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破产罐头厂造出国宴饮料,垄断市场32年,它被称为饮料界“老干妈”!

更新时间:2020-11-11 14:36:49 来源:纳食 浏览:446 次

说起调味界的老干妈,可谓是无人不知,它不贷款、不上市、不换包装、不换品类,却成了人们心中无可替代的辣椒酱。

而在饮料界也有一个“老干妈”,同样走不贷款、不上市、不换包装、不换品类的路子,却垄断市场30年,是人们心中无可替代的椰汁

它就是椰树椰汁。在业内一直是神一般的存在!它跟一般的饮料那么不一样,它总能用它质朴闪亮的外表,吸引我们的目光!

从1988年开始,椰树椰汁垄断椰汁市场32年,一度占领了90%以上的市场。不仅如此,椰树椰汁还走出了*门,在国外享有盛誉。它是中国进入英国的*1款饮料。传说中,马来西亚副首相阿末扎希把它当作珍贵饮料,家庭成员谁表现好,就会被奖励椰树牌椰汁。在日本收视率*高的《孤独的美食家》节目里,五郎用了整整3分钟介绍了这个中国本土品牌。椰树椰汁因此在日本大受欢迎,一度卖到脱销。


*严谨的企业,把椰树商标注册到了100年


「老板,开一瓶三十一年的椰树牌椰汁」「对不起,我们现在只卖三十二年的」

从2016年开始,椰树椰汁推出年份装后,便每年更新下年份,雷打不动,至今已坚持4年。这番执着、坚持的精神,真的佩服!

不仅如此,椰树集团不仅椰汁卖的好,在商标注册方面也颇具战略性目光,申请注册了“椰树42年”、“椰树43年”一直到“椰树100年”、“椰树百年”商标!

根据上图可以看出,以上几十件商标都是在今年1月13日同*天申请注册的,全部注册在第32类。这一类别包含了椰子汁(饮料)、植物饮料、椰子水、豆类饮料、无酒精饮料等小类,是饮料的核心类别。


严谨之外,椰树有着如“传销组织”一般的公司


椰树,不仅被称为*严谨的公司,当看到他们集团的大门后,相信大家都会感觉这个中国设计界重要的椰树学派,那么缤纷,震撼地直接展示在眼前,有没有一股来了传销组织总部的错觉!

在很多人心中,椰树集团真的是个谜一样的公司,毕竟他们家的包装设计可以说是食品界*特立独行」的了!

有无数的设计师,看完他们的包装都沉默了,不*对自己的审美产生了怀疑,不仅如此,他们家的文案也常常让人摸不着头脑:

当生榨骗人?不加香精当生榨?理了3遍没成功,又念了好几遍,才理顺这句话的正确断句应该是:不用椰浆,不加香精,当作生榨来骗人。

这一切不仅让人怀疑,是什么样的员工,才能进入这家公司众多设计师纷纷怀疑,是曾经帮老板挡过*弹,才能进入这家公司当设计吗?

很快有网友扒出这些泥石流般的设计,原来都是集团董事长王光兴,亲自操刀!

看完椰树椰汁的包装,相信椰树的老板一定是个有自己独立审美观的男人。


为什么,椰树能称霸椰汁市场?


虽然广告做得比较LOW,虽然包装比较俗,但是椰树牌椰汁的质量大家是极度认可的。椰树椰汁不仅在国内卖到脱销,在国外也是饱受好评。

近年来,椰树年营收均超40亿元。他们企业门口的标语贴了:能赚钱就绝不上市。网友直白留言道出真理:“讲真!要不是因为它好喝,椰树早就倒闭了!”那么,30多年来,椰树凭啥屹立不倒?认为原因有二:


1. 品质至上 ,坚持做好一件产品


椰树集团前身为海口罐头厂,建于1956年。1995年被国务院确定为现代企业制度百户试点单位的海罐改制为椰树集团有限公司。几十年来,椰树集团始终坚持以椰树椰汁为主导产品,把控品质,坚持做好这一件产品。从包装、口感到品牌营销,始终坚持着统一的理念和风格。

把专注于一件事这个目标做到了*致。虽然也推出过矿泉水等周边产品,但始终主打的就是椰树椰汁,没有衍生产品,也没有去创造不同的口味。做好一个产品,让全国的用户在椰汁饮料上认准这一个品牌,是椰树

*大的成功。

2.营销雷人,却独树一帜


品牌形象设计,不怕被人喷,*怕的是无人问津。

可能有的公司,品牌形象搞的很高大上,广告语、广告图也做的十分精美。但是却没有特点,盲目跟随潮流,甚至抄袭,无法制造话题,给用户视觉上的冲击,*终也达不到传播扩散的效果让潜在用户看到。

椰树的广告虽然“辣眼睛”但是却独树一帜,从品牌包装到广告设计、广告语,都给人留下了深刻的印象。加上椰树本身的产品在品质上很好,*终消费者还是乖乖买账,销量蹭蹭往上涨。

不怕你雷人,就怕千篇一律没特点。要通过品牌形象和广告宣传简洁明了的体现产品特色、优势和定位,让想要代理加盟的创业者看到了你的品牌和广告,能够感兴趣,被说服,产生加入*望,这是*重要的。

谁曾想,这家30多年前还是海口一家濒临倒闭的罐头厂企业。*后在王光兴的不断求变和改革下,才愣是把这家濒临倒闭的国企变成为了一家年营44亿的大企业!

如今即便他们家的包装,如此特立独行,但是他们家的椰汁,每次喝完都还是想再买,在椰汁界也许只有椰树椰汁能做到如此特立独行却又受欢迎的品牌了!这也是椰树在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位,30多年处于垄断地位,称霸市场无可撼动的原因了。

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