无论是在国内还是国外的研究之中，经销商在销售额6000万就会碰到一个“坎”。而这个坎就是经销商从大到强的一个坎。无论是在中国还是国外都是如此，只有0.1%企业迈过这一道坎，完成从大到强的突破，成为真正的大企业。而更多的企业则倒在这道坎上，无法进步，甚至衰落。
那么到底如何迈过这一道坎，完成从做大到做强的蜕变呢?在对50位**经销商的专访之中我们找到了**。
寻找优秀的厂家
如果说从小到大是一个量变的过程，那么从做大到做强就是一个质变的过程。对于经销商来说，*重要的质就是产品。
在与那些**经销商的专访之中，我们也发现，这些经销商虽然代理的产品品类繁多，但是*核心的依旧是那些大品牌的产品。他们的关注不再是*基础的利润，而是销售额，也就是市场渠道的开发与占有。
虽然大品牌的利润相对较低，但是在市场的开发之中，更加的快速，也有着更好的市场接受度。在渠道的开发之中，大品牌往往会更加的轻松，更有利于经销商进入陌生的渠道，打开新的市场。
而且大品牌对经销商有着严格的要求，会对经销商进行培训，在管理，销售等各方面提高经销商的能力。借助优秀的厂家的力量更容易打破从大到强的那一道坎，完成蜕变。
怎么去寻找优秀的厂家
寻找优秀的厂家，*好的就是亲自到厂家去看一看，亲自见一见老板。
要记得优秀的企业：
1，不会给你太多的承诺，但是给你的承诺是一定会做到的。
2，一定有着自己独有的产品理念，在市场同类型中有着极强的经营管理。
3，会有严格的要求，各种的条条框框去控制企业的各个流程。
4，会更看重企业的长远的发展，给你的利润会比较低，但是更加的稳定。
5，都会有自己的底线，会对消费者负责，对经销商负责，不会因为短期的利益去损害消费者的利益。
获得厂家的支持
在于这些**经销商的访问中，不少的经销商经常会提起厂家的支持。从他们的成长，到现在的地位，都与一个或多个厂家保持良好的关系。他们坦言，能够有现在的规模，也离不了厂家的支持。
那么怎么才能获得厂家的支持呢?
首先要有一个良好的形象，通过手段虽然会得到支持，但良好的形象才能获得长期的支持。其次与掌握资源的人建立良好的关系，特别是在市场危机的时候。*后就是成绩，要拿出一个成绩。厂家不会害怕花钱，但是不会做没有收获的投入。获得厂家支持之后要求厂家派遣业务员，可以帮助自己开发市场，也可以真实的反应自己的现状。
学会利用厂家的优势
寻找到优秀的厂家，然后就要学会利用厂家的优势。利用厂家的技术力量，对自己的员工进行技术性的培训，让员工能够更了解行业的技术发展，产品优势。利用厂家的**的业务员，可以对员工进行销售技能的提高培训，也可以帮助你更快的开拓市场。利用厂家的资金优势，品牌优势，为自己造势，扩大自己在区域内的知名度，能够更好的开拓新市场。利用厂家的政策，不用自己付出任何的东西，就可以吸引到更多的客户，维护好自己原有的客户。
经销商从大到强，一定是一个很大的改变，从单独的追求利润，到销售额的扩张，占据更大的市场，毕竟经销商*根本的就是牢牢的把握在自己手中的各种市场渠道。