近年来，盐津铺子专注于单品战略，陆续推出了“大魔王”和“蛋皇”等子品牌，成功加深了消费者对品牌的记忆和忠诚度，形成了良性循环。与其他企业通常采取“品牌营销-渠道铺设-产品升级”的路径不同，盐津铺子选择了“夯实产品-建设渠道-强化品牌影响力”的策略，这也是其成功打造大单品的关键。
在传统快消品行业中，渠道商扮演着从生产厂家到零售终端的关键角色，负责商品的zui后一公里流通。由于快消品行业渠道结构复杂，经销商层级多，链条较长，且信息不透明，很多企业缺乏有效的经销商管理和激励机制，这些问题成为制约渠道业务发展和增长的瓶颈。因此，渠道数字化已成为快消行业数字化转型的核心领域。
在渠道数字化转型过程中，经销商的参与与合作至关重要，尤其是在连接、激活、管理和运营的各个环节中，强化经销商的作用至关重要。返利是品牌商用来控制经销商和稳定产品价格的重要手段，同时也是激励经销商销售积极性的关键因素。对于经销商来说，返利是重要的利润来源，因此，双方都非常关注和敏感于返利的管理。那么，企业如何有效管理和运营渠道商，实现共同发展呢?
“让利式”营销便是一种有效的方式。它通过“卖得越多，奖励越多”的模式，表面上看似简单，却通过精细的数据化运营，巧妙地破解了快消行业传统促销模式中存在的四大关键问题：费用截留、针对性激励、终端开箱率低以及数据无法打通等严重困扰。
1、盐津铺子从四个方面猛攻，彻底搞定动销难题
1.
费用截留：活动费用没有按照品牌商的计划使用，除了正常的损耗外，很多费用被渠道商截留，直接装进了自己的口袋。例如，经销商发现有奖励时，会把促销信息撕掉，自己先兑奖，然后再封箱。
2.
针对性激励：传统渠道活动通常采用广撒网式奖励投放，对于弱势区域和新晋潜力经销商的扶持力度和其他区域一样。人人都有的后果是力度弱，效果差，难以把活动做细做深。
3. 开箱率低：商品从渠道流通到终端后，往往会与同类竞争产品一起陈列，导致经销商和商超导购很难主动推介自家的产品，这成了品牌商的一大难题。
4. 数据打通：传统促销方式难以精准收集数据，且上交的数据经常被篡改或造假，导致数据的真实价值无法充分发挥。
2、商品是快消品经销商的核心资产，商品数字化能让管理更精细
通过扫码活动和渠道奖励，构建经销商返利系统，整个过程简单明了。经销商根据扫码入库的数量获得奖励，省去中间环节，激励他们更积极进货。对于品牌商来说，这样可以避免渠道商截留费用，还能通过扫码数据了解经销商的基本信息和进货情况，全面掌握产品销售情况，同时有效防止伪造和窜货问题。
有效投放，花钱有效果
通过扫码发奖，渠道商激活二维码后就能领取红包。经销商扫码完成收货和入库后，品牌商的奖励会立刻到账，费用直接发放。品牌商可以在后台监控每个商品的二维码，确保营销费用在线可见、透明化。渠道商把商品流通到门店后，通过扫码，品牌商可以清楚地看到每一笔费用的去向，帮助企业评估经销商的投入和订货数量，做出预算控制，避免费用被截留和无效投放，提高营销费用的实际使用效率。
点对点支持，精准给药
通过渠道数据监测，
可以实现完全的经销商和门店画像生成，实现包括但不限于新晋渠道阶段帮扶、潜力渠道快速成长、流失和下滑渠道风险预警等精细化运营效果。精准将营销费用给到zui需要zui能提升销售效果的渠道商。全程实现有数可依，有据可查。真正让每一份费用花在刀刃上。
同时基于平台的生态大数据，进行人群画像分析，包括基础数据、行为数据和兴趣数据。通过各种筛选条件和标签分析，可以深入了解目标经销商人群在电商、广告、新闻等场景中的互动行为和兴趣表现。这些数据在后续数字化招商过程中帮助制定精准的营销策略。
扫码领奖，刺激开箱率
终端店通过扫描箱内的二维码就能获得红包。渠道商、零售商或商超导购员开箱越多，获得的红包也就越多，从而提升渠道经销商、批发商和大型卖场的开箱率和上架率。
数据互通，推动业务增长
通过品牌商的小程序，经销商(业务员、店主、送货员)可以在线认证自己的门店或个人信息，品牌商就能获得这些数据。通过实时监控和数据采集，品牌商能从生产到销售的各个环节获取数据，精准掌握商品的出库、运输、送货和签收情况，实时了解库存情况。
这样，品牌商可以更清楚地了解消费者的偏好，分析销售趋势，从而做出更智能的决策，促进业务增长。同时，消费者对快速响应、及时送达和即时满足的需求也推动了企业用数据驱动决策，调整陈列策略，提升消费者体验。
通过商品数字化贯穿全渠道，盐津铺子不仅激励了渠道经销商的带货和铺货积极性，还确保了品牌商获得可观的利润。商品数字化全渠道驱动，盐津铺子把经销商当作真正的“主人”!
本案例由上量提供技术支持，为渠道量身定制多样化的返利方案。针对经销商、门店和消费者，上量设计了扫码开箱奖励、进货奖励、陈列上架奖励、消费者扫码返利等多种激励机制，奖励形式涵盖现金红包、优惠券等，活动内容丰富，灵活多样，精准解决快消行业在防伪防窜、渠道管控和市场营销等方面的痛点，帮助不同规模的企业实现全链路的精益管理和精准营销，助力行业稳健、可持续发展。