“你旺我旺大家旺!”在80后和90后的一*人当中,那个穿着裤衩小孩的旺旺是这个时代特有的记忆。
1983年,旺旺品牌成立,九十年代初期进入大陆投资设厂,恍惚间已有37年历史。
日前,蔡衍明次子蔡旺家发布微博称,提前祝蔡衍明生日快乐。那个被称作“米果大王”的男人已经63岁了。
蔡衍明与旺旺仙贝
今年63岁的蔡衍明出生于台北市一个富贵家庭,家族经营一家宜兰食品厂。儿时“称霸街头”,高中辍学,19岁当老总却赔一个亿,被人称是“败家子”、“小混混”。
3年后,22岁的蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩,盘算着如果做日本米果生意,应该可以扳回一局。彼时,蔡衍明往日本寄出几十封寻求合作的信件,*1的一封回信还是婉拒信。
但蔡衍明有自己的“街头哲学”,坚持做自有品牌,三顾日本求米果制造技术,*终打动64岁的桢计作社长,让相差40多岁的两人信念一致,同意合作。此举,让宜兰食品厂化危机为转机,一手将公司由濒临倒闭边缘,打造成为全球*大米果制造商。
至今,蔡衍明仍将桢计作称为“旺旺之父”,在总部竖立铜像。
在一次清晨中,“旺旺”出现在蔡衍明的脑海中,他认为响亮好记。在这个新品牌“旺旺仙贝”即将推出之际,蔡衍明到了十八王公庙参拜预知运势,赫然发现这里拜的就是一只“义犬”,他大为开怀的说狗吠声就是旺旺啊!日后,“旺旺仙贝”变成了大家耳熟能详的品牌名称。
旺旺仙贝让蔡衍明成为了米果大王,蔡衍明也让旺旺品牌火遍大江南北。
1992年,35岁的蔡衍明生意已经相当成功,但台湾市场局限性太大,“不够刺激”,他把目光投向了大陆。因投资额仅在千万元级别,他没选沿海,而是成为湖南*家台企,因而享受了不少优惠政策。
对此,当时台湾金融*亨卢正昕说:“这种大胆决策,也只有蔡衍明这种有Streetsense(街头智慧)的人才敢去用。”
旺旺的“中年危机”?
2007年,势头正劲的旺旺在休闲食品业创下了百亿元人民币的营收,但对于蔡衍明来说,这才刚刚上路。
2013年,旺旺品牌30岁,也是品牌发展的顶峰时期,旺旺的总市值*高超过 1700
亿港元,成为港股总市值*高的消费品公司之一。同时,2013年也是旺旺遭遇“中年危机”的时间拐点。
“市值蒸发千亿”、“旺旺不再‘旺’了”……面对近年来的经济寒冬、产品老化等难题,蔡衍明并没有放弃,也没有认输。
然而新生代的崛起,让很多快消品企业不能独善其身,遭遇“中年危机”的旺旺也面临着新的时代选择。
在财富论坛上,蔡衍明曾说,我并没有什么成功秘诀,要说有那就一句话“如果上帝给了你一个酸柠檬,那你千万别泄气,得想办法把它变成一杯可口的柠檬汁!"
蔡衍明一直以“黑皮”小狗的“很自信,也很勇敢”精神自比,以此激烈自己。面对当下的年轻化浪潮,旺旺IP正在被延伸出更多时代内涵。2018年春节,61岁的蔡衍明携一众高管跳起了“旺旺
style” 。一代食品巨头,能甘愿放下姿态努力吸引年轻人的注意,足见旺旺的诚意和决心。
《亚洲周刊》总编辑邱立本曾评价:蔡衍明天生不信邪,具有虽千万人吾往矣的精神。在他生命中,多次被别人看扁,也在*后证明别人看错了。
从2018年起,旺旺似乎又活了过来,并逆袭成为人人追捧的“中年网红”。旺旺追随时代和年轻人的步伐,不仅玩起了土味广告营销、以及潮流的插画海报,更是频繁玩跨界,在年轻化群体中掀起不小的“波澜”。
也是从2018年开始,旺旺重启增长。2018财年,旺旺净利润34.77亿,等于康师傅(24.63亿)、统一(10.3亿)之和。
与此同时,旺旺升级品牌,推出更健康的子品牌产品,这些都在告诉消费者,30多岁的旺旺拒绝变老。
未来属于真正的斗士
霸气和斗性贯穿蔡衍明做大事业的始终。蔡衍明7岁时就养了只波士顿犬,他说自己的性格多少受到它的影响。就连旺旺这个名字,也是他从爱犬的叫声中受到的启发。
“它叫黑皮(hap-py),它的精神启发了我。”而黑皮精神的核心,就是勇猛好斗,不服输,“遇到再大的狗挑战自己,都要迎向前去硬拼,战斗力十足。”
具体到经营旺旺而言,就是无论什么地方,哪个级别的产品出现对手,蔡衍明都会血拼对手,不赢不休。低价亏本也要打赢战争,直到对方放弃,把市场重新还给旺旺。就连同样从台湾过来而且强悍的康师傅,都是其手下败将。
一名业内人士表示,蔡衍明“有点像宗庆后”。一个靠一包一包卖米果,一个靠一瓶一瓶卖饮料。
表面看来,这两个人有相似的特点,都是上世纪90年代初期开始创业进入传统食品快消行业,创始人稳定在位管理时间都超过30年以上,同样是农村包围城市的营销策略,擅长渠道运作,都在金融危机后其实业家价值方得以体现,一方面都极其低调内敛,但另一方面霸道而充满野心,管理风格更偏向集权制。
新时期,旺旺正在创新谋变,不只是产品包装更是内涵。斗士蔡衍明,千亿绝不是他的终点,至少对于年过六旬的蔡衍明来说,他早已证明自己决非*荡败家子,富可过三代,未来他将得到的更多。