随着酒业竞争日趋激烈、品牌集中度不断提升,健康白酒作为当前*大的机会风口,无疑成为众多名优白酒企业争相掘金的赛场。同样,对于商家而言,选对一款实力型产品更是实现“弯道超车”的**利器。
正是基于这样的市场机遇和消费需求,茅台与修正战略合作、携手推出“健酱世家”,以品质优势、技术创新为核心,深度撬动核心消费群体,健酱酒更凭借优质的品牌成长性和抢眼的产品力表现,实力领跑酒业健康的新消费,积极开创健康白酒新格局。
市场上数量众多的健康白酒,健酱世家凭什么从中“脱颖而出”、成为行业焦点?由茅台、修正两大品牌背书的健酱,产品本身又具备怎样的独特优势?选择与之合作的经销商,又如何真正切切地赚到钱?
(图一)
01
“来势汹汹”的健酱
不止茅台、修正双背书,更有酒业“核心科技”
从劲牌的差异化崛起,到泸州老窖养生酒业深度布局,还有茅台、五粮液、洋河、古井贡酒等在保健酒板块的核心发力……健康白酒作为*大的机会风口,吸引来业内众多的名优白酒企业纷纷布局、实力占位。
与众不同的是,茅台在内部发力保健酒的同时,更将战略合作的目光投向了国内医药行业的领军企业——修正集团。基于高度的战略认同、价值认可,茅台与修正两大品牌选择强强联合、战略合作,由此联手打造了健酱世家,这也成为健酱品牌*大的价值依托。
事实上,健酱世家酒的核心竞争力,不只是出身名门的品牌优势。在双品牌实力背书的基础上,更有强大的产品实力和科技创新力做支撑,进而构筑起独特的**优势和品牌竞争力。
(图二)
正如格力电器强调“掌握核心科技”一样,健酱在酿造生产过程中,将传统酿造技艺与科技创新紧密融合,成功研发并运用了酒业“核心科技”。
一方面,来自茅台的酿造品质和勾调工艺,这**是白酒行业的“核心输出”。放眼整个行业,酱酒核心产区只是在茅台有限的区域内。为此,健酱精心选择优质酱香基酒,传统工艺酿造,“以酒调酒”的勾调工艺。
于是,凭借优质酱香基酒和***的勾调技术,健酱世家酒体风格酱香突出,酒体醇厚,回味悠长。
另一方面,修正的“战略输出”,为健酱世家提供了强大的创新研发能力和科技手段。众所周知,修正集团有着雄厚的研发力量,特别是在中药领域的技术和制造能力处于**水平,健康优势、技术能力以及品牌地位都尤为突出。
这也说明了“健酱瓶身为何找不到修正标识”的原因,原来在健酱酒的产品设计语言上,核心是“品质+技术”。健酱酒营销总监赵家义对此表示,修正拒绝简单粗暴的品牌标注,而是将核心科技真正地投入到技术研发、产品生产过程中。
为此,修正秉持“酒食同源”的产品理念,不仅采用优质食材入酒,更运用了数字提取、微分子破壁萃取等高精尖的现代科技。针对性提取、分离药食同源的**成分,**控制有效成分含量、去除无益和无效成分,进一步释放茯苓、葛根、薏苡仁等健康分子,并使其营养物质更利于被人体吸收和利用,充分发挥修正的技术**优势。
02
“让商家真正赚到钱”
健酱凭什么敢这样喊?怎么干?
强大的品牌势能+**的技术优势,健酱世家酒正以“双优攻势”,在健康白酒品类中形成巨大的**优势。与此同时,让经销商更关心的“市场支持力度”、“产品的渠道利润”、“营销模式创新”等重点问题,健酱世家也进行了战略规划及核心部署。
在品牌运营上,健酱世家拥有大品牌的能量加持,通过市场聚焦战略,强化对合作商家的战略培育和渠道扶持。背后原因是健酱意在通过深扎根、强布局、做样板的稳健思路,进而顺利实现“由点连线,由线拓面”的战略布局和品牌深化。
从产品配置和利润组合上,健酱世家·君子有度、天地之心、天佑天成三款主力产品,不仅品质实力过硬,还给合作商家准备了充足的“粮饷和**”。
健酱世家针对合作客户,设置首单低门槛、动态活控制的合同计划量,并提供高额反补、销售奖励,大力度持续支持商家开展小型品鉴会、品鉴师培训,**的品牌支持、氛围营造、动销扶持以及渠道开发、资源投入,在区域市场实现“中心开花、持续引爆”的良好效果和持续动销。
健酱世家在商业模式上创新布局,对于商家的扶助作用尤为关键。例如,“一县一店”的布局模式,一方面确保商家能独占、独享区域内的市场资源和渠道利润,确保价格体系的稳定和市场有力管控;另一方面,渠道深度下沉,使得品牌势能具有深厚的市场基础和渠道**性。
对此,作为健酱首批经销商的欣总深有感触,健酱在品类、品牌、品质方面都具有其他产品所不具备的一些优势,在整个市场推广及营销策略上能够与市场高度契合,解决了经销商的后顾之忧,经过三个多月的市场验证已经证明,我当初的选择是正确的!不仅占据了未来大健康的行业风口,开辟了白酒新的消费领域,实现经济收益更大化,也能够结交一批志同道合的朋友,作为健酱的经销商,相信随着健酱的发展会与之共同成长,做大做强。
(图三)
另外,通过良好的线**验和形象展示,并配合以电商、移动端构筑起完整的营销闭环、深度撬动核心意见**和中高端消费群体,不断增强客户的信任感和体验感,进一步增加粘性、实现高效互动,真正打造出属于健酱酒的核心专属圈层。
如此一来,健酱酒将单纯的“生意关系”升华为“情感共振”、“价值认同”,不仅能让商家赚到丰厚的利润,同时有效地提升社会地位、拓展人脉资源,真正地实现“名利双收”。具体来看,健酱酒综合性运用地区品鉴会、圈层营销、体验营销、旅游营销等营销推广模式,充分实现对多元化消费场景的**构建和把控,满足商务宴请、亲友聚饮、自饮保健等个性化的场景需求,充分实现品牌与客户的无缝衔接、需求对话。
(图四)
健酱世家,以“超级品牌”打造中国健康白酒典范!
六军齐发,海陆空多渠道实力创造下一个白酒传奇!