汇源：释放民族品牌巨大魅力，优化升级追求长远
随着“90 后”“00 后”消费群体的崛起，整个市场饮料需求正在发生改变。为此， 汇源这家“果汁***”也在产品、营销上迅速向年轻人靠拢。2017
年，汇源陆续推出常温鲜果原汁、包装升级的梦幻盖利乐钻 100
果汁，还有高颜值果汁饮料等多款产品。“汇源通过满足消费者个性化、品质化等饮用需求，寻求新利润增长点及长远发展。”
2019 年汇源全资源重磅推出“汇源苏打水”正式向年轻人朋友圈迈进。
汇源苏打水赠品物料一览表
铺货难、回款难、费用难、核销难、通通不是问题
注释：物料随车带回，无需经销商自己采购;物料搭赠坎级经销商可自由组合; 例：发货 2000 件;其中：500 件配富硒锅+500 件配波司登蚕丝被+500
件配净水
器+500 件配新飞茶吧机
注释：赠品解决两大根本问题，盘活经销商资金回转：
①进店难、终端接货数量少的问题;
②终端接货付款，兑付赠品;厂家确保赠品为正品，京东、淘宝可查询售价;
③赊销产品难动销，*大限度收款，坚决杜绝全额赊销;
①、终端铺货期，店内同类产品至少不低于 X 个，各种理由拒接，铺货难;
(目前市场销售较好的某仁牌、某哈哈苏打水)相较
①、汇源苏打水，民族品牌，老少皆知，品牌自带部分流量;
②、汇源苏打水零售 3 元/瓶，与市场销售价格吻合;
③、在相同零售价、相同铺货价的基础给予更高的利润与赠品;
②、终端试销期，送赠品，减库存，避费用，回款难;
①、终端进多少货送多少钱赠品，等于 0 元进货;
②、**接货，在不知各店动销情况下，给与高额赠品，签订 2-3 月陈列协议;
③、赠品的作用是避免经销商在 1-2 车货铺完，个别市场前期动销不良，但是每个月又产生积压的陈列费用过多无法带回的问题。
④、给与终端高附加值赠品，吸引终端做陈列，签协议，给现款。
例：终端接货数量 20 件，货款 1040 元，十件送一件;并给与价值 1980 元厨房品
牌净水器一台，终端店给与全款，并签订 2-3 个月陈列协议。
③、大推广、协特通、做口碑、消费者眼前曝光;
(经销商首轮铺货完毕，开展市场推广;推广所需费用提前带回)
①、免费品尝+买赠+车主活动：
活动现场免费品尝，买一送一;所有私家车主，愿意在后窗玻璃一角落张贴，制作好的汇源苏打LOGO+标语，现场送苏打水一件，连续送三个月。(每个月定点定时领取，领取时检查广告标识是否存在)
注：每个月*高支持 15 场外场活动，*低不得低于 10 场活动，定时定点循环持续做，不得N 场以后停止;每个月 50 辆车名额(50
箱货)，持续三个月;再想象一下一个县城有上百辆车标识广告在大街上跑着的效果。
②、协助进入特通，网吧、学校、洗浴中心等;
在这些不分春夏秋冬的半封闭场所里面，小方案，大效果，所向披靡，各地经销商乐此不疲。为我们的产品在冬季打造好安身之所
③、相继推出其他新品与后期低、中、高端礼盒的优先代理权;
④、售后：
①、任何形式的过期产品，由经销商自行处理与承担;
②、根据各产品的保质期，公司每年根据节气会在特定的时间给予经销商用于提报临期产品的品类与数量;
③、公司根据经销商进货实际底价，以不亏损为原则进行处理;
④、处理与消化方式根据经销商的市场特点与实际数量而定;
北京汇源食品饮料有限公司
河南万盟仓供应链管理有限公司
汇源(河南)事业部