新冠疫情蔓延、社交隔离措施实施、经济停摆依然在上演，以往热闹熙攘的餐馆、零售商铺等关门闭户，停止营业，饮料行业供应链受影响，产品面临着“进退两难”的局面。疫情带来了冲击，让饮料行业陷入困局。
1月29日，国家市场监督管理总局通过视频会议启动“保质量、保价格、保供应”系列行动,多个食品饮料行业相关协会迅速发出倡议,呼吁企业采取积极措施,确保业务稳定运营，积极响应“三保”系列行动，千方百计坚持生产，保障市场供给，稳定价格。
面对严峻挑战，椰泰迅速行动起来，在疫情防控期间根据市场需求，加快恢复产能，保证产品质量，提升服务水平，畅通物流运输,确保安全防护，保持价格稳定，丰富市场供给。
市场团队更是连续3个月高效铺市，合力迎接即将到来了夏日旺季！
有组织有计划，巩固市场开拓版图，双管齐下
从3月开始，椰泰开始组织大范围的铺市行动，遍及全国各地大大小小上千个市场，实施“巩固市场”和“开拓版图”双管齐下的战略。
积极主动是强者直面挑战的选择。椰泰市场团队凭借着丰富成熟的市场经验，利用“大单品+多品类”的组合，积极走访，由点及面，抢占网点与终端的黄金陈列，让更多的消费者能够看到买到喝到椰泰，巩固品牌力。
与此同时，研发团队紧跟市场发展态势，专研消费者需求，积极推出新品。小青柠、果肉椰子水、杨梅汁等火热单品纷纷加入到椰泰大家庭中，跟着人气大单品，以产品矩阵的组合拳形式，推向消费者，击中他们的需求点，以优质产品力累积更多受众。
完善的服务、积极的执行——销量的强大推力
产品放在终端就结束了吗？不！
各地市场业务员在铺市之后，便开始积极走访，记录数据，针对潜力网点，不断加大产品的陈列纵深。配合高中奖率的营销方式，捕获消费回头客，提供完善的兑奖服务，拉动销量，环环相扣。
此外，针对铺市活动的商家，还设计了系列激励政策，增强其积极能动性。一方面是赠送冰箱，面对炎炎烈日，冰镇的椰泰饮料更能击中消费者的需求点，挤进他们的选择清单。另一方面，给经销商很大的优惠力度，采用搭赠策略，充分调动他们配合铺点的积极性，一同蓄力引爆夏日旺季。
机会总是留给有准备的人。
椰泰市场团队在挑战中成长，不断精进自己的操作模式，在大环境暗淡的情况下，依然保持稳定增长的销量是共同努力的成果。未来，团队将会“不忘初心”，努力与经销商共同打造可持续市场。