2019年以来，由于新冠疫情的出现，给整个食品饮料行业带来了很大的变化。经济大环境趋于低迷状态，消费指数相较下降，疫情管制也让许多企业面临着停工停产的情况，物流不畅，产品滞留，一个个严峻挑战摆在面前。
每一个变化带来的是危机，也是机遇，考验企业的“***”，也考验着它们对机会的敏锐度。
面对一浪接一浪的严峻挑战，广东椰泰沉着冷静，针对问题逐一突破，在萧条的存量竞争情形下，成功实现全国销量稳步提升，撰写出满意的销量答卷。
挑战即机遇，斟酌产品，逆势增长第一步
打铁仍需自身硬，产品力是应对变化的根本实力，只有应时应势而为的产品，才能步步为营，抢占市场先机。
疫情后，“营养、健康”成为产品*受追捧的卖点。椰泰瞄准消费需求，开始将其作为传播标签，研发新品。
捷虎能量系列日前推出了900ml款葡萄糖补水液，每瓶含27毫克葡萄糖酸锌，更容易被人体吸收，能够为消费者提供充足的锌元素，快速恢复体能，解身体的渴。
椰泰椰汁系列则推出了主打天然健康的新品“COCO椰子水”。据了解，产品原材料选用新鲜青椰，通过严格的自动化生产线，经过自动过滤、低于8摄氏度的冷却、分离器分离、巴氏消毒、再度冷却、超高温瞬时灭菌、无菌灌装等多个工艺环节，保留天然椰子水口感也营养，如同新鲜椰子一般，健康且美味。
此外，通过不断的市场调研，研究消费需求，还推出了D+维生素饮品、4°N弱碱性苏打水、小青柠、双柚汁、冰杨梅等多款产品，以立体的产品矩阵，占领市场，用强势的产品夯实基础。
顺势而行，寻找突破点，渠道造“新王”
“渠道为王”是食品饮料行业经久不衰的营销铁律。过去，椰泰凭借实力打下的渠道让行业望尘莫及，成就辉煌，遍布全国的村镇市场，依旧发光发热。
如今，新形势下，椰泰率先调整渠道的重心变革，将餐饮渠道细分下的“夜市排挡”作为铺市核心，争分夺秒去开拓市场。
随着管制措施的放松，以及宵夜霸主“小龙虾”的登场，以大排档为代表的夜宵餐饮开始打得火热，被“困”了许久的人们，终于在美味夜宵中迎来“喘息”的机会。
椰泰抓住突破点，开始实施全国范围内针对小餐饮渠道的铺市计划。市场团队以所在区域为圆心，呈放射性辐射周边地区，积极上门走访，抢占*广泛*黄金的铺市点，让产品触达更多的消费者。
多种优惠策略提高市场动销力，各样的激励政策唤醒终端市场的活力，椰泰饮料稳步提升的产品销量，犹如穿透黑暗的一束明光，击溃暗淡的大环境，鼓舞了员工，刺激了行业，唤醒了市场。