2015年前后，一场快消品B2B大战在中国打响。彼时，中国经济全面进入新常态，国家大力推动“供给侧改革”。在政策指引下，具有互联网基因的电商平台、品牌商更加主动地加速与线下零售小店的融合，京东新通路、阿里零售通等百余家B2B平台在此期间成立，行业迎来爆发风口期。
如今，近十年的时间过去，和数百万零售小店zui密切的品牌商不是那场战役中的任何一个参与者，而是快速起势的“同福共享科技平台”。
据悉，2023年以来，同福共享科技平台已经开启裂变式复制。截至目前，同福共享科技平台实现开城1000个以上，拥有2万余家供货商，100多万家终端网点，一上线，平台GMV便突破400亿元。
快速崛起的同福受到众多资本的关注，但据业内传闻均被企业婉拒。只不过资本易抵，关注难拒，如今同福共享科技平台吸引了快消品行业的目光。同福是谁?为何是同福?
01 源于实体，“拯救”实体
与大部分B2B平台相比，同福共享科技平台zui大的优势，在于其拥有30余年的实体行业发展积淀，其所属公司——同福集团成立于1993年，是一家集同福共享科技平台、大健康食品产业、一二三产融合乡村振兴产业三大业务板块于一体的现代化企业集团。同福集团总投资180亿，在全国建有20余个产业园区，市场销售网络覆盖27个省市自治区。
源于实体，深耕实体，让同福集团在布建同福共享科技平台之际，更懂互联网科技如何正确赋能产业与渠道，以适应不断进化的商业环境。
现如今，商业环境正发生怎样的变化?
在B2B模式迎来发展巅峰的前十年，是KA大卖场的黄金发展期。一款产品想要登上大卖场的货架，首先要支付一笔进场费，为了拿到更好的位置，还需要支付更多宣传费、节庆费等一系列销售费用。这使得卖场的本质更多是赚取“通路费”“货架费”，也掌握着成百上千款产品的“生死大权”。
伴随线上电商以及众多新兴渠道业态的出现，商超的“盈利法宝”逐渐被摧毁，开始走向流量的下坡路，整个市场和渠道也更加分散和多元。与之相对应的是传统厂商、经销商、终端商都承受着前所未有的经营、转型压力，甚至面临着巨大的生存挑战。
行业被迫回归到对供应链效率的追求，谁能控制供给，尤其是优质供给，谁就能在人、货、场、商等全领域掌握主导权。重大利好是，“立足实体经济根基，改造提升传统产业”在各大经济会议中被反复提及，越来越多的国家政策陆续出台，支持与引导实体经济发展。
在此背景下，同福集团经过多年探索、打磨，逐步搭建起线上线下融合发展、实体与产业互联网相结合的大共享体系——同福共享科技平台。同福共享科技平台以商品为支柱，通过线上“同福云商”与线下“同福爆品仓”“同福爆品店”“同福中心仓”等实现线上线下高效联动。
其中：
同福云商是为终端店提供一站式智慧订货的线上平台，通过1.0阶段的开城开商开店，同福云商已覆盖1000余城，上线2万多家经销商，注册百万家终端商，已经形成了共享科技平台的业务基本盘;
同福爆品仓则是通过和优质经销商紧密合作建立全国规模化的下沉市场仓储式折扣仓体系;
同福爆品店项目是同福共享科技平台强力赋能终端门店的载体，是吸引云商注册终端店中的优质加盟门店形成的紧密连锁业务体系。
同福云商、同福爆品仓和同福爆品店构建了同福共享模式稳固的业务三角模型，在科技和金融的赋能下，全面聚合厂商、经销商、终端商、消费商。通过联厂、拴商、粘店、锁客等业务策略，畅通整个平台的生态循环，推动产业链上各环节的信息共享和全方位赋能，zui终实现“让厂商快增长、让经销商大发展、让终端店多赚钱、让消费者更满意”的大共享目标。
02 聚焦县域经济，踩中时代风口
回到问题的开端，为何是同福在B2B赛道笑到了zui后?30余年的实体发展积淀让其更懂“人货场”痛点的同时，聚焦县域经济的消费满足，更让同福精准踩中了时代的风口。
2023年，商务部等9部门印发的《县域商业三年行动计划(2023—2025)》提出，“建立县域统筹，以县城为中心、乡镇为重点、村为基础的农村商业体系。”
