很多经销商都是由小做大的，随着市场和需求的变动，营销工作也面临着新的挑战，多年前经销商依赖销售战术还能取得小范围的成功，但是在当下的市场已经很难做到，现在的经销商更要学习把握现在，创新把握未来。
那么小经销商在变成大经销商的过程中，需要注意什么呢？
1.选择适合自己的产品
有一些刚刚入行的经销商，一门心思的就要做大品牌，殊不知大品牌已经是稀缺资源，基本上已被大经销商瓜分完毕，况且大品牌对经销商的要求比较高，尤其是资金实力，没个千八百万根本玩不转，占压经销商的资金是常态，但同时渠道也会占压资金，尤其是买店、签专店的资金。
因此直接将一部分资金欠缺的经销商拒之门外，对于资金实力一般的经销商来说只能做二批商，甚至是三批四批分销商，同样也会面临占压资金问题，虽然大树底下好乘凉，但是还需三思慎重。
这和选媳妇是差不多，门当户对是很重要的。实际上目前的啤酒行业中除了成熟品牌青岛、雪花、百威、喜力、燕京等这些成熟品牌之外，还有一些发展势头很猛，团队相对成熟，小有市场的一些发展中品牌，他们有十分强烈的构建网络的实际需求，产品质量有保证，市场扶持力度大，进入门槛低。
在这样的情况之下，选择像英豪啤酒这样有想法、有潜力的黑马厂家的产品就会让自己的成长踏上快车道。
2.充实自己的销售网络
销售网点的多少与销量有着巨大的区别。一百个网点的销量自然无法和五百个网点的销量相提并论，其实大经销商也不过是网点掌握的多一些，因此下货的速度会快一些。比如英豪啤酒的产品出现在名不见经传的广西某市场，这个市场平均每月下货5万箱以上，销售额在200万以上，之所以有这么大的销售额，就是因为遍布当地市场的销售网点多。据代理商反映，他不仅开发了所有能合作的啤酒点，而且还联合了美发、汽车服务等行业做套餐销售，这就是积沙成丘的道理。
在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量，也就是说，好的网点要把握好，好网点的销量是一般网点销量的6-10倍，有一些好网点的支撑，代理商的销售网络才能提纲挈领，更加牢固。
3.增加配送车辆和销售人员
中国人有赚钱后买房置地的传统，但是对于做生意的经销商来讲，把有限的资金用到刀刃上让其充分增值是十分重要的。在多年前，我曾经拜访 过济宁的一个经销商，见他开的一个小皮卡，于是我笑着调侃，你的实力早就该弄辆高配猛禽了，他却说，没那个必要，咱不是缺钱，咱要把钱用到刀刃上，这不前一段时间刚买了四辆送货的箱货车，这样乡镇网点就又可以增加不少了。
所有代理商的产品选好了，销量增加后网络要扩大，自然要购置配送车辆，让自己的网络能够下沉扩大；网点增加了，人员也要跟得上，不然销售一旦和服务脱节，直接影响的是销量，间接影响的是客情。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件。