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大润发创始人黄明端:我没有输给时代!

更新时间:2021-04-14 09:50:29 来源:食业家 浏览:441 次

大润发号称19年不关一家店,在连锁商超领域里,没有任何人能打败它,包括沃尔玛/家乐福。但网友却说:很可惜它败给了这个时代,被阿里巴巴收购,高层集体走人。

在2018年,黄明端辞任大润发母公司高鑫零售董事一职掀起了不小的波涛,黄明端一度被外界悲情的解读为“战胜所有对手,却输给时代”的人。

“战胜了所有对手,却输给了时代”,这句话真的是黄明端说的吗?

近日,大润发创始人黄明端出席了《联商网》零售行业大会。会上,黄明端再次被问及这句流传甚广,但其实并非出自他本人之口。

黄明端表示,他要感谢这句话的出圈效应,让他被更多的人知道,并开了个谐音梗玩笑:“输给了时代,时代还在吗?”(曾经有个超市叫时代超市)


没有输给时代


1996年创办并执掌大润发23年,黄明端行事极为低调,但以业绩著称,并为他在业内赢得了“陆战*王”的美誉。如今,大润发在全国有近500家门店,覆盖240多个城市。

但黄明端坦言,这话之所以广为流传,实际上和大润发的转型相关。“2012年的天猫双11对我们的打击太大了,我们是从那时候决定转型做电商。”黄明端还透露了一段小故事,当时和同行的一个人聊天,到底是转型还是不转型,*后的结论是不转型是“等死”,转型是“找死”,与其“等死”不如“找死”。也就是在这个背景下,大润发从2013年开始做飞牛网。

也正是从2013年开始,大润发毅然决定开启电商业务,才有了对互联网的认知,并*终决定引入阿里巴巴的战略投资,也才有了之后的大润发优鲜APP、淘鲜达等线上业务,如今线上平台用户已超过6900万。黄明端透露,如今大润发线上营收已经超过200亿元,占比24%。其中生鲜占到很大的比重,在生鲜电商里面,极少能做到盈利,但大润发是盈利的。

“品质是*1位的,它决定顾客来不来;价格决定顾客买不买;服务是什么概念?它决定顾客买不买,或者来不来;此外,效率代表成本和效益,这决定你还在不在,没有效率的公司是无法存活的。”黄明端说,不管时代如何变化,这些都是不变的。


从“江湖大哥”变成“量贩大哥”


在零售业,有辉煌历史的大润发曾被媒体封为“陆战*王”,而这一美誉的*造者就是黄明端。

台湾,也有人将他誉为“零售界的郭台铭”,黄明端的老板、润泰集团总裁尹衍梁则称他为“狼王”,认为他是润泰*适合开疆拓土的猛将。

1955年,黄明端出生在台湾台南县西港乡一个小渔村,家中七个兄弟姐妹,他排老幺,吃了上顿没下顿。少年时代成绩并不好,英文成绩没有超过十分。家境以及出身环境的影响让他渐渐成为了一名“混混”,初中毕业就已经做好放牛的准备了。后来机缘巧合,高职(相当于大陆的中专)招生,因为当时的木模科没人去,所以黄明端就被录取了。

学杂费是520元台币,相当于一百多元人民币,黄妈妈拿不出来,只得找邻居借,许诺等甘蔗收成了、猪养大卖了再还钱。邻居说着风凉话的那一幕,深深刺激了黄明端。当时,学校规定前三名免学杂费,为了不让妈妈借钱,黄明端决定好好念书,结果真考到前三名。此后,浪子回头的他一路从高职读到名校——台湾大学商研所硕士。

说起这段往事,黄明端得意地大笑,心中也感激那段困苦时光。“你把我*倒了,我会再爬起来,因为我曾经是一无所有的人嘛。我穿拖鞋长大的,怕什么!你要拚价格,我比你还低,谁怕谁?”就像黄明端说的,自己其实是个适合当“大哥”的人,只是命运让他从“江湖大哥”变成“量贩大哥”。

台大求学期间,黄明端遇到了贵人尹衍梁。尹衍梁的父亲尹书田是上市公司润泰集团的创始人。

1982年黄明端台大毕业,前往润泰上班。尹书田也对儿子的同学格外关照,14年时间,黄明端一路从润泰纺织工厂经理,做到了上市公司润泰纺织总经理。


从纺织业跨界到零售业


随着商业经济的繁荣,纺织业在现代社会中的地位下降,润泰集团面临转型。这时恰遇欧美大卖场在台湾崛起。于是1996初,一个完*效仿沃尔玛、家乐福的大卖场品牌大润发在黄明端的主导筹备下开业。

两年后,大润发上海闸北区开业,这里也是润泰纺织*初起源的地方。

2001年,急需大规模扩张的大润发遭遇了资金困境,已是润泰集团总裁的尹衍梁选择把台湾大润发卖身法国*2大零售业集团欧尚,将大陆大润发引入欧尚的投资。黄明端来到大陆接手大润发的管理权。

彼时,北京已经被家乐福占满,上海是卜蜂莲花的天下,深圳的*者是沃尔玛。

黄明端决定,大润发作为后来者,只能先进三四线城市,再到一线城市。那时,他的行李箱里常年放着大衣和短袖,便于随时飞去南北方看地皮。

“看商圈,看当地人家庭住址,家电情况;看街上汽车多,脚踏车多还是电动车多;看行人的化妆,鞋子,衣着;还看当地餐厅旅馆的费用;就业情况和用电量也是硬指标。”

大润发创立之初,黄明端发誓要成为中国的沃尔玛,“要开超过一千家店”,现在虽然目标未到一半,但盈利能力已超过了沃尔玛。

黄明端有一个百试不爽的套路:先模仿、再超越。“我的生鲜一部分买货操作是学美国的,但是整个商店的设计是学欧洲的,商品的选择是学大陆。”

尹衍梁说,“同一地区,家乐福的营收是大润发的七成,沃尔玛只有五成。若两店之间距离两公里,那沃尔玛的营收只是大润发的五分之一,甚至在苏州、昆山等地,沃尔玛的营业额几乎只有大润发的十分之一。”


做大陆百货零售的老大


1999年,大润发营收240亿,10年后,大润发营收超400亿,超越家乐福,成为中国大陆百货零售老大。2011年,战胜了沃尔玛、家乐福等劲敌后,大润发与欧尚合并为高鑫零售在香港上市。2016年,营收破千亿。

然而,随着线上电商平台崛起,对线下实体零售业态造成了冲击,包括大润发、家乐福等传统卖场开始走下坡路。

在零售业立足并不能高枕无忧,家乐福在中国一年关店30家。零售业迎来了电商的冲击,“新零售”的大趋势不可逆转。

此外,大润发花20亿打造的线上商城“飞牛网”只留下了叫阵马云和刘强东的传说。数年以后,大润发的母公司高鑫零售被阿里巴巴收购,随后阿里巴巴成为控股股东。

对于引入阿里作为大润发的战略股东,黄明端认为是其执掌大润发23年来做的*大的贡献之一。黄明端说:“未来属于互联网时代和新零售时代,谁能带领大润发走向另一个高峰,谁就应该是大股东。”显然,黄明端坚定的认为,这个谁,就是阿里巴巴。

历经3年探索,如今的大润发也从传统超商变身为行业新零售的样本。黄明端功成身退后,在阿里的带领下势必在数字化进程中再提速。

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