2017年已过去，各位经销商老板们又摸爬滚打辛苦了一年，一算账，却发现根本没挣多少钱，人人都在繁忙工作的闲余时间下，仰天长叹，2018该怎么过，仍然是一个很大的问题，2018年能不能挣钱，还是前途未卜!
为什么挣不到钱?
经济放缓的大环境，我们没能力去改变;电商崛起，双11火爆影响，无人超市的兴起，我们招惹不起;可是像连身边的一些小事，我们都解决不了，串货，乱价，费用核销，压货等问题无时无刻不在烦恼着我们经销商老板。
当我们望向我们的合作伙伴——厂家时，却总是得到冷漠的回复，不仅仅连该解决的问题没有解决，而且连该挣到的钱都没挣到!
厂家在管理经销商，管理市场的时候，经销商的配合度都是在：跟着厂家走，有钱赚的前提下，形成的，那么一旦发生低价窜货、无利润销售，面临销售任务连续完不成的情况，情况就非常遭了!
厂家拿什么来管理经销商?毕竟厂家和经销商合作的前提是求利润，没有利润支撑，还有几个愿意陪着厂家玩的?
我们经销商想问问厂家，一年比一年惨，我们跟着厂家熬白了头发，带领着一帮子人辛苦奋斗一年，而挣来的那些钱，恐怕连疯涨的房价都差得远呢。
不让经销商挣钱，厂家你还想让经销商们跟着你干吗?
今年以来，好多经销商经营困难，不能如期完成厂家下定的销售任务，如果经销商各季度无法完成任务，年度任务无疑将是非常艰难。有些经销商为了完成季度及月度任务，开始了疯狂的压货、窜货，可是压货之后怎么办?
作为游戏规则的制定与实施者，厂家要为经销商、零售商、消费者制定合理的战略定位。作为开拓和维护市场的坚**量，经销商首当其冲，毕竟这些人都是拿着钱来陪厂家玩的，他不等同于销售人员，大不了少赚一点，经销商可是要养活一帮人的，同时也要为投资者的资金服务，更何况好多经销商还有贷款，一睁眼每天就得多少多少钱呐!
现在市场难做是普遍存在的问题，好多经销商在去年底或今年初和厂家签订了宏伟的年度销售目标，现在随着时间推移，英雄气短啊，2017年已经过去了，年度任务是何其艰难啊!那么在这种时候可以说是厂家和经销商、销售人员到了做选择的时候，到底要怎么玩?2018年怎么走?
是，我们经销商有些底子，扛一扛，熬一阵没大问题，但是请你让我们看到希望好吗，千万别到我们实在熬不住的时候，连回头的余地都没了，让我们经销商挣点钱，让我们看到希望，我们才能更有干劲。
辛辛苦苦干了十几年，谁又想这么离去?
