进入九月，饮料的旺季开始消退，赚没有赚到钱自己心里都清楚，但是更要清楚的是：这几种厂家，明年坚决不能再合作了!!
1、什么经销商都要的厂家!
本来招商的时候，看着产品挺火，咨询的厂家也挺多，那么一定是好产品了，赶紧代理。但，结果是什么经销商都有。一个做休闲食品的，一半经销商都是做调味品，没有接触过休闲食品的;一个只能做餐饮个别渠道的产品，合作的都是流通、商超渠道的经销商……
完全是逮着一个是一个的态度在招商，完全不管渠道是不是合适;经销商能不能把产品卖出去，做的品类相不相关……*后，经销商入坑了，厂家产品出去了，终端铺出去了，就是赚不到钱。看着挺火，结果到终端让经销商每天都在“冒火”，*后“上火”!!
2、经常见不到人的厂家!!
不说随时跟踪，但旺季总要出个面，做做促销，做做活动，来点儿支持的吧!但，承诺的好好的，却整个旺季都见不到**。终于出来了一次，还是在督促做市场，督促压货，督促打款。指望着厂家能带带市场，结果厂家比经销商还不上心。
这样的厂家完全是累傻小子的，对产品一点儿都不关心，大多数是今年做一个，明年做一个，完全没有章法，什么火做什么，经销商什么的，薅一次羊毛，明年换一批再薅一次羊毛!
3、经常换业务员的!
旺季就那么几个月，结果业务员换了好几批，一个月换一个人，甚至不只是业务员，连经理、总监也是如此。今天还是这个业务员联系，明天突然换了另外一个，本来上一个承诺的事情，这一个就什么也不认了。
业务员流动很正常，但是经常性的流动就是企业本身的问题。不是企业留不住人，就是企业故意为之。连自己的员工都留不住，怎么可能留住经销商;故意为之就更加可恶，完全是耍经销商的。
不管从那一点看，这样的厂家都不是能长久合作的。
4、一点儿诚信都没有的!
诚信是一切生意的基础，特别是对现在的经销商来说。本来生意就难做，遇上一个一点儿诚信都没有的就是灾难。不说其他，钱过去，货能及时到达的厂家;问题反映过去，能够及时解决的厂家;承诺的促销、政策能够正常发放的厂家;……
产品好不好是次要，一个够靠谱，够诚信的厂家才是重要的。产品选不好怨自己的眼力不行，但是产品再好，厂家不诚信、不靠谱，再怎么努力也是白费功夫。
5、没有格局的厂家
格局是什么?格局是未来，格局是发展。不说看的多远，连眼前发展的一点魄力都没有的厂家，你能指望他能做多长，产品能够发展到什么地步?
跟着没有未来的厂家，经销商也注定没有未来。想着短期赚上一笔，结果各种投入进去了，*后却白劳无功。因为厂家比你看的还近，在你还在拼的时候，他们就已经撤退了。
6、没有固定团队的厂家
一个产品出来，除了销售之外，背后还有研发团队，设计，测试等各种支持。没有一个稳定的团队，这样的厂家可能连产品都是临时起意随意的做出来的。甚至连固定的销售团队都没有，厂开始几年，十几年，没有一个认知超过三年的，这样的厂家有什么人敢和他合作?
7、没有主打品类的厂家
翻翻厂家过去几年做的产品，没有一个做过一年的，甚至没有一个品类做的超过一年的。都是每年换一个产品，每年换一个品类，典型的是什么火就跟着做什么。这样的厂家，做任何产品都只是样子货，没有什么拿得出手的优势，也没有什么拿得出手的技术，靠得就是每年薅羊毛，而经销商就是羊。
8、没有固定经销商的厂家
新厂家没什么经销商合作是正常，但是已经做了十几年了，还没有固定的经销商。每一次招商都是全区域，甚至连自己当地和周边的市场都没有经销商合作，这样的厂家到底有多**?十几年的产品，愣是没有一款让经销商敢做下去，信誉什么的也没有让任何一个经销商认可的，这样的厂家，还怎么合作?
9、……
旺季即将结束，赚没有赚到钱很重要，但是为什么没有赚到钱一定要明白。今年上当受骗，明年一定要记在心里，不能再重蹈覆辙了!!