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继农夫山泉后,又一饮料巨头要上市,这位潮汕富豪身价或超70亿!

更新时间:2021-02-22 13:55:07 来源:南国正能量、清风三碗等 浏览:600 次

01、濒临破产的国有企业


根据国内证监部门发布的公告称,东鹏特饮已经获得了上市的申请,即将登陆资本市场。然而,很多人不知道的是,这是一家曾经濒临破产的企业,东鹏特饮创办于上个世纪80年代,算是进入饮料行业时间比较早的企业,而且*初它还是一家国有公司。

这个曾经濒临破产的国营厂,能杀出一条血路,突出重围,从赔钱的国货老品牌,做到年入40多亿,几乎没受疫情的影响。

能做到这一点的人,叫林木勤。

作为东鹏饮料股份有限公司董事长,他2003年完成私有化改制,正式接手东鹏饮料,从年营业收入不足2000万元,到2009年切入能量饮料。

这么多年的坚持,林木勤带着员工挺过了*艰难的时期。慢慢地,从销售额突破一亿、十亿,一直发展到现在行业的名列前茅,一路走来,个中艰辛,只有林木勤懂。

1月21日,根据*新消息,证监会公告,东鹏饮料(集团)股份*发申请获通过。A股即将迎来功能饮料第1股。

据测算,上市后,东鹏饮料估值将达到149亿元。林木勤持有56.4%的股份,上市后,身家将超过76亿元。


02、赌上全部身家,就是想把一件事做好


1987年,林木勤来到深圳,进入饮料行业

因为从*基层的工作干起,生产线、技术、采购、销售,每个环节的工作,他都做到了如指掌,很快积累到了生产线上的所有经验。

有了出色的能力,他顺利来到东鹏饮料厂做销售工作,凭着公司第1人的业绩,荣升为销售总经理。

当时的东鹏饮料是个国企,以生产凉茶和水饮料为主,虽推出了新品东鹏特饮,但销量堪忧。工厂也因经营不善,面临倒闭的危险,经常发不出工资。

2003年,国家出台政策,国有资产可以被私人收购,林木勤宣布,要拿出所有积蓄,收购这家工厂。

有人给出建议,可以跟人合作收购,这样可以集资把周边的土地也拿下,确保万无一失,即使工厂经营不善,生意失败,土地也可以卖个好价钱。

毕竟在当时,土地是*值钱的一笔投资。林木勤却选择了另一条路,只用较少的资金,购买了设备和品牌。

这是一条危险的路,如若失败,林木勤就会赔上全部身家,血本无归,甚至还要举债度日。

很多人对他的选择不理解,觉得他太过草率,留着阳关大道不走,偏偏要走独木桥。

燕雀焉知鸿鹄之志。

林木勤的目标不只在赚钱,他要做大一个品牌,一个屹立于东方的民族品牌。

接受采访时,谈到当时的决定,林木勤这样说:“不敢说很有信心,但是我有热情,我做了这么多年饮料,就是想把这件事做好。”


03、艰难摸索,找准赛道


有了厂子,如何活下去,是摆在林木勤面前非常现实的一道难题。

当时的窘境,用林木勤的话说:“没有资源、没有渠道、没有资本,这就是我接手东鹏时的困境。”

只有活下去,才能找到出路。

经过思考,他决定先从内部着手:改变作风,把国营企业的粗放式管理精细化。

林木勤严格控制成本,把成本的核算精确到“厘”的程度。

如果能在成本上省一分,就相当于销售中多赚了一分钱。一瓶菊花茶,零售价一元,利润2-3分,有了这点利润,厂子就能艰难地存活下来。

整整七年时间,林木勤小心翼翼地维持着工厂的运营。一边控制成本,一边寻找出路。

消费者的需求到底是什么?如何才能切入新赛道?

经过观察和思考,林木勤发现,能量饮料在当时的饮料市场需求特别大,90、00后这些喜欢熬夜的新生势力,是能量饮料的主力军。他们困了累了,喝一桶能量饮料特别管用。

但为数不多的几家能量饮料还完全不能满足消费者的需求。“能量饮料市场”是个特别有潜力的新赛道。

有了这个发现,2007年,公司步入了新赛道,东鹏特饮作为集团主力产品投产。


04、从小处着手,解决大问题


东鹏特饮进入市场,林木勤开始思考如何与对手竞争。

要想赢,必须与对手的劣势竞争。红牛一罐6元,只有打价格差异战,才能争取到客源。

有了这个想法,他决定,做同样的饮料,以一半的价格,投放市场,以此获得消费者认可。

初期营销,林木勤有自己清晰的规划,把目标区域选在了东莞。广东省是劳务输出大省,人口流动量大,这为东鹏特饮在广东站稳脚根提供了天然优势。

如果能先在一个区域形成自己强有力的品牌,再通过人口流动来带动品牌的发展,让它遍布全国,不失为一种有效的推广策略。

果然,这一想法让东鹏特饮在广东占有了一席之地。有了些许名气,创新又势在必行。

罐装换瓶装,可以极大地降低成本,也可以获得一些消费者,可国内技术达不到。

5年时间里,他不断思考,不断摸索,走访了台湾、日本等多家市场之后,终于找到了一个不起眼的技术:防尘盖。

一个小小的技术,让一切问题迎刃而解。

林木勤每次开车经过高速公路服务区时,他都会走到垃圾桶边看一看,其中有多少空饮料瓶是自家的产品。

这个习惯,时刻提醒自己,作为东鹏饮料的责任人,不能懈怠。

正是有了这份执着、想把一件事做好的韧性,东鹏特饮慢慢发力,逐渐向功能性饮料的前几名冲刺。


05、万事俱备,只欠东风


2015年,东鹏特饮打开全国市场的时机已经日趋成熟。

林木勤选用了偶像明星谢霆锋代言,想要迅速打开北方市场。

可事情并没有想象的那么顺利,广告投了,渠道铺了,产品还是卖不出去。

经过多次考察研究,林木勤发现,因南北文化的差异,小瓶装特饮完全满足不了北方汉子的需求。

思路打开了,林木勤迅速做出决策,“推出500毫升大瓶装。”这一决定,打开了北方市场的新局面,东鹏特饮在北方销量猛增。

2017年,东鹏特饮500ml金瓶产品销售收入约为6000万元,占总销售2.10%;而到2019年,其占总销售额比例已超50%,销售突破21亿元,成为东鹏特饮*对的主力产品类型。

为了占有更多的市场份额,东鹏特饮开始挺进电视领域。2018年,成为中超联盟官方赞助商,同时也参与了许多热闹综艺《极速前进》、《挑战不可能》、《欢乐喜剧人》,还有电视剧《爱情公寓》等的植入。以此来增加品牌的曝光量。

在新消费群体的驱动下,能量饮料成为中国饮料行业增长*快的细分赛道,市场规模直*600亿元。但这片江湖正涌入各路兵马——乐虎、体质能量等国产品牌的市场份额不断扩张,而部分知名企业也纷纷推出自家的能量饮料产品,如统一旗下的够燃、安利旗下的XS、伊利旗下的唤醒源等。

面对群雄逐鹿,林木勤曾说过,"任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋,很短时间内就能诞生的,通常要花8年、10年甚至更久去钻模。在很长一段时间内,你要很专注做这个事情,才能在别人觉得累的时候获得机会,因为你前面的积累和铺垫,比别人略微走快半步。"

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