有人说：在这个大众都在玩虚拟经济，金融理财，炒房炒股的时代，搞实体经济的都是傻子。而我们经销商，不仅仅做的是实体，而且从厂家拿货要预付款，给终端供货先不要钱，拿着全部的身价在这玩命，挣着白菜的利润，却操着卖**的心，简直是大大的傻子。
可是我们真的傻吗，你们不懂，辛辛苦苦几十年，看着自己培养的产品一个个被大众接受，还有手下的一帮人日以继夜的奋斗拼搏并成长。这真的是自己用血与汗长年累月创造出来的事业啊，是有感情的，谁愿意轻易的就说一声离去，即便是现在很困难，但是确实是不想轻易放弃。
如果10多年来相对稳定的行业格局要被打破了，经销商要重新站队，重新组合厂家。
厂家主导仍然成立
一个优秀的厂家崛起了，一群经销商就跟着崛起了。所以站队非常重要。
反之是否成立?一群经销商崛起了，救活了一个厂家。这是不成立的。
中国的渠道下沉，是一个经销商不断小型化、碎片化的过程。现在还有厂家还在做“省代”，但多半是小厂家。多数大品牌采取的是“县代”模式。
中国过去的厂商关系，主体是厂家为主导，商家处于从属地位。比如，这几年的压货文化得以践行，就是在厂商关系中，厂家处于强势地位。
然而，这种状况现在改变了。
总有一个厂家带领你进步
经销商选择厂家，没有单一的标准，而是一个组合问题。
能给你带货的，未必能给你带来直接利润。反之亦然。
能给你带来规模的，可能只够你养活工作人员。
总之，没有一套标准能满足经销商的所有要求，鱼和熊掌不可得兼。于是，组合才是关键。
在所有组合中，有一条是必须满足的：总有一个厂家是能够带领你进步的。哪怕做这个厂家的产品并不赚钱。
没有这一条，经销商所有的组合都没有意义。
如果过去能够带领你进步的厂家，丧失了持续进步的能力，经销商就必须重新选择厂家。
现在很多大品牌被经销商换掉，除了压货亏损外，必须注意到，很多传统大品牌已经丧失了带领经销商进步的能力。
行业老格局将被打破
中国现在的行业格局，大约是10年前形成的。
现在的大品牌，多半在10年前就已经占据了优势地位，近几年崛起的大品牌，除了加多宝外，似乎很少。
既然行业格局没有大的改变，经销商格局也基本没有大的改变。
10年前，选对了厂家，这么多年就能够随着厂家一起发展。
这是一个厂家能够**经销商共同进步的年代。经销商愿意听厂家的话，主要还在于优秀厂家代表了进步力量。
管理经销商，教育经销商，这些词语代表了厂家的优势地位。
老厂家或许正在丧失**进步的能力
大约从2013年开始，厂家，包括优秀厂家，已经丧失了**经销商进步的能力，厂商关系正在发生变化。
”销量封顶“、”结构调整“、”主流换挡“、”互联网+“、”B2B“，这些营销转型，哪个厂家站在前列?反倒是很多优秀经销商走在了前列。
中国的几次大的营销转型，一是1998年因为“亚洲金融危机”而引发的“市场重心下沉”;二是2003年后开始的“深度分销”和“终端销售”，基本上是厂家主导的。
进入互联网时代，进入消费升级时代，厂家迷茫得很，不仅不能带领经销商进步，而且自身问题比经销商还多。
我甚至认为，目前在位的多数掌管营销的老总们，该集体退休了。
传统厂家不进步，就选“新边缘”
能够带领经销商进步，与规模无关，与品牌影响力无关。
谁能抓住趋势，谁能**变革，谁在快速上升，谁就可能带领经销商进步。
没规模，但有上升空间，就有想像力。
规模到顶，如果在走下坡路，也很危险。
大品牌不进步，不代表社会不进步。
中国的改革，从来就是边缘崛起。所以，要关注新边缘崛起的企业。
新边缘崛起，或许规模不大，或许品牌还不知名，不要紧。*有穿透力的，从来就是锥子。
重新评估厂家
2016年之前，尽管很多经销商销量下滑、亏损。但总体讲，经销商仍然对厂家寄予希望。
从2016年开始，很多经销商开始绝望了。出现了较大面积“商家换厂家”的现象。原来根本不愁客户的某些大品牌，开始被经销商甩掉了。
如果厂家自身没有进步，仍然像以往一样强势，那么这种现在还会大面积发生。
因为出现经销商大面积换品牌，*近厂家对经销商相对温柔多了。
但是，温柔不代表厂家重新找回了**经销商进步的能力。
在这种情况下，经销商面对一个问题：谁能带领经销商重新进步?
谁能带领经销商重新进步，谁就是经销商选择厂家的新目标。
*后，小编希望，厂家应该认清方向，不要为了短期利益而放弃长期利益，更不要为了一时私欲，抛弃合作多年的经销商伙伴，成为大家征讨的对象!愿所有在苦苦坚持的家人们，能够在2018年，能有新的腾飞。