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山东又一家超市跑路,经销商损失过百万!赊销的美梦该醒了!!

更新时间:2018-06-20 10:00:21 浏览: 次 移动端

自2013年以来,实体店倒闭潮不断加剧,2016年新一佳超市破产,让数百位经销商损失惨重,*大损失超过千万。在近两年,商超倒闭、跑路更是屡见不鲜,经销商是*大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是——赊销!!

从赊账到赊销,市场主权易主

说到赊销一定要提到赊账,赊账的问题在经销商之中由来已久。*初的时候,赊账在于解决比较亲密的合作客户的短期资金问题,能够形成长期的合作。在赊账开始的阶段,经销商处于市场的把控阶段,把握产品和市场渠道占据主动权。

而赊销则是赊账的更进一步,随着市场发展,销量增长的缓慢和市场大量新品的涌现。特别近两年整体市场的下滑,竞争的激烈程度,不少经销商的模式开始转变成为赊销。在这个过程中,大多数是经销商为了销量,主动将产品赊给终端,获取终端的占有,从而以终端数量增长换取市场增长。在这个过程的演化中,经销商已经失去了市场的主权,终端占据主动权。市场从对产品的争夺到对终端的争夺转变。

这样的状况是在中小型终端之中,而对大型商超,经销商一直处于弱势的地位,产品大多数有较长的账期,还存在任务,费用等,与赊销基本没有差别。都是先卖货,后收钱。

市场的竞争和恶化,让经销商把赊销当做是救命稻草。

赊销“美梦”逐渐破裂

任何新的形势在前期都有一定的效果,赊销的前期,经销商依靠这样的模式快速占据终端,快速占据市场,获得了一定销量上的上升,获得了一定的收益。但是,“好”的手段总是在短时间之内就被模仿,越来越多的经销商争相学习,经销商的竞争再次恶化。

这一次竞争的恶化,远比其他的威胁要大得多。1、经销商失去了对市场的主动权,赊销爆发之后不仅是资金的问题更多是大量的临期产品、过期产品问题。终端对此往往不负任何的责任,在产品即将到期的时候,说一句“卖不掉,你拉走吧”就和他们无关了。

2、赊销本身并不是终端追求的产品,大多数终端并没有太多的**,和他们本身的利益联系并不是很大,远没有达到让他们精心的运营的地步。大多数终端在终端的配合度不够,甚至感觉产品本身就卖不掉,不够好,才会采用这样的模式,造成产品长期滞销。

3、经销商竞争恶化,底线越来越低。总是沉浸在产品铺出去就是卖出去了,大量的压货,铺货,实则只是把仓库转到了终端。激烈的竞争下,产品利润在不断被压榨,甚至*后产品赚不到,依靠厂家的政策赚取利润的状况。

4、……

赊销只是一场经销商经营下的“美梦”,梦醒之时就是梦碎之时。

梦碎:关店潮引发的连锁反应

赊销的状况一旦遇到终端倒闭,就是一场灾难。而这场灾难距离经销商并不远,从2013年以来,大商超关店成为市场关注的热点。其中新一佳的破产,更是将这一事件推向了**。

对大多数经销商而言,他们的根基在于700万的夫妻店和社区店。这些店铺本身的抗风险程度、管理模式,盈利模式等都远逊于大商超。在近三年的时间里,每年关店的数量更是远超大型商超。一家百平的夫妻店,产品*少数千种,一旦倒闭,波及的经销商数十位甚至上百位,资金可能涉及到数十万,上百万,千万。而在数量的基础上,每年*少数亿的损失。但是分到每个经销商身上可能比较少,但这只是一个开始。数万的利润意味着经销商一个月甚至几个月都是在白忙。当数量积累到一定程度,将是****的灾难。

关店潮引发的赊销破产,账单无法追回,在不断上演。特别在新零售崛起的过程中,越来越多竞争模式的出现,越来越有竞争力的新型零售方式出现,终端夫妻店,便利店,小商超还能存活多久,很难预言。也许现在赊销的灾难并没有波及到你身上,但是已经离你不远。

夫妻店、小商超、便利店不会消失,但却会被优胜劣汰!!挑战现在才刚刚开始,经销商你准备好了吗?

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