在中国市场，拥有百事可乐、桂格、乐事、佳得乐等众多知名品牌的百事公司正 “吃下”更多市场份额。
昨天晚间，这家跨国食品饮料巨头发布了2024年第二季度的业绩，期内净营收225亿美元，实现1.9%有机增长。百事公司在财报中点赞那些今年以来份额保持或增长的市场时，无论是食品还是饮料业务，中国均“榜上有名”。
在随后面向华尔街分析师举行的业绩会上，百事公司董事长兼首席执行官龙嘉德(Ramon
Laguarta)谈到了他对中国消费者的zui新洞察，以及该公司持续布局中国的动作，包括投建新工厂、扩大分销网络，以及本土化产品创新等。
一、中国表现
先来聚焦中国市场。
“在充满挑战的宏观环境下，我们把握机遇，第二季度实现了增长。”今天，百事公司大中华区首席执行官兼亚太区首席增长官谢长安在一份内部信中透露说，第二季度，该公司的食品和饮料业务均实现了净营收增长。
“在食品领域，这得益于我们持续的分销扩张和战略渠道布局，深度结合更多消费场景、成功创新系列产品(如桂格燕麦粥)。”百事中国方面指出，二季度，该公司咸味食品和麦片产品的市场份额双双实现增长。
在饮料方面，该公司则指出，净营收的增长得益于与灌装伙伴(注：即康师傅)共同抓住每一个当下机会，并坚持提升品牌体验，扩展品类场景，加强渠道战略等。
百事公司高管昨天在业绩电话会前发布的讲话中提到，2024年截至目前，“我们在中国、印度、巴西、澳大利亚和巴基斯坦的咸味零食市场份额保持或增长;饮料方面，我们在澳大利亚、韩国、中国、泰国、巴基斯坦、埃及、越南、沙特阿拉伯、英国和巴西的份额保持或增长。”
尽管没有单独披露中国市场业绩，但根据百事公司发布的业绩文件，今年上半年(截至2024年6月15日的过去24周)，百事亚太区的净营收为21.67亿美元，同比增长2%，主要反映了有机销量增长和有效净定价，部分被汇率带来的4个百分点的不利影响所抵消。
二、CEO解读
在业绩会上，百事公司董事长兼首席执行官龙嘉德也谈到了该公司在中国市场的zui新进展。
他认为，中国消费者的理性消费趋势仍在继续，“我们看到中国消费者的支出非常谨慎，他们倾向于更多储蓄，这对许多产品品类都有影响。”龙嘉德指出，由于百事公司经营的包装食品和饮料品类单价相对大众化，所以具备良好的韧性，百事也在其中持续获得份额增长。
“我们在中国的业务具有很好的优势，特别是在食品方面。我们将在中国持续投资。”这位百事公司全球CEO说道。
第二季度，百事公司在华投资项目就有“大动作”。今年6月，总投资额达13亿元人民币的百事食品陕西生产基地正式破土动工。这是百事公司首次在中国西北地区布局生产基地，也是百事公司过去五年内在华进行的第五次重大投资。
根据规划，百事食品陕西生产基地按照“净零排放”标准建设，预计于2025年9月进入试运行阶段，产能预计可达约2.5万吨，满足西北七省市场日益增长的消费需求。
除了加大在华投资建厂力度，百事公司还在积极拓展分销网络。
“通过分销拓展，我们的渗透率不断提高，也意味着更多的消费者有机会选择我们的品牌，并把我们的产品融入更多场景中。这些都是非常积极的(长期增长基础)。”
龙嘉德表示，因此，尽管中国消费者持谨慎态度，该公司仍有积极的增长动能。
与此同时，龙嘉德认为，本土化产品创新也扮演着重要角色。“我认为，我们在那里有着富有竞争优势的产品组合。我们在中国有一个非常强大的研发中心，为中国消费者提供‘在东方，为东方(East
for East)’的本土化产品。”他指出。
三、“更快、更强、更好”
“尽管面对外部环境的日益挑战，我们依然取得了高于市场的业绩表现，并斩获许多重要的组织里程碑。”今天，小食代看到的一份员工内信中，谢长安这样说道。
这位女掌门表示，第二季度，百事中国采取了果断大胆的行动，推动业务“更快”发展。依据“百事正持计划”的指引，该公司也变得“更好”，包括在武汉工厂启动了“沼气提纯绿色燃气”项目等。
在能力迭代方面，该公司则正变得“更强”。例如，百事公司继续加速端到端数字化转型，在农业、供应链、消费者触达转化及销售执行各方面，都实现了更广更深的应用。
在上述信件中，谢长安指出，中国消费市场正经历“结构性调整”——消费更为谨慎，市场需求分化明显，竞争愈加激烈，折扣渠道加速扩张，跨品类替代品的兴起等等，构成不少增长压力。面对未来重重挑战，她强调这也孕育着“无限机遇”。
四、全球增长指引
zui后，我们来看下百事全球业绩。
龙嘉德表示，尽管净营收增长面临较高同比基数，北美食品表现低迷，以及受到桂格在北美召回某些产品的影响，但第二季度，百事全球的业务仍实现了净营收增长、强劲的毛利率和营业利润率增长、两位数的每股收益增长，并保持敏捷性。
“第二季度，我们实现了1.9%的有机增长，由此第二季度的两年复合有机增长率达到7.3%。核心固定汇率的每股收益增长10%，第二季度的两年复合增长率为12%。”他说。
展望2024年全年，百事公司表示，现在预计实现约4%的有机收入增长(之前设定为至少4%)，并且有充足信心实现2024年全年核心固定汇率下每股收益至少8%的增长。
“下半年，我们将进一步提升和加速我们的生产力计划，并在市场上进行有章法的商业投资，以刺激增长。这些投资将聚焦于北美部分食品组合，精准地为其塑造zui佳价值主张，同时扩大我们的广告和营销计划，并实现更精确的市场执行。”龙嘉德表示。
包括中国市场在内的国际业务被视为百事公司的增长引擎。“整体来看，我们的国际业务增长非常快，已接近400亿美元的规模，利润率高于集团平均水平。”龙嘉德在会上说道。
财报显示，第二季度，百事公司国际业务的有机收入增长5.5%——这是该业务连续第13个季度实现至少中个位数的有机收入增长。“我们相信，无论是在饮料还是在食品方面，我们在国际业务领域都拥有多年的增长空间。”龙嘉德表示。
文章来源：小食代