怎么才能管理经销商，怎么才能打造满意的终端，所有的鼓吹都是虚的。不能让经销商赚到钱，任何管理手段都是扯淡。
2018年，快消品复苏信号不断放出，实体回暖，各行业销量开始上升，在经销商发展的这个春天，经销商的选择，将**未来的生存问题。这个时候正是厂家大力支持经销商，快速获得经销商认可的*佳时机。
然而，却又一些厂家完全不顾经销商状况，盲目的发展自己蓝图，意图继续“忽悠”经销商。经过三年苦难后，每一个经销商都变得越来越谨慎。纳食认为：想要经销商买账，首先要帮助经销商赚到钱。
经销商经常会反馈一些问题，窜货，涨价，还有厂家的费用拖延。被这些拖了三年后退之后，经销商希望新的开始，厂家能够和经销商好好解决这些问题。
过去不好的问题是生意难做!
好的问题是大家都不好做!
马云讲过一段话：“现在不好的问题是生意不好做，现在好的问题是大家都不好做!”在大环境下，生意不好做不愿别人。但是现在市场状况改善了，怎么做好事*重要的事情。在这个时候，我们应该考虑怎么把生意做好?我们能做些什么?应该有哪些改变?过去的错误应该在这一次机会下，逐渐改变。
动中也有商机!
永远都是那些坚持不住的*先倒下!
在去年，三月份已过，经销商每一个都英雄气短，和厂家定的宏伟计划都化为泡影，一年度过的都十分艰难。现在一年过去了，2018年怎么度过，到了选择的时候了。
俗话说：“识时务者为俊杰”，在现在的市场行情当中，经销商应该积极调整销售策略，避免弯路走的太远，我们经常说不要与趋势为敌，胳膊终将拧不过大腿。不要奢望通过我们的低利润或无利润、甚至负毛利的前提下来苦苦支撑我们奉认为“无上光荣”的业绩。重要的是这种情况，我们能坚持多久?在这种时刻：活下来，才是*重要的!不要总奢望着，下个月会好过，下个月要是更难过，怎么办?
我们也注意到，春节过后，好多企业发生了小的离职潮、辞退潮等现象，为什么呢?归根结底问题是，员工挣不着钱了!企业不挣钱了!销售很简单任务完不成，拿不着奖金。企业销售不能增长，肯定缩减费用支出。
那么现在关于经销商生存的问题是，2017年经销商的钱怎么赚，经销商赚不到钱怎么办?
保障经销商利润，
是经销商配合厂家的**前提!
经历了将近三年的寒冬，经销商对经营越来越关注，在过去的三年时间里，见识了太多的手段和套路。现在每一个生存下来的经销商都谨慎到**。过年之后，从春节旺季销量陡然下滑。春糖选品选品就是翻身的*佳时机，**不能有丝毫马虎。
赚钱才是硬道理!
经销商跟着厂家走的**动力就是：能赚到钱。面对不断拖欠的费用，不断提升的任务，不断出现的低价窜货，无利润销售……经销商怎么可能再跳入这样的火坑。没有利润支持，厂家说的一切都是空话，什么合作，政策都是虚假，没有任何一个经销商愿意和这样的厂家打交道。
厂家：维护好游戏规则!
生意伙伴才不会离去!
任何一个行业都有有些的规则，做生意的规则就是双赢，大不了是少赚一点。但是如果总是让经销商赔钱，没有人愿意拿钱陪厂家玩。经销商要养活的是一帮人，同时还有每天的各项支出，一天睁眼就要不断之处。
每一步都要厂家、终端的配合才能完成任务，作为游戏的制定者如果这一点都无法保证，那么没有伙伴会留下来。
合作共赢!
不说太多大道理，2018年经销商应该认清方向，就是赚钱。不要为了短期利益让自己后悔，更不要为了一己之私，毁了整个行业的发展。2018年，经销商的春天来了，实体的春天来了，不要让自己倒在春天的脚步下。
不能让经销商赚到钱，你拿什么来管理经销商?毕竟厂家和经销商合作的前提是求利润，没有利润的支持，还有几个经销商愿意陪你玩?***曾说过发展才是硬道理，然而对于我们经销商而言：赚钱才是硬道理。我们都是朴素的行业劳苦大众，我们活着很实在，只要跟着厂家能赚到钱，我们愿意死心塌地跟着干;不能赚到钱，我们跟你们玩什么呀!朋友们，对于这件事，你怎么看?