在快消品行业，不少经销商对新品有抗拒，虽然利润足够高，支持足够大，但对厂家品牌实力的怀疑和新品市场的未知，让他们选择望“市场”而却步，望“利润”而兴叹。特别是在2020年，疫情带来的巨大的销量压力和资金压力，让经销商对新品更加谨慎了!
那就不做新品了吗?市场在变化，消费需求在变化，不做新品短期看可能不会影响，但长久看势必要被市场淘汰。所以一旦新品有品牌实力，有动销基因，就一定要抓住市场机遇!
首批进货1800提产品，4天铺完60家门店，15天内动销达到4成，综合市场动销率达到80%以上……这是金华经销商胡总所提供的真实数据，也是今天要为大家分享的君乐宝新品和新品操作的案例。
与君乐宝结缘，一步一步再造奇迹
“销量助力了品牌增长，铺货打造了超市陈列，收款支付了员工工资，微薄的利润变成了待付的库房租金，自己剩下了一身疲惫。”这是不少经销商对2020年的总结，也是胡总的真实写照。作为主营一线乳品、饮料等品牌的经销商，胡总是非常关注市场机遇的，但是网红爆品更新迭代速度快，心仪的品牌光首单订货金额都要30万-50万，想寻找一些有品牌、高容量、前景好、起点低的产品，不容易!
但君乐宝乳业的新品还是**时间引起了胡总的关注。
品牌知名度高，品类优势明显——机不可失
君乐宝乳业，是乳品市场的知名品牌，这对于在快消品行业经营多年的胡总来说再熟悉不过，而品牌就意味着销量。作为南方品牌新势力，君乐宝这几年简直跑出了中国速度，特别是2017年首创的“芝士酸奶”这一全新品类，更是掀起了芝士酸奶风暴，2年卖了10亿包，这在乳品圈都知道。
而此次君乐宝乳业推出的新品主要是常温酸奶系列，包括“涨芝士啦常温酸奶”“网红瘦身酸奶简醇”等等，是目前市场高增品类，**品类，加上有消费基础，拿到代理权就等于搭上了乳品行业发展的品牌快车，因此，他觉得这是个不可错过的机遇。
资质要求合理，运营方案接地气——抢占代理权
知名品牌可能就意味着较高的合作门槛，但胡总与君乐宝企业负责人联系之后发现，君乐宝对经销商合作方面的资质要求非常合理，不会盲目测算市场容量，制定订货、铺货节奏，而是整合经销商现有的团队、渠道优势，做产品导入，分步骤、按阶段的运营推广方案也十分接地气，经过多方考虑，*终决定拿下金华地区代理权。
而事实也证明，胡总的选择非常正确，胡总的市场操作也得到了不错的动销数据，值得所有经销商学习!
产品导入：筛选60家核心门店，免费品尝提高进店率
新品推广讲究的是循序渐进，如果刚开始推广就遭遇“滑铁卢”，对经销商和业务员的积极性都是不小的打击。
所以前期启动产品导入，胡总心里也没底，首批进货只进了1800提，比较保守。在首批产品到货后，胡总也没有盲目追求铺货率，而是**筛选了60家目标门店，同时，在进店铺货时，对店主赠饮一杯涨芝士啦和简醇进行品尝，店主也是消费者，觉得好喝才更愿意卖给消费者，无形中就大大提高了铺货进店的效率和主推动作。
物料投放：生动化陈列，多方位宣传刺激购买**
“陈列做的好，销量少不了”，再好的产品，消费者如果看不到，结果等于零。君乐宝涨芝士啦常温酸奶和简醇，品牌优势明显，外观设计精美大气，再加上覆光膜进一步提升产品档次，本身就可以征服广大终端店主和消费者。如果再加上生动化的陈列，增大消费者看到的几率，会更加刺激销售。
胡总铺货店均在30提左右，结合在终端的陈列资源，胡总围绕门店靠近收银台的进门位置进行堆头陈列，这里不仅是*显眼的位置，也是消费者必经之地，甚至在店外就可以看到，*好的位置主推产品。再配上代言人物料、价格签，地贴、海报等，产品瞬间活力四射，引人注目，全方位刺激销售!
在铺货过程中，团队每天主动在微信群发布铺货进度以及陈列图片，士气非常高。四，五天的时间，就将60家核心门店全部铺货完毕。产品回款可观，团队加深了与核心门店的客情，再加上一轮陈列打造、物料投放，团队作业技能也有所提升，一举多得!
动销监督：健康大网红产品，消费者好评如潮
君乐宝是知名品牌，涨芝士啦和简醇又是**品类，在2020年健康消费需求不断增强的趋势下，健康好喝、品质硬核的常温酸奶，**几乎不用怀疑。
铺货半个月，胡总对产品动销非常期待，而通过市场走访，有的店主回复：卖的还行，平均一天一、两提，过两天再送点货来!
也有店主回复：这也不算新品，有些消费者都知道涨芝士啦、简醇，没等介绍，就自主拿来结账了，说都是大网红产品，没想到家门口也能有买到，也有就是追求0蔗糖的人群，只看功能0蔗糖，注重健康，直接选购。
后续胡总又通过电话对10多家店主回访，回复也都大同小异，大多是：君乐宝涨芝士啦、简醇包装好看，消费者在电视上都看过广告，也有很多消费者直接说，产品好喝健康，还会复购。胡总针对销售状况进行统计，15天的时间，平均动销达到四成，店主比较满意，消费者好评又多，相信通过**轮铺货、消费者品尝，后期的推广和复购会让产品卖得越来越火。
针对君乐宝常温酸奶系列新品，胡总非常有信心，常温酸奶不仅日常饮用多，且礼品属性强，中秋节过后，还会迎来元旦、春节……礼盒市场进入旺季，总结过后，要准备落实第四季度的渠道导入和陈列规范，为春节爆发做准备，相信在厂商的共同努力下，君乐宝常温酸奶将会迎来10倍、20倍的市场增量!
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