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开拖拉机起家,押上全部身家开创全国方便食品行业的龙头企业,20年后产销120亿

更新时间:2020-12-29 13:59:48 来源:经销商微刊 浏览:448 次

改革开放至今,由于受政治气候、改革形势与社会发展等环境的影响,在不同阶段出现了一群各有特色的商人。

1979至1985年出现的商人,他们敏锐地洞察到社会经济中的改革信息,勇敢大胆地吃起了第1只“螃蟹”,迅速致富起来。因为他们够大胆,我们就称他们为“胆商”。

从1988至1993年乃至其后出现的一些商人,他们通过*情关系等而致富,我们称他们为“情商”。

从1993年乃至2005年,特别是上世纪末新世纪初出现的一批新知本商人,他们以较高的智商与文化素质及科学的管理与投资经营为利器,我们称之为“智商”。

范现国就是在这个年代涌现出来的一位“智商”。随着今麦郎的宣传与广告响遍大江南北,人们都知道了那个被张卫健抢来抢去的今麦郎弹面,被南极科考队员挣来挣去的骨汤弹面,以及诙谐幽默搞笑贾玲的一桶半。

可是,对于今麦郎董事长范现国,你又知道多少呢?


贫困激发财富渴望,赢得人生第1桶金


范现国生于1960年,是中国经济*困难的时期,他对生活的第1感受就是贫困和饥饿。小时候家里用来盛放小麦的200多斤缸从未装满过,这激发了他对创造财富的渴望。

可惜范现国生不逢时,赶上3年自然灾害,父母每天只能吃野菜根充饥,饿极了就吞观音土,可怜的范现国从小就没有尝到过什么是白面馒头,一个星期能有顿玉米糊糊喝就算打牙祭。

1978年高中毕业后,范现国到农机站学开拖拉机,靠自己的这股韧劲,用农机站*老的车创造了*好的效益。后来再到建筑队当小工,利用别人休息时间,自学抹灰、砌墙,乐此不疲。

在改革开放的大潮中,不安分的范现国开始了食糖加工经营,那时创业的艰辛,一次下大雨,由于道路泥泞,汽车进不了村,为了不误送货,他就把糖装上拖拉机倒运到公路上再装汽车,按期交货,客户非常感动。

随之这件事迅速传开,食糖厂的客户也越来越多,它成为周围三县*大的食糖个体户,赚到了人生的第1桶金。他常跟大家说“吃苦就是吃补”,就源于这段经历的体验"。


进军方便面,今麦郎前身华龙诞生


1992年,时年32岁的范现国靠着卖"老冰糖"积攒了20万元的积蓄,联合其他十余个股东一起创建"天帅集团",生产单晶体冰糖,并于次年开始生产方便面。

当时,全国有1200家方便面企业,1800多条生产线,除康师傅、统一霸占高端市场外,中低端市场充斥着各种粗制滥造的劣品。范现国提议迅速扩大规模,脱离低端市场切入中档面领域,但当时"天帅集团"大多数股东都不愿意拿钱出来冒险。

于是范现国速断速决,和天帅的四个股东以及其他三个新人另起炉灶,在1994年3月,共同出资218万元成立华龙集团(今麦郎的前身),其中范现国持股24%,并拥有企业经营决策权。

1994年~1997年,华龙投产了近20条生产线,并依靠"农村包围市场"的战略构想,先后拿下华北、东北、京津、西南、华南、西北等地区市场,至2001年年末时,华龙总资产达30亿,年销售超过15亿,产品覆盖30个省、1918个县。


弃华龙创今麦郎,重新定位


然而,康师傅和统一那几年也没闲着,早已占据70%的城市份额。想要在强敌环绕的高端市场与老大哥一决雌雄,谈何容易?

不过,范现国自有他的办法,决定弃用华龙品牌,销售总监急了,“现在华龙知名度这么高,不用就浪费了!”“不,用了才是浪费时间。”

为什么?多年来,华龙的广告铺满全国2、3级县市,中低端定位已经形成,让消费者印象深刻。所以,范现国决心创新产品,让城市的消费者重新认识华龙。

“农村消费者讲实惠,图的是便宜、方便、填饱肚子。而在城市,消费者对质感、口感和心理感受*为看重。”于是2002年初,范现国决定生产纯小麦面料新品,取名今麦郎,“意喻金色的麦浪。”面条以“弹”为特色,“经煮、经泡、韧性好。”

更重要的是,今麦郎突破了方便面的“营养瓶颈”,“在面粉中加入微量元素,在粉包、酱包中加入天然肉骨骨素。”这回,范现国高举营养大旗,挺近城市。

2002年7月,范现国一口气投资2000万,建成今麦郎生产基地,“年转化小麦等于周边60个县的产量,解决当地10万人就业问题。”基地附近,10万多亩的专业蔬菜种植区带动加工业发展,“一个县开了8家辣椒加工厂,年产干辣椒3000吨、辣椒色素150吨。”

由于方法对头,短短一年,今麦郎在大城市的销量就突破了1个亿。


狂轰乱炸,今麦郎引爆全国市场


之后范现国开始砸钱做宣传,他大手笔投资2000万,在央视密集轰*,“弹得好、弹得妙、弹得味道呱呱叫”响彻大江南北,今麦郎销量一举突破10个亿。

随后,范现国从体育营销入手,把今麦郎带入国际市场。2004年年底,他投资5000万,支持科学考察队冲击南极的“冰穹A点”,国家极地考察办公室正式和华龙合作,“今麦郎骨汤弹面为中国南极科考队员专用面。”

范现国花费160万拍了一分钟南极广告,在央视黄金时间播出。“考察队员食用骨汤弹面,相当于喝了600克鲜骨汤。”

1个亿的广告费投进去,成效也非常显著,今麦郎硬从两大巨头手中抢下30%的市场份额,年营收一举超过20亿。

此后,范现国又开起了拉面馆。2006年,他在老家隆尧开了一家今麦郎骨汤拉面馆,“以特色骨汤拉面为主打,采用生鲜拉面和猪骨白汤,透明厨房、现场制作。”

2018年,范现国突破行业技术难关,采用了自主研发的直条切丝、特殊的蒸煮工艺和分段干燥等方式,研发出第2代方便面老范家·速食面馆面,被外界称为“对方便面的一次重新发明”,可谓实至名归。

如今,今麦郎在全国分布21个方便面工厂、10个面粉公司、6个相关配套生产公司,形成142条方便面生产线,拥有员工30000多名,今麦郎的品牌价值飙升至82.89亿元亿。

“世界靠*情和冲动来改变,靠冷静和理智来维持。”这就是范现国。

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