2024，“大”产品时代悄然降临。
将产品做“大”，成了各大品类集体瞄准的契合点。
和脸一样大的棒棒糖、能跳绳的橡皮糖、比胳膊还粗的大白兔奶糖……一大批“超大号”糖果乘风而上，在品类赛道中打出差异化，受到了众多年轻消费者的热烈追捧。
01 C端一种选择，“相比之下，大包装更划算”
早些时候，消费市场中颇为流行“小而美”的风向，不少企业纷纷追求精致小巧的产品设计，注重现代消费者对于便携化和独乐乐的需求，为此小包装产品得以集体涌现，赢得了大批年轻人的青睐与认可。
无独有偶，随着近些年来家庭场景消费需求爆发，越来越多的消费者爱上囤货，更倾向于购入分享装、实惠型包装的产品。需求决定风向，不少企业随即不再遵循“小而美”的定位，而是另辟蹊径推出大包装的产品。
凯度消费者指数发布的《2024糖果市场行业报告》指出，中国糖果市场的基本盘，便是以家庭为单位的家内消费市场，其中，年轻有孩家庭是核心消费者，在糖果类购买各家庭类型占比超30%。
“糖果越大，消费者越爱。”糖果经销商张先生表示道。
随着糖果消费主力军的物质生活水平提升，以家庭为单位的消费者会更偏爱大包装糖果，家庭人口成员多，口腹之欲旺盛，因此这种一次购入便可获得长时间的甜蜜感，很受热捧。
不仅如此，不少购入大包装糖果的消费者表示，其选择购入的原因是因为“相比之下，大包装糖果更为划算”。
以线下终端的某款水果棒棒糖为例，单支价格零售1元，而一支大包装规格的棒棒糖却只要12元，将价格和净含量对比换算下来，大包装棒棒糖的单价会便宜，也因此，消费者大多数会选择购买大包装产品。
对于这类“超大号”的大包装糖果，终端店的销售店员会把“这种便宜”解释给消费者听，让消费者自己选择，要比直接推荐大包装糖果产品更容易让顾客接受。
对于消费者来说，一种是“我买了更便宜的糖果”，一种是“我买了一支12元的糖果”，这两者的购买感受是不同的。
在C端，这样的大包装规格已成为消费主流。
率先以大包装出圈的零食很忙早已尝尽甜头。据零食很忙官方数据显示，5月1日至5月5日，“超级零食很忙”与“零食很大”双店总营业共计超715万元。其中，“超级零食很忙”总营收达397万元，单日营收zui高超91万元，再次刷新国内零食单店单日营收纪录。“零食很大”则以280平米的营业面积，五天总营收超318万元，创下零食行业的“坪效”新记录。
诚然，过去，在精致消费、一人食等独乐乐消费场景下，不少小包装产品应运而生，但是经历了过去三年时间后，当下的消费者变得更看重性价比，大包装糖果零食，已然成为大势所趋。
02 B端一条出路，“大包装更能带动销量”
大包装规格产品的魅力究竟有多大?
《中国糖果》此前便留意到，继市面上踊跃出现的大包装饮料、冰淇淋、糖果零食外，大包装线下门店也在崛起，除了家喻户晓的“零食很大”外，量贩零食潜力股爱零食，五月一日在江西也开了首家“大爱零食”门店……
冰冻三尺非一日之寒，大包装规格糖果产品的火爆，其背后的根本溯因是什么?
从市场角度看，大包装大规格更利于厂商提升客单价;从生产企业端来看，常规款的糖果产品已销售多年，价格透明，成本上涨，毛利低，利润降低;从零售端来看，许多常规款的糖果价格混乱，毛利低，甚至是负毛利，企业和员工销售动力不足。
因此，这种“超大号”糖果模式的火爆，其实与渠道、终端、区域都有关系，不是单一的维度，不同厂商采取的策略也不同。许多厂商会根据不同渠道进而推出不同规格，或者是增加大规格，在糖果零食等食品细分赛道中是非常普遍的现象。
华南区糖果经销商代理李总认为，大包装、大规格的糖果产品，一定程度上带动了商家的库存量，比起“一个一个卖”，“一批一批卖”会更能提升糖果的动销。
糖果资深专家黄先生表示：“随着大包装巨型零食强势走红后，‘超大号’糖果也将紧跟这波热度，一方面，在社交平台上，这种够大够夺目的大包装巨型糖果趣味十足，极具话题性与讨论热度，也被品牌方用做话题营销;另一方面，在B端渠道上，这种骤然爆火的规格模式能够为上中游厂家提供一条出路，通过多样组合搭配，带动产品的集体销量，并能在线上平台上取得认知度。”
对于消费市场而言，任何巨量级的风吹草动，背后无疑是在价格适中的基础上，切中了消费者的深层次诉求。而就“超大号”糖果而言，其受热捧的背后可以更直白的理解为定位精准，找到了切实的消费群体。
艾媒咨询CEO张毅指出，“大/小包装组合只是品牌在消费偏好转变下，通过多种规格适配多消费场景，增加销售的尝试。”而当消费者爱上大包装大规格糖果零食时，这一趋势也在倒转影响糖果零食品牌的生产战略。
03 一个机遇，“别想太多，能赚多少是多少”
容量始终有限的市场里，消费趋势的起起落落宛如封闭系统中的熵增熵减，在新流量、新渠道等增量输入下维持巧妙的平衡。
在整个消费市场“集体做大”的驱使下，不少业内人士也开始了“诚惶诚恐”。他们一边不看好突然崛起爆火的大包装、大规格，一边却又羡慕大包装、大规格所带来的红利……在这样的犹犹豫豫下，有浅尝辄止，也有埋头苦干。
“我是个‘粗人’，不知道大包装、大规格这波红利能持续多久，也没心思去研究这种消费趋势的长久性，我的诉求很简单，就是趁着有热度，能‘捞’一笔是一笔。”
“站在风口，猪都能飞。现在这个好时候，你不抓紧，钱就让别人赚去了。”
《中国糖果》通过与读者群内几位正在做大包装、大规格糖果的经销商交流对话，发现绝大多数经销商的想法都很质朴，那就是趁着这股“大风”，加速布局，可以理解为蹭热度，也可以理解为紧跟潮流。
不难发现，随着大包装产品的爆火，业内有看好，也有唱衰，在这种“你来我往”下，大包装产品也备受争议。
坦白来说，尽管大包装现如今被大多数人寄予厚望，在业内取得不错的销量成绩，但透过现象看本质，归根结底，包装大小的变化，本质上都只是企业迎合C端消费偏好、拓宽消费场景、探寻增长点的一种手段。
谁也不能保证这股“大包装风”能吹多久。
但或许正如上述几位读者所言，其实不用想太多，做就行了。
大智若愚。
文章来源于中国糖果