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洽洽陈先保:一颗瓜子嗑出270亿市值,155亿身家

更新时间:2021-04-25 14:07:54 来源:食业家 浏览:421 次

日前,洽洽食品交出了2020年度成绩单。

财报显示,2020年,洽洽食品营收52.89亿元,同比增长9.35%;同期归属于上市公司股东的净利润约为8.05亿元,同比增长30.73%。

从业务结构上来看,“葵花子类”仍是其营收主力,该项业务实现营收37.25亿元,同比增长12.8%,占整体营收的70.43%。坚果类业务实现营收9.5亿元,同比增长15.14%,占整体营收的17.96%。

2011年,洽洽食品登陆资本市场,营收规模也从27.39亿元增长至52.89亿元。不过,洽洽食品创始人、董事长陈先保有着更高的追求,50亿远不是终点。此前,陈先保曾明确表示,“企业营收目标是瓜子60亿、坚果40亿,整体过百亿。”

在洽洽食品的百亿营收蓝图上,要一边发力坚果瓜子主业,一边加码海外市场,双引擎发力。2020年,洽洽食品的海外营收4.7亿元,同比大幅增长46.39%,这一百亿营收目标的蓝图正在逐步显现。


辞职下商海


陈先保,安徽合肥人,1982年毕业于无锡轻工业学院。毕业之后,被分配到安徽省商务厅下属的一家糖烟酒公司,端起了铁饭碗。他在这个公司做了10多年,直到20世纪90年代中期,陈先保已经年近40,也做到了科长。可年轻的陈先保却认为这不是施展自己才能的人生舞台。

1995年,他辞去了科长的职位,一头扎进了商海,成立了合肥华泰公司,开启了冷饮厂。彼时,国内的冷饮行业呈现红海竞争状态。但陈先保别出心裁的将冰棍做成了“双节棍”,推出了儿童冷饮“棒棒冰”,立刻大受欢迎。

随着“棒棒冰”的热销,许多同行开始模仿,原有的市场趋于饱和。这时,陈先保又做了一个重要的决定:去东北卖冰棍。所有人都说,陈先保疯了。

东北给人的第1感觉就是“冷”,南方人凭直觉就认为,东北人压根不吃冰棍。陈先保则感觉,东北也不是一年四季都下雪,只要有夏天和小孩子,“棒棒冰”就一定有市场。结果货到东北,发现家家有暖气,人人吃冰糕

“棒棒冰”在东北一炮打响,营业额迅速突破千万。靠着“棒棒冰”,陈先保挖到了人生的“第1桶金”


红海创洽洽


“棒棒冰”大获成功,并没有让陈先保冲昏头脑。他冷静预见到,这个竞争激烈的市场会很快饱和,必须迅速拓展新品。谁都没想到,陈先保却盯上了毫不起眼的炒瓜子。

在洽洽诞生之前,瓜子就已成为风靡大江南北的国民零食,尤其是在“中国炒货之都”合肥。安徽历来炒货兴盛,出过“陶永祥”、“史义兴”等百年老店;芜湖的“中国第1商贩”、“傻子瓜子”年广久,更是改革初期的标志性人物。

但当时的瓜子,主要是炒制,这就带来三个问题:不够入味、吃多了上火、吃完了手脏。1999年,第2次创业的先保,看中了瓜子这个当地的优势产业。其通过调研发现,煮制瓜子,能完美解决这三个问题。于是洽洽乍一推出,便打出了“百煮入味香”的口号。

同时,在营销端,陈先保也大刀阔斧,第1年即砸下400万登上了央视黄金段。加之陈先保本身之前在烟酒公司工作,在渠道建设方面也颇有一套。

工艺创新、品牌推广、渠道建设,当这三个因素融为一体,洽洽1夜爆红。2000年,即实现了1个亿的销售额,再一年,这个数值翻了4倍,到2011年上市时,洽洽的营收已经超过了20亿。目前,在袋装瓜子领域,洽洽的市场份额已经达到54%,是*对的行业寡头。

这些过去的日子,无疑是洽洽的光辉岁月。


瓜子大王的“颜色革命”


2008年,洽洽销售额*次突破20亿,成为中国炒货市场不折不扣的龙头企业。但陈先保的野心并不止于此,他决定借助资本的力量,让洽洽走得更远。

2011年3月,洽洽食品在深交所中小板成功上市,成为“中国炒货第1股”,陈先保身家亦由此暴增20亿。2012年,他更是以30亿的身家,登上了当年安徽首富的宝座。这在坚果炒货这个微利行业中,是个令人惊叹的财富奇迹。

但是,上市后的洽洽在2012~2017年间,营收仅从27.5亿元,增长到36.03亿元,年复合增长率仅为8.7%。正当投资者对洽洽失望至极之际,自2018年起,洽洽却开始了绝地反击。

2018年~2020年,洽洽营收分别为41.97、48.37、52.89,同比增速分别为16.5%、15.25%、9.35%,一改羸弱,重振雄风。

翻身的背后,是洽洽的“颜色革命”。

2015年底,洽洽打破传统瓜子的味觉限制,推出了蓝袋产品,即山核桃味和焦糖味的两种新口味瓜子,迅速俘获消费者的味蕾。2016-2020年,蓝袋产品分别实现含税销售额2.5亿、5.3亿、7.1亿、9亿元、10亿。

2017年,洽洽食品正式推出小黄袋每日坚果,并将其设定为下一个“大单品”,在试销期间洽洽小黄袋就已突破5亿元大关。2020年,每日坚果系列年销近10亿。

品类拓展的成功和业绩的回暖,也让洽洽成为资本市场所追捧的消费股。


结语


今天,陈先保控股的华泰集团,已成长为以“洽洽”休闲食品为核心,涵盖“华邦”房地产、“沈师傅”食品、“坚果派”农业等产业的综合性企业集团。

2021年, 62岁的陈先保及家族以155亿元人民币财富名列《胡润全球富豪榜》第1473位。如今,作为中国坚果炒货龙头,洽洽的市值也飙升到了274.54亿元。

陈先保是典型的徽商,从辞去科长职位下海到安徽首富,陈先保以多次冒险之举成就155亿身价;从一个冰棒转行到瓜子行业,他凭着小小的瓜子“磕”出了274亿市值的上市公司。陈先保就不是一个安于现状的人,爱冒险,勇于创新。事实上,这也是许多成功的企业家血液里共同流淌着的“创业基因”。

去年初,陈先保出席公开活动时表示,洽洽的目标就是要通过5年、10年的努力,使洽洽不仅成为瓜子品类中的全球第1,更要在整个坚果产业中做到全球第1。

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