在白酒行业一路高涨的今天，名酒的关注度极高，对于多数的商家以及从业者来说，能够带来的机会并不多。**的另一面，酒水行业还有很多品牌，很多市场很少引起人们的关注，但是这并不意味着这些品牌或者市场没有机会。
云南，地处祖国边陲，少数民族众多，在文化交流日益频繁的今天，白酒市场在不断扩容，但全国白酒企业对云南**的关注点却很低，作为旅游大省，云南也许有你意想不到的机会。
云南市场
白酒企业的“老少边穷”市场?
在全国经贸往来越来越密切的今天，云南市场对于国内白酒行业来说，好像是个化外之地，一直不被关注和重视，对于进军云南市场的白酒企业来说，云南市场在其内部也是一个老少边穷市场。
而云南本土白酒企业也像是隐匿于中国白酒江湖，没有哪一家白酒品牌能代表云南白酒，走出云南;没有哪一家白酒企业上得了规模，有很大的体量。我们不禁要问，难道云南人不喝酒，或者没有酒厂?
事实上，作为彩云之南的云南属于典型的多民族地区，民族节日众多，饮酒场景丰富，云南人真诚豪爽，人均饮酒量巨大，有“无酒不成宴”和“有饭不吃酒来代”的说法，在滇西区域，餐前**赌酒成风，导致很多人没上菜就已经醉了。
云南地区酿酒历史悠久，各少数民族都能自酿不同风味和风格的酒，农村小作坊自酿小锅酒、小灶酒、焖锅酒在云南各地盛行，而云南省内白酒酿造企业普遍规模小，设备陈旧，技术人才不足，经营管理落后，营销模式落后，且大多安于现状，没有走技术化、规模化、品牌化的发展路线，造成了现在云南省缺乏成规模、上档次的大型龙头企业，更缺乏能在全国叫得响知名品牌的现实。
再加上云南地处西南边陲，白酒市场一直就处于比较封闭、保守的状态。外来白酒没有作为，本地白酒体量较小，守着本地又做不大，*大的白酒企业年销售额也不足3亿。与其他省龙头白酒企业动则20亿、30亿的体量，实在微不可道。
云南酒企
酒行业营销的**地
1、云南酒水市场更是呈现出哑铃型的消费结构。(以保山市为例)
2、各项费用相对偏低是难得的机遇。云南白酒市场由于保守、封闭等诸多原因，市场费用相对较低，如终端费用、促销费用、消费者费用等各项费用都普遍偏低，这为白酒企业开发云南市场铺平了道路。
因为费用偏低，企业的市场开发成本和风险相对较小，门槛降低了，企业的信心增强了。在市场上，笔者也发现近年来云南本土酒企品斛堂作为一家业外资本进入云南酒类市场也取得不错的市场业绩……
3、营销人才的匮乏遏制云南白酒企业的发展。云南白酒企业众多，可是规模以上的企业很少，亿元以上的企业只有两家，*大的本土白酒企业年销售额也不足3亿，其他的规模都很小。
无论是谁，只要你踏上云南这块土地，你就会感觉到，这里的白酒企业封闭、保守，现在没有外地品牌能真正打入云南市场，外地酒在云南基本上都没有大作为，从理论上看，这本应该是云南地产白酒企业发展壮大的机会，而本土企业却守着本土做不大，很大程度上是人才匮乏所致。
“云烟能名扬四海，云酒确步履维艰”，归根结底是缺乏做酒的人才。云南地处西南边陲，人才通常都是流往外地，留下的本地人却安于现状，进取心不强，而流入进来的人才不多，就酒类营销人才来讲,云南不缺基层销售人员，特别缺乏中高层营销管理人才。
对外来白酒企业来说，这是进入云南一个难得的好机会，同时这也是云南地产白酒崛起的必须要跨越的一道坎。
云南
白酒行业*后的盛宴
1、近年来，随着云南经济的快速发展，带动云南的白酒需求强劲增长，云南白酒市场这个巨大的蛋糕就这样展现在你的面前。
据云南品斛堂酒业总经理周昆宇说：“一直以来，都没有云酒的概念，没有哪一家酒企和产品可以代表云南，这对作为一家业外资本进入酒水行业的品斛堂来说，不仅仅是历史机会，更是市场机遇。
品斛堂将紧紧抓住云南白酒发展的空窗期，夯实滇西根据地市场，打造区域领导品牌，布局昆明战略高地市场，小区域高占有，点状突破和发展。实现品斛堂的跨越式发展。”
2、散酒、低档光瓶酒升级创造市场需求。云南白酒体量应该在80亿/年以上，但是目前从综合的情况来分析，云南白酒体量只有不到60亿/年，这中间不仅被众多没有生产资质的小作坊酒和来路不明的散装酒占据了大量的云南白酒市场和销量，更是因为哑铃型的消费结构造成的整体产值偏低。消费升级以及消费者消费主权时代的到来，从60亿到80亿，云南的白酒市场拥有巨大的需求和增长空间。
3、中档白酒市场，云南酒企大有可为。**白酒被茅五占有，这是全国现象，那么云南的中档白酒市场也几乎被洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒、白云边、青酒等品牌独占，云南的地产白酒所占的比例微乎其微。这在全国都是非常少见的。
如果云南酒企能在中档价位有所突破，云南酒企则有崛起的可能。可是，这一切都必须建立在拥能够支撑云酒品牌的基础上，云南地产白酒企业加入中高端市场的开拓，会进一步把云南中高端白酒的需求做大，同样的道理，云南本地白酒企业也将因此获得更多的市场机会。
随着国家“一带一路”战略的推进，整个云南是东南亚经济发展的桥头堡，快速的经济发展带来了巨大的市场需求，云南白酒市场将会是一个充满活力而又前途无限美好的市场，这在全国也不多见，有可能是****的白酒行业*后的“盛宴”。