作为代理商要明白，等市场成熟了，哪还有你的机会？

伟人之所以伟大，就在于他们非凡的洞察力、决断力和执行力。

首先，请允许我来给大家讲一段小故事：

一个渔民，有一天摇着船出去**。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡，他父亲曾经告诉过他，如果水面上的气泡很多，那就说明水里有鱼群。突然，他发现了一片看起来很象他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是，他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网，他心里却又开始打鼓了。他觉得在尚未弄清楚水里到底有没有鱼群前，是不该胡乱撒网的。

可怎么才能真正地弄清楚水里到底有没有鲤鱼群呢？

其中的奥妙，我相信聪明的各位都已经明白了。其实，就在他跳下水再爬上船的时候，那群鱼就已经受惊逃掉了。这个可笑的渔民，居然不知道只要撒下网去就能马上弄明白水里到底有没有鱼群，却还非得跳下去看个究竟不可。

他的悲哀，就在于不知道在模糊状态下，要大胆地凭着感觉进行尝试，而尝试的结果又恰恰就是验证当初的感觉是否正确的*好依据。

当你动员他们行动时，他们总是回答说：“等弄明白后再说吧”或者“等条件成熟后再说吧”。在这类人的日常口头语中，用得*多的是“您说得很对，但实际做起来很难的”和“您所说的确实都很对，只是要看条件”这样的话语。

他们总是喜欢拿这些听起来似乎很有道理、很合乎逻辑的话，来作为他们不立即采取行动的合理借口。结果，他们就总是错失良机。他们并不知道，行事虽然要看条件，但这条件却是在动态中不断地变化着、并慢慢地成熟起来的。如果硬要等到条件成熟后再行动的话，那么，等一切都弄明白时，你也就没有了机会。

历史上有多少的伟人，就是在条件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情况下，毅然地大干一番的！要是等到条件完全成熟、前景十分明朗、谁都能看得明白时再去行动，那还能算稀奇、还能算伟大吗？你还有机会吗？

假如你去邀请一个人来合伙，有的人会在基本掌握了情况后，就立即凭着良好的感觉积极地加入进来，这类人可以说是有魄力、有前途的。虽然，他们也不一定就能赢。但他们知道，在商业上，有100%把握的机会就等于没有机会。

所以，他们总是只要有一丝生机就勇敢地投入进去。对这些勇士们来说，他们之所以成功，与其说是因为他们**的能力，还不如说是因为他们身上的那一股冲劲。

丁磊在创建网易时，难道就已经什么都看清楚了吗？

虽然，他们也尽量地多掌握些情况，也希望能够多一些有利条件。

但他们更知道，不能等条件成熟后再说。

对于秋收起义来说，*理想的条件是敌人毫不知觉，等到**队伍冲锋到敌人跟前时，敌人却都还在呼呼地睡大觉，但这可能吗？好比合伙做生意，在一开始局势还不太明朗时，你不加入，而非得等到肯定能够赚钱了才会投进来，天底下有这么好的事情吗？

实际上，有些条件，你要是不积极地行动的话，它就死死地不会成熟；而只有当你不断搏击的时候，它才会慢慢地成熟并变得有利于你起来。

为了养大一个孩子，父母不知要喂他吃多少的饭、扶他走多少的路；同样道理，一个企业要发展壮大，人们不知要做多少的事！而这中间的某些事，则是**不能等到企业发展壮大后再去做的；而是一定要先去做了，然后，企业才会因此而有所发展的。

这就好比一个小伙子找对象，能不能等到有了对象后，再去讲卫生呢？但有些人的想法却又恰恰相反，他们认为那些先进的理念只适用于大型企业或者**品牌；却根本不明白，并不是因为它们是大型企业或者**品牌才拥有了这些先进理念，而恰恰是因为它们运用了这些先进理念，然后，才慢慢地由不知名的小企业发展成了**的大型企业的。

华为刚刚成立的时候，据说总共才七个人，大伙儿就一起睡在公司的地板上。而就是在这样的条件下，任正非却硬是做成了一件又一件非同凡响的事。正因此，任正非才够得上商界**的资格。

国内多少现在当红的大品牌和大企业，还不都是从家庭作坊里奋斗出来的呀！他们之所以能够一跃而成为**，就是因为他们敢于尝试、敢于**、敢于抢**；而你之所以还仍旧混迹于家庭作坊堆里、到现在还一直发不起来，也就是因为你什么风险都不敢冒、非得等弄明白后再说、非得等条件成熟后再做的缘故了。

其实，任何一个知名品牌，都是由很多个**慢慢地累积而成的。就好比综合考试，获得单科**越多的人，其获得总分**的可能性也就越大。

同样道理，一家企业也只有在创造了很多个“**”之后，才能慢慢地发展成为知名大企业的。

甚至只要做到小区域内单一品种**名的话，就能成为富甲一方的大老板了。

而要争**，就必定要冒一定的风险。

要大胆地摸着石子过河。因为这条河以前大家谁都没有走过，谁都是**次走，谁都不知深浅，谁都没有经验，而敌人却又快追上来了，所以，就只得摸着石子过河了。摸着石子过河，当然是有风险的，搞不好的话，没准就象石达开一样全军覆没。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都测量准确后，再走过去呢？显然是不能等的。

所以，摸着石子过河，需要智慧，更需要勇气！而***讲这一番话的意思，就是要鼓励大家在情况不太清楚、局势不太明朗、条件不太成熟的情况下，大胆地进行尝试，其要点就在于一个“摸”字和一个“过”字。会不会摸？能不能摸准确？这是个技巧上的问题，解决技巧问题就需要智慧；而敢不敢过？这却是个勇气上的问题了！

当然，也并不是说任何事情都是只凭着勇气就能做成功的，更不是说任何时候都不用等到条件成熟就可以大胆地行动的。如果真是什么都不顾地莽撞干的话，那就不叫做“摸着石子过河”、而叫做“抱着石块过河”了。

什么时候需要耐心等待，什么时候需要大胆行动，必须首先掌握好。怎么掌握好分寸呢？这就需要借鉴我们自己以往的经验、甚至借鉴古今中外别人的教训了。但凡根据已经掌握的情况和丰富的经验知识来看，感觉上属于应该立即行动的那一类事情，我劝大家都不要等、也不必等，立即行动就是了。

当然，刚才已经说过了，立即行动也不一定能赢。但至少我们会多一次机会。何况，没准就因为你的这一搏，情况就会往有利的一面发展呢！但假如你始终地等待的话，你却将很难有发展的机会。