近期，diao丝饮料涨价的消息席卷了整个快消圈，这让受欢迎的diao丝饮料一时间不再香。与此同时，盘踞大西北市场的一霸“西安冰峰”却突然宣布要降价，回归2元价格带，在处处消费升级的今天，西安冰峰降价真的能实现吗?
01 玻璃瓶回归2元时代，西安冰峰遭遇落地难?
近日，网上风传一张关于西安市场冰峰玻璃瓶200ml降价的通知。
西安冰峰发布通知，称建议西安地区各经销商指导各餐饮零售门店对橙味汽水等多款产品降价至每瓶2元。冰峰汽水真的降价了吗?西部网·陕西头条记者走访发现，目前大多数餐饮店暂未收到降价通知，仍为3元。并且，有媒体通过冰峰公司外联电话确认降价原因是为了促进消费，2元优惠价格只是阶段性。
据了解，在七八十年代只有5毛钱的春游经费的时候，居然每次都要花两毛钱买一瓶汽水。到千禧年后的1元、1.5元......陪伴了一代又一代人的餐桌，价格也水涨船高。直到2021年起，3块钱一瓶成为普遍现象，少数能卖两块五的，可谓“良心商家”了。
此次降价也是西安冰峰迎合当下火热的全国文旅势头，以此来带动终端销售，但一直以来执行的是出厂价定价，运费、杂费由商户自行承担，24瓶一箱的进货价为22元的时候，零售端一瓶卖2元的“指导价”，平均一瓶赚1.1元，比3元价格少赚0.6元/瓶。当下各大饮品处处涨价之际冰峰的降价操作无疑是动了经销商的蛋糕。
有媒体走访终端发现，大多数餐饮店仍为3元。西安航天基地一家饭馆老板因为店内有存货，因此他们家销售的冰峰还是按上次的拿货价格走，零售每瓶3元。“zui近还没有接到经销商的降价通知，通知了再说。”
“别人家卖3块，我们家一直卖2块。”长安南路一家凉皮店老板说，来店里就餐的都是老顾客，“上一轮涨价时我们没有涨，不挣钱，相当于免费送，zui近也没接到通知说要降价。”
消费者翟先生反映，日前在太华路一家餐饮店就餐时要了一瓶玻璃瓶装冰峰，当时200毫升玻璃瓶装的橙味冰峰价格还是每瓶3元，没有降价。
西安市民翁先生说，自己4月初在电子正街南段附近一家米皮店点了一瓶200毫升玻璃瓶装的橙味冰峰，价格还是每瓶3元，也没有听说降价的消息。
02 西安汽水市场，冰峰强敌环伺
汽水市场这几年搭乘国潮势头，国产汽水老品牌春笋般复出，汽水赛道涌入者越来越多，而在西安市场，在以前冰峰在当地实力和销量远超外来的可口可乐和百事，直到2023年，冰峰的zui大对手——内蒙大窑，在宝鸡开工建厂，如火如荼。虽说建厂也没什么奇怪，但大窑此举，多多少少让冰峰厂感觉到了危机感。
除了大窑之外，陕西地区汽水已存在诸多竞争者，如两大国际“顶流” 百事可乐与可口可、汉斯果啤、健力宝、美年达、七喜、佳得乐等。据公开资料显示，2018-2020年度冰峰的营业收入分别为2.86亿元、3.02亿元、3.33亿元，同期净利润分别为0.70亿元、0.78亿元、0.62亿元，营收与净利润表现平平。
03 控股股东变局，何时圆梦IPO?
冰峰汽水，与凉皮、肉夹馍并称为“三秦套餐”，在陕西可谓无人不晓。
但鲜有人注意到的是，冰峰及其母公司西安市糖酒集团有限公司(以下简称：西安糖酒)，从2015年开始就被一位潮汕商人“收入囊中”。
林劲峰，熟悉白酒投资的人或许听过，其曾通过10余年长线投资茅台，获得约95倍的收益，被称为“zui牛茅台股东”，在近30年投资生涯中，长袖善舞的林劲峰还曾投资过五粮液、西凤酒、徽酒集团等，当然，也包括西安糖酒。
但眼下，随着林劲峰的资本版图逐渐凋敝，西安糖酒亦被殃及池鱼，连同冰峰一起被打包转让给了新东家……
穿透股权显示，西安冰峰饮料股份公司由西安糖酒99%控股，西安糖酒的大股东则为深圳市盈信国富实业有限公司(以下简称：深圳盈信)，综合持股比例超过40%。但在2023年12月18日，林劲峰突然将深圳盈信100%股权拱手相让给了深圳市华信宏业贸易有限公司(以下简称：华信宏业)。
转让过后，张文丽也成为西安糖酒持股比例zui高的zui终受益人，zui终受益股份29.0935%。这也意味着，林劲峰与控股近10年的冰峰“告别”，从股权上再无瓜葛，其目前仅在西安糖酒中担任董事一职。
除此之外，冰峰还有一个上市梦。冰峰饮料的IPO之路颇为紧凑高效，却在只差临门一脚时，意外中止了IPO。冰峰饮料回应称，融资计划有所调整，据企业长远发展需要，决定暂缓上市进程。
冰峰饮料的营收规模，对比当前A股的同行业上市公司，基本处于末位，上市确实稍显勉强。此外，冰峰也陷入增收不增利的怪圈，净资产收益率下滑明显。2018-2020年，冰峰饮料净资产收益率分别为35.01%、35.1%和25.09%，三年下滑幅度近10%。
营收规模有限，归根到底还是冰峰的市场单一和产品单一。这也是当前冰峰面临的zui大问题。
从业务构成来看，2018年至2020年，冰峰橙味汽水(含玻璃瓶与罐装)的销售额分别为2.47亿元、2.5亿元、2.7亿元，占主营收入的比例均超过80%。
从销售区域来看，2018年至2020年，冰峰饮料销售收入主要来自陕西，占比分别为87.44%、81.73%、80.23%，存在一定的销售区域集中风险，一定程度上制约了公司未来向外拓展业务的发展。
招股书中，冰峰饮料也指出，如果公司不能有效开发陕西省外新市场，拓宽更广阔的产品市场区域，将对公司未来成长产生一定影响。
冲刺IPO失败后，困在陕西的冰峰手中资金有限，走向全国的计划难上加难。牺牲利润换取市场份额，会是冰峰的出路吗?让我们拭目以待。
来源：纳食/素材来源官方媒体/网络新闻