在国内市场精耕细作20年的“农夫山泉”，近些年在广告营销这件事上就时不时不按套路出牌。那么，原来我们印象里一个明明很正经的农夫，这两年在卖水这件事上，到底有哪些广告“套路”是很多人想学都学不来的呢?
1
卖情怀
做超长广告
2014年农夫山泉在央视**了一个长达三分钟的广告。与其说是广告，不如说是一部关于农夫山泉如何寻找水源的短纪录片。
一般来说，广告主们做广告，从来都是希望一开始就让观众看到自己的品牌。
但是农夫山泉就是这么倔强，先是把自己如何在长白山寻找水源的故事给你娓娓道来，*后撂下一句slogan：
这感觉卖的就是情怀嘛!
没有任何绚丽的画面，用*朴实无华的方式给你展示品牌的日常，看过广告的观众们纷纷表示不反感。
于是农夫山泉再接再厉，又出了几个这种形式的广告，直接刷新了国内纪录片广告的形式。
在这之前，国内鲜少有企业会采用纪录片的方式来做广告，一来投资成本巨大，二来实在摸不准观众的喜好。
然而对农夫山泉这样一个食品企业来说，选择这样的方式，是因为纪实性的广告可以为消费者打一剂强心针。
2
卖心理
国内首创可以关闭的广告
2016年，农夫山泉又在视频网站做了这样一件事。
这是农夫山泉打的一次心理战——5秒后你可以自己选择关闭广告。
看起来是个极其冒险的举动，但观众们却非常买账.
由观众的反应可以看出，这样的尝试对农夫山泉来说的确是一个不错的决定。
3
卖风格
产品本身也是一种广告
2015年2月，农夫山泉推出了三款新产品。
分别是农夫山泉天然饮用水(婴幼儿)、农夫山泉学生天然矿泉水和农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水。
婴幼儿饮用水引出了新概念，玻璃瓶包装又蹭了“高端水”的热度，可以说农夫山泉这盘棋下得很大。
其中，玻璃瓶高端矿泉水的包装设计历时三年，邀请了3个国家5家设计事务所进行创作，经历了50余稿、300多个设计。
瓶身图案选择了长白山特有的物种，如东北虎、红松等，非常有人文关怀的气息。
这个设计在一个月内获得了包括The Dieline在内的三个国际包装设计大奖，在大陆的企业中，农夫山泉是**个。
从这个角度看，可以说农夫山泉产品的包装形式，就自带有广告传播的属性。
另外，今年农夫山泉的茶π系列产品又请了韩国人气偶像bigbang来当代言人，直攻年轻人市场。
此前农夫山泉从未启用过娱乐偶像来为品牌代言，与bigbang的合作也可以看做是农夫摸索品牌革新路上的一次尝试。
4
卖情境
在网络综艺中植入话题
一路在广告革新路上高歌前进的农夫山泉，这次又将目光投向大热综艺《火星情报局》，作为广告金主之一掷重金进驻。
广告植入的方式非常有趣，不仅采用口播形式，还让主持人以“大然工”的身份来凸显农夫山泉，还会不时在节目中自然而然的出现品牌及实物。
例如在节目中需要针对提案提出解决方案时，特工们都会充分发挥自己的脑洞，设定一些情境，为农夫山泉大卖安利：
随着《火星情报局》收视率的过亿，一直走正统路线的农夫山泉不仅增加了曝光度，也让整个品牌形象一下子年轻丰富了起来。
回头看看，这些本质上都是为了卖水的广告，不仅重新改变了大众对农夫山泉的认知，也在传统品牌纷纷谋求社会化突围的今天，走出了自己独有的“套路”。