旺季马上要来了，生意要起来了，但是，还不到经销商开始放松的时候。每一年，旺季销量暴增的时候，经销商感觉到赚钱的时候，往往也是zui容易让自己的利润下降的时候。忙忙碌碌一个夏天，日晒雨淋，好不容易把销量做上去了，结果钱却没赚到的事情已经屡见不鲜。
到底是什么把经销商的利润吞掉了呢?
01 经销商内部的吞金shou!
外部的压力与市场会造成经销商利润的下降，但是内部隐藏的吞金shou，同样是经销商利润下降zui直接的原因。
经销商内部的吞金shou到底有多少?
首先，库存管理。临期、过期产品大量的产生，一方面是厂家压货造成的，一方面也是经销商库存管理上的问题。对于自身仓储管理与认知的不清晰，导致了大量产品的积压。有的甚至连先进先出都做不到，临期、过期产品的出现就成为了常态。而这些产品，往往会不断吞噬经销商的利润，造成利润的下降。
同时，库存管理上的问题也会直接影响经销商整个市场布局以及市场节奏，造成资源上的浪费。
其次，人员成本。人员的大量流动、人员的不稳定，对经销商来说，同样是极大的成本。人员是直接联系到终端的，一个成熟员工的离职，背后是数十个上百家终端的交接与混乱，销量的下滑是必然。并且，招人、培养同样是一个极其漫长的过程，费用同样也不少。
其三、财务管理不当。与钱zui接近的部门，好像不直接接触业务，但是也是隐藏的吞金shou。财务不是简简单单的记记账，产品在市场上销量的变化、收款的督促以及节奏掌握、甚至每一个终端的销量变化，都能从财务数据上得到结论。混乱的财务体系，是现在经销商大量的货款无法收回，赊销经营变得困难的直接原因。
经销商在各个环节的管理缺失，都在造成利润的下降。同时管理体系的混乱让经销商每天都疲于应付各种事件，无法从忙碌中抽身而出对企业进行改革和升级。
经销商身上的吞金shou远不止于此，利润的下降源自于各个方面的原因，而经销商本身是自己能够掌握、能够改善的zui直接的原因，也直接关系到经销商能否在未来的竞争中生存下来。
02 经销商到底缺少什么?
对于大多数经销商来说，管理上的规范化、成本控制、效率提升依旧只停留在纸面之上，没有很好的落实到管理之上。
经销商想继续通过市场、差价等获得利润，效率的提升以及成本的管控是必须要走的一条道路。成本的管控，不仅仅是进货价、出货价之间的差价，还包括经销商本身的运营造成的成本。
仓库管理、人员管理、财务管理、选品管理、促销上的管理等每一个方面对经销商来说都是成本，这些地方每出现一点问题，经销商的利润都会受到影响。而在这个过程中，是经销商从公司经营层面需要进行的全面改变。
更加切实可行的规则，对各个环节进行规范化的管理。在规范化的同时，对各个环节进行专业化的提升。以仓储管理而言，除了本身的储存之外，收、管、存、发、盘的精细化操作都极为重要。
除此之外，还要不断的优化流程，持续性的创新，对每一个流程进行升级。仅仅一个仓储管理尚且如此，经销商经营中的每一步都需要在规范化与专业化上进行提升。
就现在的经销商全体来说，竞争在逐渐变得更加激烈。越来越多的经销商在通过更多的方式来进行创新升级，让自己在竞争之中占据更大的主动权。而随着竞争的激烈，经销商的每一个细节都可能直接影响到竞争的结果。
03 阵痛还是长痛，经销商必须做出选择!
其实对自身的状况，经销商都有很清楚的认知。从一线市场摸打滚爬过来，也见过同行的变化，对于该如何改革，该如何提升，该往哪个方向提升，经销商都很清楚。
但是，即使如此，很多经销商依然没有做出改变。为什么经销商会如此选择呢?
首先，改变带来的阵痛。无论是企业本身还是员工都会受到一定的影响，特别是规范化的过程，必定带来很多的改变，对已经习惯现有状态的员工来说，会比较难以接受，出现抵触的情绪，将直接影响企业的正常运营。
在这样的状况下，经销商是选择坚持下去还是选择就此停止?很多经销商改革、创新往往会在这一步就停止下来，而停止下来之后，员工也会出现你看看还是原来的好吧这样的情绪，对改革、创新会有进一步的抵触。
其次，改变的未知。改变之后，销量真的能起来吗，真的能成功吗?每一次的改变都伴随着未知，毕竟任何道路都不是适合所有人的。改变了，坚持了，结果没有效果，不仅耽误时间，还会对生意造成影响，面对未知很多经销商也会选择退缩。
此外，很多经销商自身的状况并不足以支撑自己来改变。对终端市场的掌握不足、员工不稳定、产品不稳定、客情不允许，甚至企业的名誉和影响力都不足够，也会让经销商在改变的过程中，不断的受挫。
对经销商来说，改变是一场阵痛与长痛之间的选择。改变会带来阵痛，但是不改变，经销商会长期处于一种前进前进不了，后退后退无门，看不到希望，找不到发展的状态。
并且，无论是改变还是不改变，经销商都需要先把内功修炼好，把自己变得强大起来，才能应对更多的变化。
来源：纳食