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代理商发展不好的12大原因和对策2024/5/7

代理商为什么发展不好，销售利润下降?为什么市场竞争越来越惨烈，一年比一年经营艰难?为什么战略摇摆不定，看不到未来?背后的原因是什么?又该如何应对?根据多年从业经验，[ 详细 ]

栏目：经销商学院
搞定客户的客户，就搞定了客户2024/5/7

如果客户是经销商，客户的客户就是终端。如果客户是终端，客户的客户就是用户。渠道的困难，不是某个客户的困难，而是一个链条的困难。深入客户的客户解决问题，就解决了自己的[ 详细 ]

栏目：经销商学院
传统经销商要如何转型？2024/4/28

产品同质化严重，价格竞争激烈，经销商在维持利润空间的同时，还需要不断创新销售模式和服务方式以吸引客户。随着电商平台、新零售业态的发展，传统线下销售渠道受到冲击，经销[ 详细 ]

栏目：经销商学院
这届茶饮加盟商难带啰！2024/4/26

培训、考试，通过后才能开店营业。这一行业内约定俗成，形成规章制度的加盟守则，却让个别茶饮加盟商怨言颇深。大意是因为自己花了十几万加盟费，培训老师表示接下来的考试如果[ 详细 ]

栏目：经销商学院
“开便利店的多了，钱更难赚了”2024/4/22

那些因“省事”选择加盟的新手小白，都前赴后继地走向了“末路”。“突然就消失了”“这么快就关店了?”一位社区居民向撤走招牌、店内正在做重新布局装修的原7-11便利店内[ 详细 ]

栏目：经销商学院
胖东来的人情和“绝情”2024/4/22

2024年2月15日，河南许昌胖东来被曝一员工在试吃后，将未经清洗的餐具重新放回锅内搅拌。事发次日，胖东来果断对该员工进行了开除处理。劳动法专业委员会执行主任洪桂彬[ 详细 ]

栏目：招商秘笈
终端动销难上加难？看“5000万销售额”饮料厂家，如何进行“赋能式动销”？2023/10/23

产品招商困难，产品铺不出去，终端销售不畅……受各种因素影响，产品终端动销已经不仅仅是经销商群体面临的头号难题，也是很多品牌商面临的头号难题。那么，产品究竟如何才能实[ 详细 ]

原创栏目：经销商学院
秋冬淡季将至，害怕动销停滞？学会“逆市而动”，经销商先赢一步！2023/10/19

抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键，也是经销商能够做好终端的关键。当下，正值深圳秋糖结束，而秋冬季市场潜力将要爆发，面对如此的时间节点，有一部分经销商休养生息，[ 详细 ]

原创栏目：经销商学院
2023年厂商年度预算该如何规划？2023/4/23

每年这个时候都是快消品企业做来年年度预算规划的时间段，zui近接到不少关于年度规划的电话，希望给出几个预算关键提醒点，我总结之前企业预算的规划历程，梳理出几个必须要[ 详细 ]

栏目：招商秘笈
增长线：构建企业的动态增长地图2023/4/21

战略管理领域有一个比利牛斯山地图的故事。在一次军事演习中，一个匈牙利侦察小组受年轻上尉的派遣深入阿尔卑斯山脉的崇山峻岭，却遭遇了暴风雪。恶劣的天气加上正值夜晚，上尉[ 详细 ]

栏目：招商秘笈