饮用水市场的竞争残酷，*近一个火爆上市然后“不玩了”的大佬是财大气粗的许老板。恒大冰泉从横空出世到委**嫁，短短3年不到，亏损了几十亿，至今仍是营销界现象级的话题，令人唏嘘。
九哥*近看到一款名为“无他水”的饮用水，名字大气，得知这是一个不大的企业倾力打造的一款创新性的饮用水，并在近期进行了一次大胆的创意营销。它自述：“外包装箱面用进口卡纸制成，底图由**绘本作家、插画师团队设计成未完成的手绘插画，请你填色、涂画，完成二次创作，乐活无限”。又自评：“我们是一箱水，无他水，pH值大于8.0的弱碱性水，时刻鲜度如初。我们又不是一箱水，而是一场呼召——绘聚家人，涂画幸福。一边喝，一边画，随你，怎么都行!”
如果放在货架上或者网店页面上，告诉你，这是一箱BIB(Bag In
Box)包装电解质水，你会不会好奇地尝试一下?如果再告诉你，你在喝水的同时，还送你一盒彩铅，抽空在上面画画涂鸦，你想不想试?
九哥不禁有以下几个问题想问：
**问：瓶装水够多了，为什么弄出个BIB(Bag In Box)包装水?
营销的核心，是产品，其他都是“扯”，如果能扯到蛋，那就是好的营销。产品**性，营销第二性。无他水这款产品，新!笔者曾在3年前澳洲见过，把水灌装到一个金属膜的水囊里，再把囊装到纸箱中，方便携带。老外一般是户外活动时带着，减少了塑料瓶的使用，避免了白色垃圾丢放的苦恼。当时还想，什么时候在国内能喝到这种包装方式的水呢?没想到，如今能在京东**平台上看到这种技术包装的无他水，且上架不久就能**成功。
产品**性，差异化是产品**性中的**性!
水再怎么牛，无非是产地的差异、水质的差别、生产设备噱头的差别，对于用户，喝着主要为了解渴，各类水都很清澈、都
“有点甜”，口感高低真的很难分辨，何来差异?
于是，BIB囊装水(或者叫“箱装水”?目前还没有一个统一的品类称谓)横着就上市了，这是一场包装方式的**?是一次高端水的变身?这么大的包装(10L/箱)会蚕食多少瓶装水的份额?囊+水嘴一体化的进口包装，加上运输环节的成本，其价位怎么让更多的大众群落接受?问题多多，但从产品的角度讲，
无他水举着BIB囊装水的旌旗，差异化足够靓丽，只要坚持，只要专注于切割属于自己的那块人群，就必然会**出一场饮水方式的风尚出来。
第二问：卖水就卖水呗，何苦弄出个能画画的水?
营销的目标，是人，其他都是技术性的，如果技不对人，那就不是好的营销。快消品行业，用户思维的经典营销案例层出不穷，江小白针对8090后，包装出一个人见人爱的邻家小哥，用各类社会化情绪化的表情标签语言快速塑造了一个“小而美”的白酒;可口可乐用了台词瓶、昵称瓶，让8090人群愿意在超市货架上翻到底;哇哈哈晶钻用了签字瓶，尽管逊色不少，但“白水”里面撒盐，总算是有了些许的趣味和实用场景的暗示。
现在，无他水以亲情、陪伴、互动的角度“**父爱”，喊8090后“新爸爸”别再加班、少玩手游，多在家里陪孩子画画玩耍，让孩子健康成长。这情怀，用足了!但是，追求自由与个性的8090后会不会买账呢?
营销首先是人，人找对了，人就来找你。从无他水已经面市的主打产品看，其价位在128元/10L，相当于20瓶500ml的瓶装水，折合6元多1瓶，这在追求时尚和创业期的年轻人中有些“小贵”，其重要消费用户应是40岁以上的中产群落。而从**
“画画水”的出价来看，价位开始下沉到99赠彩铅，甚至更低，这样到了每瓶4-5元档，与国产中高端瓶装水的价位看齐。无他水的这种主动迎合年轻新贵阶层的姿态会不会被接受，有待下一步营销拓展的效果验证。
不过，BIB囊装水+年青新贵的产品诉求，仍然是品牌方的硬性表达，“绘画风暴”无他水创新营销的软着陆的关键点，还是在找人，在找目标用户的“痛点”。
主打款“亲子互动款”，找到那些为生活打拼、为陪伴儿女苦恼的新生代，其痛点从孩子的视角出发，“爸爸你再不陪我，我就长大了”，让人内心感动。
第二款“城市英雄”，以平淡而神奇的都市生活切入，呼唤英雄有梦，“保卫城市天空”，其美式动漫的形象主体，让灌满国外大片的8090后曾经的想象张力再一起被唤醒。
第三款“诗意花园”，以女性与山水花鸟走*的亲密关系为着眼点，是“****”的升级版?空灵纯净，为城市白领的桌面上保留着一块心灵的田园，安静而秀丽，让躁动的心守着静谧的梦，为灰白的箱子画上属于自己的独特定义。
这就是绘画风暴系列无他水的人群画像：8090后都市新贵=新家庭的新父母+动漫男+白领女;
这就是绘画风暴系列无他水挖掘的人群背书：都市新贵=忙碌躁动+无所适从+生活碎片
这就是绘画风暴系列无他水找人的集结号：“一箱水+一幅画=一段好时光”。
第三问：创新营销能走多远，看产品正式上市的推盘
营销的成功，关键在于用户黏性。尤其是当下“互联网+”时代，爆品营销的痛点、痒点、爆点随着尖叫一声很容易烟消云散。绘画风暴系列无他水，“能画画的”饮用水，开启了饮用水品牌互动化、社会化、情感化营销的新尝试。成功与否，还要看人们拿到产品后，会不会真正去画;只要去画，就一定会晒到朋友圈;朋友圈传多了，就必火无疑。这种“长了腿的”传播方式，才是真正的“**”，由品牌商做**次释放，由用户自主传播，不断蔓延。
相信“绘画风暴”系列无他水在京东**上的成功只是其创意营销者“老谋深算”的**步，后续插上翅膀的“传播轮”将会以插画涂鸦大赛、晒图有奖、互动集赞之类的手法，刺激乐于展现自我、张扬个性的8090新贵们不断自主创新，那时候的社会化、互动化，将不再是灰白箱无他水所决定的，一切由8090后说了算!
无他水的情怀，怎么与年轻人的梦想有机链接?一个小小的饮用水品牌，怎么掀起更有意思的“交互风暴”?我们拭目以待。