近日，内蒙古娃哈哈食品有限公司发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人、执行董事，并退出股东行列，孙书田卸任总经理，新增宗馥莉为股东并任法定代表人、执行董事兼总经理。
自今年2月底宗庆后去世后，至如今三个月时间下来，宗馥莉已经接手父亲名下多家公司，正在逐渐成为娃哈哈的新掌门人。
01 宗馥莉领导角色再巩固，已接手宗庆后百余家企业
公开信息显示，内蒙古娃哈哈食品有限公司成立于2006年4月，注册资本1000万人民币，经营范围含饮料生产、食品用塑料包装容器工具制品生产、食品销售等。股东信息显示，由宗馥莉、杜建英分别持股60%、40%。
这一股权结构的调整，无疑也向市场宣誓了宗馥莉在公司中的主导地位，领导角色进一步巩固。
实际上，今年以来，宗馥莉已接任了包括杭州娃哈哈电子商务有限公司、杭州娃哈哈广盛投资有限公司等在内15家娃哈哈系相关公司的法定代表人。而据工商资料显示，宗庆后目前名下有202家企业，其中在141家企业担任法人代表。
据不完全统计，截至目前，宗馥莉已在118家企业任职，包括杭州娃哈哈电子商务有限公司、杭州娃哈哈非常可乐饮料有限公司、宏胜饮料集团有限公司等。在上述企业中，宗馥莉共担任25家企业法定代表人，并在其余家企业担任董事长、董事、执行董事等高管职务。
宗馥莉曾在宗庆后的追思会上说：“在父亲的手上，娃哈哈已经成功地找到了一条自己生存的路，而这条路对我而言，就是矢志不渝完成父亲的遗志，不负肩上重任与期望的登攀路。曾经，他的肩膀是我看世界的瞭望台，如今我的双手将会成为他续写饮料传奇的笔耕者。”
如今看来，宗馥莉并没有让人失望，娃哈哈曾在3月份网络爆火，娃哈哈官方旗舰店的抖音粉丝数自2月25日开始大幅上涨，zui高曾在一天内涨粉超70万人。据飞瓜数据显示，娃哈哈品牌产品在抖音电商的销售额从2月25日开始飙升，到3月4日涨至顶峰，销售额达500万-750万元，相比2月25日前增长超过10倍。
02 宗馥莉如何接好父辈权杖?
宗庆后生前多次向公众称赞女儿宗馥莉，说她已经是一个成熟的，优秀的企业家了。
虽说宗庆后的商业接力棒交到女儿手中，但宗馥莉接下传承之位，并不意味着就能稳居于此。
宗馥莉在继承父亲的商业帝国同时，也展现出了自己独特的商业智慧和领导才能。
比如，在渠道方面。娃哈哈之所以能多年不败，是建立在强大的经销商渠道之上的。宗庆后生前深知这一点，因此他生前zui后一次公开露面，便是亲自表彰全国的优秀经销商和销售人员，并宣布将加大对他们的激励力度。
宗庆后对渠道的重视，也在宗馥莉接手后得以延续。在宗馥莉的领导下，娃哈哈开始加强销售终端的精细化管理，优化经销商体系，并大力铺设线下终端渠道。
今年三月，一封署名娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网上流传。信中提到，“现在是娃哈哈受到空前关注的时刻，各地消费者在抢购我们的产品。超市主动给予zui好的陈列位置，终端批发积极进货，企事业单位热情团购，还有很多的人希望加入我们的经销队伍。”
信中还强调，为了支持打好这场销售战役，公司已出台了zui大力度的保证金奖励政策......实现“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”这一目标......终端铺货是场硬仗，是对娃哈哈销售人的一次大考。
总之，信中的核心思想就是娃哈哈需要紧跟市场的zui新趋势，迅速填补终端销售的缺口，以解决消费者在超市和便利店购买娃哈哈饮料时所面临的困难。
为此，娃哈哈如今也正在全力投放线下冰柜。有代理商表示，目前娃哈哈的线下终端冰柜投放量能达到一个县城几十台。据了解，部分是智能冰柜，有助于品牌商品数量的动态监控。
这些迹象都在表明，正式接棒娃哈哈的宗馥莉正在加快重构线下渠道。这也这也被外界认为是宗馥莉继任后的第一把火。
除了加速铺设终端冰柜之外，从招募业务员、优化经销商管理，到提升经销商效率、推出新品、加强营销，宗馥莉都展现出了她对细节的极致追求和对市场变化的敏锐洞察，也让市场看到了娃哈哈在宗馥莉时代正焕发出新的活力。
03 宗馥莉时代的娃哈哈，还要继续指望AD钙奶吗?
新气象的背后，宗馥莉和娃哈哈也面临着不少挑战。
眼下，尽管娃哈哈依然保持着在AD钙奶、纯净水、八宝粥等老品类的市场领先地位，但消费者和宗馥莉心里都清楚，娃哈哈不能永远指望老几件，它需要向市场推出跨时代的产品，只有这样才能留住新一代消费者，打破“老化”魔咒。
虽说接下来宗馥莉能够带领娃哈哈输出什么样的创新产品我们暂未可知，但值得一提的是，在宗馥莉正式接任娃哈哈之前，她就已经向市场展现出了自己的创新思维和成果。
比如，宗馥莉曾在2016年创立了以自己的英文名“KELLY”命名的饮料品牌“KELLYONE”，这也是宗馥莉“去娃哈哈化”打造的第一个品牌。作为独立于娃哈哈的品牌，在KELLYONE的品牌推广过程中，宗馥莉并没有依托娃哈哈的资源进行推广，甚至在渠道打法上一改娃哈哈“农村包围城市”的模式，而是从线上入手，通过年轻人打入一二线市场。
KELLYONE品牌面市的前几年，准确来说在2020年之前业绩一直都没什么起色，仅以定制NFC果汁和一茶无糖茶饮两个相对高端饮品为主，聚焦于小众消费群。直到2020年，KELLYONE首款“气泡+”产品生气啵啵苏打气泡水出道，在第二年实现了销量翻三倍的成绩。
而后，KELLYONE陆续推出了生气啵啵奶气、三度半气泡酒、茶茶茶有气等多款“气泡+”产品，从其产品布局能看出，KELLYONE正试图用“气泡+”品类进行破局。
虽说与娃哈哈AD钙奶、营养快线、八宝粥等相比，KELLYONE与这些产品可以说是不在一个水平线上，无论是流量声量销量还是其他，但话说回来，娃哈哈的市场地位又岂是一个新生代品牌所能随随便便企及的。只是，若是单纯的从一个新兴品牌的角度去审视KELLYONE的话，zui起码在及格水平线之上还是不成问题的。
总而言之，就像宗馥莉在接受采访时曾表示的那样：“事业光靠‘守’是很难的，需要不断去开拓、去创造。”
对于宗馥莉来说，宗庆后留下的500亿元规模的商业帝国，是荣耀，也是重担。未来，在宗馥莉的掌舵下，娃哈哈这艘巨轮将驶向何方?娃哈哈会不会再有AD钙奶这样跨时代的经典产品?我们拭目以待。
来源：纳食