眼看着狗年春节步步临近，在告别过去一年的同时，越来越多品牌都开启了2018年的春节营销，这是新的一年的**战。可口可乐、香飘飘等品牌都陆续展露了今年春节营销的秘密**。未来一个月，整个广告营销圈也将充满年味。
就在1月27日，零食品牌三只松鼠也公布了一支新春短视频《元气胡同》，在拍摄手法上独具一格，用了一个长达2分半钟的长镜头，来还原大家的“新年**记忆”。
这支视频一经公布，已经获得累计播放量720万。打响了春节营销的**炮。重要的是，三只松鼠这次春节营销，并不止于这支短视频，后招连连，听我慢慢道来。
创意洞察——为用户构建合适的场景
所有营销套路的本质，都要回归到创意，一切现象级别的营销，必然是创意型的，而每一个成功的创意，背后关键的，还是洞察。
所谓的洞察，说白了，就是在构建每个场景之前我们要明确“要推什么”，产品的属性有哪些?用户是哪些?特性是什么?谁愿意购买?为什么愿意购买?这些很重要。
那么三只松鼠的《元气胡同》呢?利用一个长镜头，一开始就将用户拉进“元气胡同”这个过年的气氛中，所有的故事都发生在这个场景当中。
视频中的女主角一共经历了4个场景。
场景一：在胡同口与三个老同学相遇，但彼此都没有认出来，老同学口中谈着股票、手里抱着娃，气氛尴尬。女主角递上手里的三只松鼠零食，化解尴尬。
场景二：女主角被七大姑八大姨拉住，进入相亲环节，七大姑八大姨各说各的好，但女主角还是想靠自己找到幸福，趁机溜走。
场景三：街边的王老板抱着各种礼盒，为不知道送什么礼犯了难，*终接住从天而降的三只松鼠礼盒，解决了难题。全部人物重新出场，一起跳起了一支欢快的歌舞。
场景四：女主角一家人聚在一起，本来各自都在玩手机的小辈们因为三只松鼠的出现放下手机，一起吃团圆饭。
这4个场景，被贯穿在2分半钟内。如果仔细回忆一下，这4个场景，几乎涵盖了大部分人的对于过年的记忆，是普通大众春节期间普遍都会遇到的，在引发用户心理共鸣的同时，三只松鼠的品牌信息已经悄无声息植入其中。
在技术上，《元气胡同》整支视频利用cg动画让三只松鼠真正出现在视频中，这无形中增加了制作难度和拍摄难度，因为需要后期把三只松鼠合成到视频当中，而演员走位和设计机位时，都需要先把动画松鼠的位置预留好。
在视频后半部分出现的一段歌舞同样“用心良苦”，这段原创歌舞是为“三只松鼠×天猫欢聚日”专门定制，舞蹈前所有出镜的演员汇聚在一起，共同跳一支元气满满的“元气舞蹈”，也将新年的喜庆气氛传递给观看视频的用户，整段舞蹈魔性**，在传播之后也成为大家争相模仿*多的内容。
手淘密令——消费路径更短的新玩法
除了《元气胡同》这支短视频之外，三只松鼠在手淘APP内也进行了植入。在《元气胡同》被大家传播的同时，一段来自代言人TFBOYS三小只对于新年**记忆的提问视频也受到不少人关注。在视频中，三小只引导大家去手淘APP内搜索“新年**记忆”，结果会自动触发一支三只松鼠出演的动画H5。
这又是一次形式上的创新。H5刷屏的结果并不一定要在朋友圈内，在淘宝这样的非社交环境内也并非不可以。
另外，这次三只松鼠在手淘内的植入，是**以淘宝页面结合品牌动画形式在手淘页面嵌入H5页面，并*终落地到店铺优惠券页面。传播手淘密令时的TFBOYS视频与H5页面中的TFBOYS视频首尾呼应，前后关联。从发起提问到回答自己的新年记忆。
手淘拥有巨大的流量，且距离消费转化路径更短，这是*大的优势。三只松鼠利用手淘巨大的流量黑洞，吸引用户好奇心，并邀请TFBOYS回答“新年**记忆”来进行话题闭环。同时，手淘环境下也更有利于缩短话题营销到促进销量之间的路径。H5的落地页是店铺优惠券页面，更直接的告诉用户能得到的实惠，但是却用H5动画的形式引入，同样是品牌想展现的信息，三只松鼠以更有趣的方式做到了。
线下投食店直播——新零售的另一条腿
三只松鼠作为一个互联网零食品牌，早期一直深耕线上的体验，之后开始开设线下的投食店，这种操作模式，甚至比马云提出新零售概念更早，但实际上，三只松鼠干的，就是新零售的事。
短视频《元气胡同》也好，手淘密令H5也好，这些营销动作*终都落地到了天猫旗舰店的销售，也更便于追踪效果。
同时，身为新零售先锋的三只松鼠也是两条腿走路，1月30日，“三只松鼠×天猫欢聚日”，三只松鼠将进行线上直播，直播地点选在目前全国**一家的三只松鼠二代投食店，坐落于三只松鼠总部——芜湖市。在线上聚集了足够的流量之后，引流到线下，为整个春节营销闭环。
【总结】
新年记忆，这是一个很巧妙的洞察，但前提是必须能引发共鸣。不得不承认，《元气胡同》是一支质量上乘的短视频广告片，在场景的设置上符合大部分人对于新年的印象和记忆。儿时玩伴相遇、被安排相亲、吃团圆饭这样的场景，更是一瞬间就能戳到用户的心里。
TFBOYS的明星效应，加上手淘巨大的流量基础，基本保证了引导线上销售的结果。三只松鼠创始人章燎原曾经说过，三只松鼠未来的规划是每个城市只开一家投食店，并且更加偏向网购并不特别发达的三四线城市。也许很多人会把线上线下的打通归为老生常谈的O2O模式，而三只松鼠的O2O是基于品牌的O2O，当品牌在线上产生销售功能以后，品牌在线下存在的使命就是展示和体验。
全面登陆，让三只松鼠成为春节必不可少的存在，这个春节，*合适的形容词应该是“元气满满”吧。