99%的新品卖不掉,全败在包装设计上!

更新时间:2017-09-07 来源:上海火豹设计策划机构 浏览:173 次

经常会有很多快消品企业找到我们,想要设计一款新的产品包装,或者对旧包装进行升级;很多人都会滔滔不绝的讲,自己的产品质量有多好、选材原料多么正宗,自己是怎样的用心去耕耘这个品牌;不过在他们拿出自己的产品之后,产品包装却让人大跌眼镜。在我看来,很多人的用心程度还远远不够,因为一款好的产品,不但要坚守品质,做好市场,更要懂得合理的包装自己。

货卖一张皮,包装重要性随着市场的发展越来越重要。沃尔玛这种大型KA,有近15万种SKU,消费者路过每款产品的时间仅有1-3秒,如果产品包装无法在琳琅满目的竞品中脱颖而出,抓取客户兴趣,成功诱导客户购买,肯定就卖不掉不动销了。再好的品质消费者品尝不到,再多的后勤工作,再多的品牌故事,再辛苦的付出准备,一切等于零!

如何判断一款产品包装设计成功与否?

第一,有没有为客户赚钱;产品包装是最前端的业务员,产品做得再好,没有包装的信息传达都是零,好包装最直接的作用就是精准的传达出产品信息、用设计手段吸引消费者眼球,从而产生购买行为,直接提升了销量。卖不掉,就是垃圾包装。销量好,包装就是成功。

第二,有没有为客户省钱;首先合理的包装设计可以节约包材、降低运输和人工成本,其次因为有了更好的产品形象体现,品牌的推广和传播更加容易,业务扩张也会事半功倍,无形中节约了很多的时间、人力和财力。

企业99%的产品卖不掉、不动销,归根结底是败在这些错误的包装设计上:

1、压根不重视设计,被免费的设计坑死

▲原本口味很不错的一款系列产品,但是包装设计过于随意,导致销量也上不去!

▲最近火爆朋友圈的一款网红包装,因为紧贴时尚热点,个性鲜明的包装,卖的异常火爆,甚至很多消费者都是冲着包装去消费的,可见包装设计的重要性。

一些客户为了节约成本,产品研发初期对包装设计并不上心,随便找了一些朋友介绍的小公司或者设计师去做,设计出的包装效果可想而知;

又因为不舍得投入,设计师赚不到钱,简单给你做做就算完了;

更有甚者,直接使用了印刷厂提供的免费设计,这样做出来的包装设计,经不起推敲,漏洞百出,很难让消费者感受到诚意,但是做都做出来了,就将就着用吧.....等到产品卖不动了才明白是包装是不能将就的,到时候又要重新设计,损失的可不仅仅是设计费了:包材、版费、物料、人工、时间成本....动辄数十万的损失,典型的因小失大。

其实设计费省了,企业损失的市场,是人员的投入和精力,是品牌第一印象!

2、没有主次,包装很漂亮,就是不卖货

▲包装整体来说还算漂亮,但是犯了没有主次的硬伤,容易让消费者匪夷所思,不知道卖的到底是啥,然后消费者干脆不买,免得上当。

▲恰恰新出的这款瓜子,主次分明,色彩鲜亮,引人注目。

商超柜台的位置可谓寸土寸金,每个包装设计都要跟同类竞品摆在一起,接受消费者的“检阅”;竞争是很残酷的:留给商品展示自己的时间,也许仅仅只有顾客一眼扫过柜台的一秒钟,所以包装卖点一定要主次分明,突出重点,弱化其他任何不必要的元素,才能一瞬间击中顾客的购买需求;可惜很多企业都想把自己所有优势都在一个小包装上体现出来,什么都想突出,结果是什么都不突出。

3、客户不懂设计,设计师不懂销售

▲原本应该突出新鲜感的包装在图片处理上没有体现出来,颜色过重,让消费者感觉非常不"新鲜"、没"胃口"

▲副食品的包装讲究的是“色香味”俱全,这样会让消费者有很直观的感受

一些设计师往往沉浸在自己的设计风格中无法自拔,有些客户也乐于看到漂亮,个性张扬的包装设计。除纪念款、特制款及特殊产品外,大部分的包装设计还是要迎合市场。即便是要针对小众消费群体,设计也需要满足该人群的平均审美水准,继而争取更多的消费者。所以有些包装设计往往看似很漂亮很有个性,却并不适合其产品定位,销售的状况也不算理想。

4、所见非所得,不专业设计公司坑死人

▲效果图"范冰冰"成品"罗玉凤"的案例在包装界也很常见

▲好的包装是本着认真负责到底的态度装,从设计到印刷全程监督!

产品包装设计基本都是在计算机上由专业的设计软件完成,而产品包装的最终体现则是需要制版厂和印刷厂来接手,才能获得最终的实物效果;电脑上的显色模式为RGB,印刷的显色模式则是CMYK,人眼可以识别的颜色又是基于Lab模式,这三种色彩模式之间绝对会存在色差,有的客户不了解其中的差别,只是看中了电脑上显示的设计稿;设计师在跟制版厂、印刷厂三方对接的时候,没有很负责的去校对,就会造成一个很尴尬的现象,就是明明设计出来的产品在电脑上看着很漂亮,实际印刷出来的包装却品相堪忧。

栏目: 招商秘笈
标签: 食品

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