抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键，也是经销商能够做好终端的关键。
当下，正值深圳秋糖结束，而秋冬季市场潜力将要爆发，面对如此的时间节点，有一部分经销商休养生息，准备“冬眠”等待来年旺季的到来。
但是，还有一部分经销商，总结秋糖经验，规划整合选品，并通过优化陈列和空白网点等方式，在淡季蓄力，等旺季实现大爆发。
如何做到“逆市而动，方为英雄”?食品招商网采访了几位优秀经销商，并将他们的思路进行汇总，在此分享给大家。
复盘秋糖产品人脉全抓住
全国糖酒会被称为食品行业的“风向标”和“晴雨表”，经销商参加糖酒会时，不仅要看各大品牌实力单品，以及把握厂商黄金窗口，借此拓展人脉关系，还要看到行业趋势，为自己接下来的选品布局做准备。
10月14日，深圳秋糖圆满闭幕，到今天不足一周时间，很多参展的经销商也已经返程进行后续规整工作。食品招商网了解到，糖酒会上有不少企业都展示了自己的新品动态。
像在饮品行业，香飘飘就公布了奶茶、咖啡新品，给出拓宽健康化品类的业务边界的信号。还有国潮汽水华洋，带着跨赛道的天然矿泉水新品完成首秀。他们的这些动作都给了经销商很明确的信号——企业下一步准备怎么走。
此外，经销商在遍览各家的新品爆款之后，也需要对企业发展情况进行深度了解，包括新品动向、招商政策、主销区域等。对参加的研讨、论坛、发展大会等行业交流会做总结，提取有效干货。
在足够多的信息之下，才能更好做出决策，心里有个判断：自己正在代理的产品发展可能如何?自己看好的品类是否符合行业趋势?搞明白这两个问题，非常有助于缓解之后的“选品难”困局。
淡季做市场各个环节挖需求
秋糖已过，“金九银十”也进入尾声，在中秋到春节的过渡期之间，日渐寒冷的秋冬季让很多饮料品类也进入淡季。
对于大部分传统思想的经销商来说，淡季就意味着休养生息和开源节流，反正淡季也不好卖货嘛，就减少点业务员的开支，或者自己放松点随缘卖货，没有了干劲十足的状态。
不过，事情要分两面看。淡季时整个品类的销量都不好，但不意味着经销商两手空空等闲，可以转向去做终端维护、网点与产品的整合优化，这些都将作用于产品动销。
1.终端维护
俗话说“攻城容易守城难。”很多经销商在优惠政策的加持下，开辟了不少的终端网点，如果平时不注意维护，被别的经销商抢占也在所难免。
首先就是要做好客情维护，越是到了淡季，就越是要做好服务，做到手勤脚勤口勤，增加对终端店的拜访频率和次数，多进店问候店老板，或者帮忙摆放货架或暖柜里的产品。
有余力的话，可以对终端客户进行**划分，组织安排一次旅游等活动，带动起店老板的热情和支持。
其次，经销商不能有偷懒的想法，维护客情的同时也维护终端氛围，价格标签、氛围物料都要有，尤其是在有竞品的情况下，更要通过细节来“守城”，加深消费者对产品的眼熟度和记忆点。
在淡季这样时间较充裕的阶段，可以分出精力培训业务员，讲解铺货、理货、推新、促销的方法技巧，并完善日常工作考核机制，让整体队伍不松散不松懈。
2.抢陈列、整合网点、优化产品
终端网点和产品是互相作用、密不可分的，在淡季时，经销商要抢抓陈列以激活市场、淘汰空白网点和老旧产品。
**，抢陈列。货架资源的争夺是一场长久战。特别是在销量不够好的淡季，一定要做好产品的陈列，经销商要发动业务员去终端店抢陈列。
至于如何“抢”，一方面靠日常客情维护，另一方面是要舍得投入，通过给零售商及分销商以陈列津贴或开展陈列竞赛，自身也要持续狠抓理货工作，守好货架，不留漏洞。
第二，创新陈列，激活市场。天气转凉时很多消费者购买饮料的**下降，进而减少进店频率，面对这种情况，经销商可以思路打开：将店内整齐好看的氛围感陈列搬至室外，运用好厂家的帐篷等物料，配合促销人员，进行诸如牛奶、果汁、粮油的动销，效果立竿见影。
第三，整合优化网点和产品布局。因为旺季做销量，经销商没有过多的时间去做整合优化工作，所以淡季时，可以全面考察现有的终端网点和产品。
过于老旧无用的网点可以淘汰，长时间不盈利只让投入的产品可以淘汰，省下来的开支和资源，用来开拓新网点岂不是更香。
总结
只有淡季的思想，没有淡季的市场。除了以上的方法外，经销商还可以通过增加SKU品项(如可以放暖柜的热饮产品)、挖掘更多小客户、稍微放低对利润的期待而注重销量的提升等方法。只有努力寻找适合自己的新增长点，以量变带动质变，才能达到淡季不淡、旺季更旺的效果