经销商为什么大不如前了?
01
十几年前，刚刚起家，做个业务跑市场靠得都是自己的双腿，稍微好一点的有个自行车还是这个样子的。
蹬着费劲不说，还总是掉链子。在城市还好，在乡间阴天下雨的时候怎么蹬都蹬不动，只能推着慢慢走。
*麻烦的还是送货，配置都是这个样子。一天顶多只能跑两三趟，下乡只能跑一趟，再多只能晚上走夜路，还没有路灯，黑灯瞎火弄不少还直接掉进掉进沟里。
现在不一样了，跑市场没有那么麻烦，*次有个电动车，不用双腿了。远点儿有个公交，打个的也都很方便。送货什么的更轻松，只要人跟着去就行了。
做的大的都是整车送，完全不费劲，一天跑十来趟都完全没问题。
近点儿的，直接电动三轮车，也不用费力了。
为什么轻松下来了，反而生意不如以前了。
因为失去了当年的进取了。十几年前，出来做生意的哪个不是为了养家糊口。身后没有退路，没有选择，只能拼，只能干，只能前进。但是现在，哪一个不是养尊处优了十几年，再让你下市场有几个能够跑得动的，有几个能够坚持下去的。生活没有那么紧缺了，也就失去了进取的意志了。
02
以前联系客户，需要一家家的跑，可以和客户打的火热，聊的很深入。后来有了电话，有了手机，依旧在联系，但是更多的是业务上的联系和扯皮，反而生疏了很多。
再后来智能机满天飞，手中几个手机都联系不过来，数十个，上百个客户，平常的联系只剩下平常的敷衍和推产品、催单时候的交流，联系也只是“官方的应付”。
联系方便了，但是与客户的关系却渐行渐远，现代化的手段反而成为了*大的限制。长期以来的客情成为了*后的敷衍，所谓的服务也逐渐成为一种形式。接触的客户越来越多，但是真正能够长期合作的越来越少。企业做的越大，经销商自己距离市场变得越远，对市场的把握反而不如以前了。
03
以前经销商的每一笔收入都收录在一个个的小本本之中，一笔笔，一件件，都是真正的收入。虽然平常十分混乱，但是却真实实在，一年用去十几个小本子，每个月每年盘算都十分麻烦。
现在，方便多了，所有的产品库存、数量、销量、各种帐都可以电脑上完成，账面比以前清楚多了。每一个月、每年看看表、看看单子就十分清楚。但是账户上的资金却远没有以前多了，账面越来越清晰，但是账目却越来越混乱。
以前是做**，提销量，谈利润;现在是做销量，提**，求利润。以前是一手钱一手货，现在是销量是根本，盲目的追求，逐渐失去收益。账目做的简单了，但是掺杂的东西越来越多。厂家、终端、政策、**……都成为了账目背后的东西。
十几年的发展，经销商在表面上得到的东西越来越多，在本质上失去的也越来越多，失去了进取的心，失去了客情，失去了*简单的利润。表面的风光难掩内部的空虚，近几年的衰落正是*好的回应。