转眼之间，已经2025年了!
回顾刚刚过去的2024，行行在卷，人人在熬，“难”几乎成了贯穿全年的关键词。在休食行业，许多经销商表示，生意已经不是赚多赚少的问题，而是一不小心就会赔钱的问题，这是从业多年第1次感受到巨大的生存压力。
而造成这一现象的主要原因，一方面是市场自然增量消失，经销商为了撑起生意，需要投入更多的人力物力，经营成本不断提高;一方面厂家为了要业绩不断向经销商压货，库存压力大流通却受阻，甚至到借钱周转的地步，导致部分经销商，即便生意增长利润也在下滑。
新年新气象，还没从低迷的市场环境中回过神，又要开启今年的目标和计划。2025年市场会变好吗?经销商的机会又在哪里呢?
先调整心态，再寻求商机
钱难挣，日子难过，生意不好做……外在环境的影响固然是客观存在的，但以此作为躺平的理由却是不可取的。处处的焦虑很容易让经销商产生悲观的情绪，从而影响对问题本质的判断。
1、做好预期管理，心态至关重要
7-11创始人铃木敏文在《零售的哲学》中提到，零售的本质就是满足不断变化的客户需求。
因此，经销商一是要消除坐等市场恢复的心态，不能再想着代理个产品就能赚钱，而是回到市场的逻辑，来看待自身的出路。二是，要从消费者的需求出发做好产品的筛选、从客户的需求入手，打造自身的不可替代性，来更好的面对2025年的挑战。
2、立足市场趋势，不断寻求商机
躺着不一定输，但想要赢就必须站起来。当下，消费者恪守理性消费观念，消费市场持续下沉，新老品牌交替竞争激烈，渠道碎片化日益加剧……对于经销商来说都是巨大的挑战，再按照以往的方式经营，很大概率会越来越难。
尤其是过去的2024年，终端动销难行，利润大大下降。经销商应该更加清晰的认识到，想要更好的生存下去，必须改变思路。
既要深入挖掘本地市场特点，通过市场调研、客情走访等方式，把握消费者需求，提供更符合他们期望的产品，并配合线下做好动销。还要时刻关注市场动态，及时引入具有创新性和竞争力的产品，以差异化谋取市场增量和发展空间。
洞察需求，寻找有“前”景有“钱”景的品类
娃哈哈声誉的积累，驱动全民报复性消费，展现了国民情怀的力量;“8个瑞士卷怎么分”引爆全网，带动山姆及盒马产品爆火，暗藏着创造增量的密码;而胖东来从限流到限购的系列操作，说明了消费者正在拒绝无理由的溢价……
不难发现，2025年的消费市场是“情绪消费与质价比消费”的市场，既具备情绪价值又有质价比的产品，正是经销商需要重点关注的产品，休食作为改善情绪，调节心情的品类，市场空间巨大。而可以刺激大脑分泌内啡肽和多巴胺，让人获得愉悦感的辣味零食，更是未来可期。
那什么样的辣味零食，是既有“前”景，又有“钱”景呢?
1、情绪价值更高，契合消费需求
苦是生活日常，酸是职场辛酸，甜是给大脑充碳的燃料，而辣则是一种解压方式。近几年，辣味零食作为年轻人的精神食粮，承担着缓解生活压力和焦虑的重任，需求十分旺盛。
相关数据显示，预计2026年中国辣味休闲食品行业零售额将达到2737亿元，我们也发现这几年小龙虾、鸭脖、泡椒凤爪、辣条等辣味零食已经风靡零食店成为爆款。而这其中，尤以辣条受宠。
“没有什么是辣条解决不了的，真的不行就多吃几包!”“找不到快乐的时刻，来一包辣条就行!”……种种关于辣条的“名言”以及表情包，充分说明了辣条带来的快乐，比其他食物更多，可见辣条具有独特的市场优势。
2、动销能力更强，打破经营困境
消费场景多元、消费频次更高，意味着产品具有较强的动销力。
近年来，辣条不仅保持着不错的增长，且消费场景已经拓展至休闲活动、娱乐、旅游、办公、节庆欢聚等，融入到了消费者日常生活的方方面面，更大程度更高频率的触达消费者，市场规模不断扩大。
与此同时，在消费趋于理性的背景下，辣条产品正在不断实现价值与价格的平衡，从而获取更多消费者的认可。
以辣可曦曦新推出的麻辣脾气为例，其一方面将价格定位在主流售价区间，较低的单价符合消费者的心理承受价位，市场接受度更高，一方面以别具一格的名称和包装、与众不同的口感体验，以及多种款式，提升产品价值，增强用户的消费意愿，更好的带动销售并提升复购率。
而在即将到来的春节，麻辣脾气也是年货佳选。亮眼的大红色包装，契合阖家团圆的节日场景，增添喜气洋洋的喜庆氛围;多种款式满足不同消费者的需求，适合家庭朋友聚会分享，增进互相之间的感情，可以更好的刺激消费意愿，助力经销商打造年货亮点，增加利润。
3、品牌认知度更高，消费者更加信任
尽管现在销售渠道分散，各类自营产品层出不穷，但消费者更乐意选择熟悉的品牌。
越是熟悉的品牌，越拥有广泛的市场基础，越容易被消费者选中购买，成为门店快速动销的产品，这就是品牌拥有的用户和市场认可。
辣可曦曦深耕辣条市场多年，早已拥有“火药脾气”“洽辣吧薄片”等热销产品，并在线上线下拥有不小的人气。其中，“火药脾气”作为网红爆款，更是因为爆辣口感被消费者熟知和喜爱，不断吸引着用户购买，是不少嗜辣人士的心头好，具有较高的知名度。
而此次上市的“麻辣脾气”，是“火药脾气”的联名系列，一出生就拥有爆款的热度加持，为大众认知和终端热销奠定了坚实的基础。与此同时，“麻辣脾气”口味定调麻辣，是基于当下消费者偏好麻辣口感趋势而精心研发，市场反响热烈。
“联名流量+口感优势”，产品火热动销自然就在情理之中。
4、产品力过硬，保障可持续发展
休食产品丰富多样，在包装与品质上辨识度更高，也就更能得到消费者认可。
辣可曦曦“麻辣脾气”包装定调为红色，并结合辣椒、花椒等元素，打造出热辣诱人的视觉效果，吸引消费者眼球，醒目的“警示条”重复出现，进一步增强产品麻辣口感的视觉记忆，让消费者想到麻辣产品就想到“麻辣脾气”，从而产生重复购买行为。
与此同时，鉴于辣可曦曦一直以来对品质都严格要求，“麻辣脾气”自是不例外，独特的麻辣口味，既是研发团队对配方的精心调整，也是辣可曦曦对原料的严格把控。
产品原材料产地直采，从源头把控产品品质，保障每批次产品口感质量稳定，进一步为产品力加码，使其更具市场竞争力。
结语
机遇往往蕴藏在困境之中!
立足当下，放眼未来，经销商不仅需要抛开过去的心态，更要抛开过去的认知。以积极向上的态度勇敢接受挑战，以深谋远虑的布局努力拓展市场，相信一定会取得大的突破。期待辣可曦曦能够为经销商伙伴带来新的发展机遇，一起携手共赢。