国家政策赋能背后，是县域经济的巨大空间。相关数据显示，我国GDP过万亿的城市与过千亿的县城是经济容量和经济潜力巨大的区域，其中县域经济将成为我国经济长周期增长潜力巨大的基本盘。截至2022年7月，我国县和县级市数量分别为1472个和394个，二者共计1866个，千亿以上的县也有40个左右。
一方面是县域经济向好的发展前景，另一方面是不容忽视的行业发展痛点。
从供给侧来看，品牌产品下沉，依然面临复杂的通路建设与高昂的维护成本。同时，作为县域经济的重要组成部分，农产品上行困难重重——流通环节损耗高、销售不畅等现实问题难以忽视。
从需求侧观察，中国下沉市场尤其是农村市场的消费需求，在很大程度上还没有被满足。近几年“小镇青年”成为社会热词，有钱有闲、消费升级、理性消费等“身份标签”正助推县域市场迎来消费结构的升级。
面对供需两端的现状，同福共享科技平台线下爆品仓和爆品店的开拓以县域及乡镇市场为主阵地。让利消费者的同时，聚焦为区域经销商赋能。合作经销商将通过运营1个爆品仓、1个统仓统配物流中心、200家连锁爆品店在县域市场真正拥有话语权，成为当地“巨无霸”。
同福共享科技平台的定位更符合“哑铃理论”。哑铃的一端，是小镇青年为县域经济带来的巨大消费潜力;另一端，则是县域消费者对于高质量消费的强烈渴望和农副产品上行通道的不畅。而同福共享科技平台成功链接两端，通过模式创新和数字化转型，向更优成本、更高效率、更精细化赋能的方向持续迭代。
03 共建共赢，经销商从乙到甲的“秘方”
如今，这一共享模式正为县域的实体经济带来哪些变化?同福爆品仓或许可成为行业关注的切片。
日前，位于河北正定、故城、唐山、大名，河南柘城、孟州，安徽亳州、阜阳等地的同福爆品仓已陆续开仓，每个开仓现场均是客流如织、人头攒动。事实上，自2024年初，同福爆品仓项目已在河北、河南、山东、安徽等省，打造出30余个样板项目。如今，还有100余家同福爆品仓正陆续进入选址评估、筹备建设阶段，并将于6月底之前实现开仓运营。预计2024年年底将实现1000家爆品仓开仓运营。
快速增长的数字背后，是同福“共建共赢”理念的胜利。同福爆品仓定位于县域市场的“中国版山姆”，是同福共享科技平台“拴商”的重要抓手，合作经销商将拥有整合区域内商品货盘的能力，结合同福中心仓货盘，精选七大商品类别，为消费者提供品爆、价优的商品体系;同时，通过统仓统配实现智慧物流、集约运营、降本提效。
“我本身就是同福的经销商，也是同福共享科技平台在石家庄市鹿泉区的运营商。同福运营商有优先开仓的权益。运营商的操作思路和原来的生意思路完全不一样。原来作为经销商，我们就只是为下游客户送货，而同福爆品仓让我们同时打通了B、C端。
举个例子，过去，我们在小B端的产品如果售卖不畅，还需要浪费人工、车辆成本进行回收等;而现如今，可以在同福爆品仓库内直接实现对消费者的优惠销售。平台即将打通同福爆品仓和同福爆品店，进一步实现仓对店的引流，以及对乡镇消费者的产品和福利覆盖。”同福运营商谷亚峰如是说。
但即便是同福运营商，想加入同福爆品仓项目也并非易事。同福爆品仓运营中心负责人李琦介绍，想要加入同福爆品仓的经销商，需要具备成熟的团队，足够的仓库面积、停车场等硬件条件和精准覆盖周边消费人群的能力。
同福爆品仓“一仓难求”的同时，同福爆品店也在全国各地迅速拓展中，同福共享科技平台正实现线上线下的全面开花。李琦表示：“同福共享科技平台具备其战略意义。从经销商赋能角度而言，同福爆品仓和同福爆品店，让经销商迅速从供货的‘乙方’角色转变为具备资源整合能力的‘甲方’角色，成为一方(地方或区域)的综合服务商。”
但，同福共享科技平台的意义远不止于此。让线上线下融合发展，让零售行业回归效率本质，让助力乡村振兴、县域经济发展真正成为企业价值，同福共享科技平台的发展带来了太多改变。可以说，同福共享科技平台包含了B2B平台的功能，但又不局限在B2B，而这或许就是其爆火的终极答案。
来源：食品板