常言道：一年之计在于春。
春节营销大战刚刚散去，春日营销的争夺逐渐进入白热化。每年到了这个时间节点，各大品牌都纷纷开“卷”：或推出春日限定，或策划营销事件，或制造别具一格的新鲜感……通过开展春日营销，来吸引更多消费者注意力，并将流量转化为销量和品牌忠诚度，已然成为一种基本操作。
食品板注意到，在今年的春日营销争夺战中，伊利液态奶选择跳出常规套路，充分整合旗下多个子品牌的营销资源，以“不负春光，伊起出发”为主题打出了一套漂亮的组合拳，持续精耕出行消费场景。
**洞察，与“新旅人”实现同频共振
去年冬天，东北旅游可谓炙手可热，哈尔滨更是一举成为继淄博之后又一个现象级网红城市。
伴随着“尔滨”热潮的出圈，在全国文旅挖空心思承接新一波“泼天富贵”的同时，也催生了一个热门词汇：新旅人。他们是出行的参与者，也是攻略的分享者;他们可以3天为哈尔滨壕砸60亿，也在积极配合家乡文旅上大分;他们喜欢露营、摄影、骑行、徒步、登山、钓鱼等无所不包的休闲娱乐，也热衷于在社媒上拍照打卡、分享情绪、寻求认同，并直接带动了citywalk等新型城市探索方式的兴起……
在食品板看来，“新旅人”的出现并非偶然：一方面，Z世代早已登上历史舞台，成为消费市场的主宰，相关旅游报告指出23-30岁的年轻人在“新旅人”中占比高达31%;另一方面，经历了三年疫情的“蛰伏”，广大消费者特别是年轻人渴望户外、出门旅游的热情被全面激发。值此万物复苏、春暖花开之际，伊利液态奶**洞察“新旅人”对于春日出行的需求和期待，和他们“伊”起出发、探寻春季里的好风景，从而实现了同频共振、情感共鸣。
全域联动，到从线上到线下引爆活动势能
值得一提的是，此次春日营销伊利液态奶与“新旅人”紧密绑定，不仅以9999旅行基金撬动全国“新旅人”的关注点和兴奋点，持续调动并满足他们情绪价值，而且坚持全域营销，从线上到线下有机联动，彻底引爆话题势能。
在线上，伊利液态奶以小程序促销活动来激发“新旅人”的兴趣点，用户只要通过扫描“不负春光 伊起出发”字样箱贴的伊利整箱产品二维码，即可进入会员福利社小程序，参与现金红包、9999元旅行基金等抽奖，将人们的“参与感”和“幸福感”直接拉满。与此同时，伊利液态奶以小程序私域互动，高效承接线上线下流量，并沉淀为品牌自身的私域用户。通过大数据分析，伊利液态奶可以对粉丝进行消费画像和群层分类，更**地将旗下产品传递给消费者，满足多样化、个性化的消费需求，让更多消费者不仅做到“品牌认同”，而且更加愿意实际购买，从而实现“品效合一”。
在线下，玩转“9999旅行基金”的同时，伊利液态奶同步以商超新场景为落地点，全面启动2024年伊利液态奶全品焕新的形象布建动作，通过整齐划一的春日主题视觉和创意陈列，引爆渠道终端的消费热情，营造浓郁的春日氛围。更为重要的是，伊利液态奶在线下春日氛围中巧妙融入小程序互动和抽奖，全面激发消费者的参与热情，并引导他们将关注点聚焦到产品身上，实现了从“品牌认同”到“产品种草”再到“实际购买”的转化，为渠道终端动销提供强大赋能的同时，打通线上线下一体化的全渠道链路，探索出流量促活与转化的新玩法。
此外，伊利液态奶的线上线下联动，还体现在品牌营销动作上。其中，金典以“春日有机生活节”IP为抓手，聚焦户外出行场景，从3月1日起将以“4大核心城市+10个大区路演”为主线，陆续开展超千场消费者主题互动活动;同时贯穿南北热门春日城市，输出春日有机出行地图，打造全国**日消费者互动事件，构建更为丰富的春日消费长假，也让相关话题持续破圈。
产品焕新，满足营养呵护和出行场景双重需求
知名战略营销专家小马宋曾经说过：“需求是产品的本质，而产品是一切营销的起点。”这句话放在伊利液态奶身上，无疑同样适用。此次春日营销，伊利液态奶就通过“产品焕新”，为更多出游路上的“新旅人”提供营养呵护和出行场景的双重满足。
