商一起共创共赢!