26日晚间，农夫山泉公布2023年业绩公告，营收426.67亿元人民币，同比增长28.4%。其中较为亮眼的当属茶饮料板块，营收突破百亿，达到126.6亿，同比增长83%。
虽然业绩公告中没有具体区分东方树叶和茶π，但从尼尔森数据可大致推断，去年东方树叶的年增长100%以上，近三年复合增长超90%。按此速度，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉公司又一超200亿大单品。
分产品来看，2023年农夫山泉的包装饮用水产品实现营收202.62亿元，较2022年增长10.9%，占总营收的比重为47.5%。
农夫山泉在年报中提到，2023年集团加大了对农夫山泉优质水源地的宣传，先后推出了以长白山、峨眉山、太白山和万绿湖四个水源地为主题的宣传广告，通过展现各水源地的自然环境、物种生态和气候水文等，向消费者宣传农夫山泉的天然优质水源和产品的差异性。
以“尖叫”“力量帝”维他命水为代表的功能饮料产品在2023年实现营收49.02亿元，较2022年增长27.7%，占2023年总收益的11.5%;以NFC系列、水溶C100等为代表的果汁饮料产品实现营收35.33亿元，同比增长22.7%，占2023年总收益的8.3%;其他产品主要包括苏打水饮料、含气风味饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料等，在2023年实现营收13.11亿元，同比下降3.1%，占2023年总收益的3.0%。
此外，茶饮料产品在2023年实现营收126.59亿元，同比暴涨83.3%，占2023年总营收的29.7%。农夫山泉表示，东方树叶在2023年不断上新，推出新口味及新规格产品，满足消费者更多场景饮用需求。
东方树叶就是农夫山泉近年来快速增长的无糖茶大单品，可以说是农夫山泉的第二增长曲线。值得注意的是，东方树叶曾被吐槽为“十大难喝饮料之一”，但在近几年健康化的消费需求下，口碑发生逆袭，销量也随之回暖,被业内称为“树叶奇迹”。
这背后是农夫山泉为此整整培育了12年。
01苦守12年终迎井喷
东方树叶于2011年上市，仅上市前的研发、设备等投资即已超过10亿人民币。上市前七年累计仍亏损，到了第八年才终于累计略有盈余，可谓真正的八年抗战。正憧憬着产品扩大规模，不料2020年人群户外活动大幅度减少。熬到2023年才终于迎来井喷的一年。
对饮料行业来说，不存在短时间就能创造的奇迹，只有经过长时间的积累、不断打磨产品并达到一定规模才能创造高营收、高利润。
据亿欧智库发布的《2023中国无糖茶饮行业***》，无糖茶饮在线上的销售额从2018年的4679.5万元，到2022年达到44730.7万元，五年间完成了近10倍的增长。另外，年报显示，2023年，农夫山泉包装饮用水产品收入已突破200亿元，达202.62亿元。
在当下的饮用水市场中，农夫山泉虽然不是首位，但是市占率呈上升趋势。
在东方树叶带动下，2023年的无糖茶市场迎来了飞速增长，同比增长100%以上，仅上半年18个品牌推出超20款无糖茶新品。
近期举行的糖酒会上，无糖茶更是展出较多的饮料品类，保守估计有超过20款新的无糖茶产品。不少人将2024年戏称为“千茶大战年”。
有业内专家表示，未来三年无糖茶将继续保持高速增长，也会有越来越多的公司加入到无糖茶赛道。
无糖茶饮料虽然是饮料市场的热门赛道，但还是有一定门槛，毕竟东方树叶已经把整个品类的标准拉到非常高的位置。而且，多年亏损也将是初入这个领域的公司需要面临的难题。
谈及对未来的展望，农夫山泉在财报中表示，2024年全球局势依旧纷繁复杂 ，充满不确定性。复苏和发展将继续成为核心命题。我国消费市场预计将延续稳定向好的恢复态势，食品饮料行业面临了诸多机遇。近期集团受**影响，亦面临挑战。农夫山泉表示，未来将加强品牌建设，灵活适应市场变化，坚持健康天然的产品理念，持续改进产品和服务，更好地满足消费者需求。
值得关注的是，农夫山泉创始人、董事长钟睒睒还在年报中向股东发声，称董事会将在即将举行的2023年度股东大会上建议，派发截至2023年12月31日止年度末期现金股息每股人民币0.75元，并感谢所有经销商和合作伙伴对农夫山泉的信任和支持。
来源 | 快速消费品精英俱乐部、南都·湾财社、**财经、中新经纬