金典限定呼伦贝尔有机奶：呵护有机健康生活
来自牧草王国、奶牛天堂呼伦贝尔大草原的有机奶，产品富含2倍原生Omega-3的优质成分，并获得“呼伦贝尔牛奶”、“呼伦贝尔大草原”官方标识、“中、欧有机双认证”和“生态原产地认证”四大权威背书，在节庆礼赠、假期随行、美食佐餐、运动营养等场景中大放异彩，守护国民的有机健康生活。
安慕希活性益生菌酸奶：健康与美味双重享受
特别添加10亿活性明星益生菌(LGG)，同时兼具减蔗糖、多蛋白质等特点，满足年轻人的多重需求，包括在佐餐、下午茶、出差水土不服、睡前等不同场景下补充活力营养，随时随地享受超多、超活、**喝的活性益生菌。
舒化安糖健无乳糖牛奶：助力全民科学控糖
由诺贝尔奖得主指导研发的舒化安糖健无乳糖牛奶，在原有的LHT水解技术基础上实现升级，新增桑叶和玉米须成分，并成功获得了低GI食品认证，其GI值仅为20，无论是日常饮用还是外出随餐，都能满足人们对健康营养的多重需求。
QQ星原生A2β-酪蛋白纯牛奶：满足孩子营养需求
新晋宝爸宝妈携宝贝出游，对孩子的呵护必不可少。QQ星原生A2β-酪蛋白纯牛奶其含有丰富的原生A2β-酪蛋白，每100毫升含有125毫克的原生高钙和3.8克的蛋白质，有助于宝宝更好地消化和吸收，减轻肠胃负担，促进钙的吸收。
伊利枸杞红枣牛奶：**国潮养生新风尚
国潮养生，正值风口。伊利创新性地将枸杞和红枣这两大热门药食同源材料融入牛奶，以“养生牛奶”定位撕开养生赛道缺口，物超所值的产品体验和**国民性的复合口味，不仅完美契合“药食同源”的养生理念，更**健康养生新潮流。
臻浓金装高钙牛奶：牛奶钙含量天花板
钙含量不仅是普通高钙牛奶的1.6倍，蛋白质的含量也高达3.3g/100mL，更有助于钙的吸收，配合香浓醇厚的口感，满足了消费者对美味营养的多重追求。外出能量不足时，来一瓶瞬间补充身体能量所需。
谷粒多生椰燕麦牛奶：扛饿真“粒”害
精选印尼椰浆+澳洲燕麦，搭配纯正香浓牛奶，适合“特种兵式旅行”中吃饭不规律、早餐、下午茶、小饿小困易饿等需求，每一口都嚼得到真实的燕麦粒，真正做到扛饿粒害!
植选原味豆奶：植物营养好喝不贵
作为健康无负担的国民植物营养品牌，植选在这个春季带来了原味植选豆奶。每盒含有5.2g蛋白、维生素群和烟**，0***，0反式脂肪，豆香浓醇，口感清甜顺滑。早餐场景饮用，营养到位好喝不贵，满足了消费者对健康生活的需求。
植选浓醇巧克力豆奶：纵享美味，轻盈轻负担
植选浓醇巧克力豆奶，甄选进口可可粉带来**口感，限定东北黑土地非转基因大豆，优质植物蛋白，0反式脂肪，为春日出行时刻提供满满能量，纵享美味、身心轻盈无负担。
畅意100%丹东草莓乳酸菌：出行嗨吃无负担
春季出游少不了美食打卡，嗨吃嗨喝，甄选成熟优质草莓的畅意100%丹东草莓乳酸菌饮品，选用专利菌株副干酪乳杆菌K56*，经过72小时发酵，清爽解腻好喝，0脂肪的配方，为消费者带来更安全、更亲和的肠道健康守护。
伊刻活泉现泡茶： 新鲜就要现泡
伊刻活泉现泡茶创新茶水分离式锁鲜盖技术封存冻干茶粉，并选用尔山火山低温活泉用水，结合黄山毛峰绿茶、武夷山大红袍两大产地限定茗茶，以“好水泡好茶，新鲜就要现泡”为理念，满足年轻人的口味偏好。
小结
食品板认为，如今的春日营销很容易走入两个误区：一是营销方式同质化，千人一面;二是为了营销而营销，不接地气。相比之下，伊利液态奶无疑给出了一份春日营销的高分答卷。以产品焕新为抓手，渗透户外场景，提升消费体验，始终能够与“新旅人”保持同频共振，并且做到了从营销到“赢”销的落地转化。
不仅如此，伊利液态奶连续两年发力“不负春光，伊起出发”，已然形成了一套高效而成熟的营销打法，沉淀起了强悍的品牌势能。展位未来，伊利液态奶2024年的市场表现，值得更多期待。
来源：食品板