征轮味业全力打造“中国味”体系
“十里不同风”。语言如此，习俗如此，烹饪更是如此。中国烹饪具有多层次的立体的风味体系，博大精深，异彩粉呈。其中*有影响和代表性、也为社会所公认的有“八大菜系”和“满汉全席”，是中国博大精深饮食文化的一个精彩浓缩。在“经典菜系”展区，迎面而来的即是占据整面墙的“满汉全席”的介绍，全方位展示了满清以来这道象征奢华和权贵者专享大菜的盛况，中国人之敢享、敢吃、会吃精神不得不让人惊叹。在“满汉全席”的下方，即是“八大菜系”的演示和表现，“八大菜系”包括鲁菜、川菜、粤菜、闽菜、苏菜、浙菜、湘菜、徽菜等，其烹调技艺各具风韵，其菜肴之特色也各有千秋，而且每一菜系都有种类繁多的菜品，代表菜品也是不胜枚举。设计师共选择了32道代表菜品，每当操纵手柄选中一道菜时，该菜的图片就会亮灯，同时报出菜名和菜品特色介绍，其外观色泽动人，描绘味道动心，让参观者也忍不住想大快哚颐了。
一菜一格，百菜百味，产品是调味企业的根本。征轮味业作致力于建立完整系统的“中国味”产品体系，经多年精心打造，征轮味业现已拥有酱油、蚝油、醋、调味酱、辣鲜露、料酒等六个大类的主打产品，合计100余个规格品种。 针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，征轮味业作在产品风味开发上不断复合、交叉，从海外引进风味调料融入中国烹饪之中，化为中国特色风味的组成部分。如此丰富的口味选择、多样的包装变化，使征轮味业淯陽、京万家、恒京等产品在市场覆盖力、消费接受度、品牌能见度等方面优势明显，征轮味业作能够有效到达各个细分市场，服务于百姓生活每一餐，受到消费者青睐。
一、对经销商的要求：
1、认同公司理念‘具有清晰的营销意识、投资意识和管理能力，支持公司的销售政策。
2、具备区域市场规划和开发能力，拥有自己的销售团队。
3、有一定的资金实力和网络资源，以及良好的商业信誉。
4、有当地调味品通路以及终端渠道，有实际的市场操作经验。
二、市场前景分析：
以下假定一个区域市场拥有20万人口，每四人为一个家庭，即本区域有5万个家庭。调味品的消费主要集中在家庭厨房和酒店餐饮。具体分析如下：
一、家庭消费主要购买集中在商超和流通。假定这个区域有20%的家庭使用“征轮味业”酱油醋，即为50000家庭×20%=10000家庭。
每个家庭每月使用8元征轮味业酱油、醋、料酒，即10000×8=80000元。
全年使用额为：80000元×12个月=960000元。
商超销售比例为40%，即960000元×40%=38.4万元。
流通销售比例为60%，即960000元×60%=57.6万元。
经销商净利润以10%计算，即全年利润为9.6万元。
二、据权威数字统计，调味品在餐饮渠道的销量是商超和流通总和的7倍以上。依据上面的计算，本区域餐饮渠道全年的销售即960000元×7=6720000元，利润按10%计算，即经销商全年利润为6720000元×10%=67.2万元。
三、综合上面的分析，经销商全年的利润为：
1、商超和流通渠道利润为9.6万元。
2、餐饮渠道利润为67.2万元。
3、综合利润为：76.8万元
注：以上所有收益，只是按占据20%的市场份额计算，在我们的共同努力下，份额为越来越大。
对经销商的支持正常产品支持：
生产高品质的产品，实行对产品质量全程负责，对产品质量、销售等方面的疑问，我们保证及时给予解答。让消费者使用安全放心的产品，对消费者负责，对行业负责。为代理商提供强有力的保障。
1、人员支持
根据各地实际情况，公司将配备驻地销售精英协助经销商运作市场，进行产品渠道的细分和执行公司活动政策，并在重点市场成立办事机构协助拓展市场。
2、培训支持
公司常年组织专家和自身培训讲师对经销商的促销员、业务员进行培训指导。包括产品知识专业知识、销售技巧、餐饮推销技巧、促销指导、陈列标准辅导等实用技能。
3、区域保护
公司以合同约定经销商**经营区域，禁止跨区域经营、禁止窜货等行为。
4、宣传支持
公司将通过户外广告、报刊软文、网络宣传、央视广告等多种方式，快速的将品牌转化为市场拓展的推动力和竞争力。公司将针对市场拓展规划，有计划的制定多样化的宣传模式，投入大量车体广告、站牌广告、灯箱广告、店面广告、货架陈列等形式，为区域市场推广和终端销售提供有力的帮助。
5、价格支持
实行*有竞争力的价格体系，保证经销商的合理利润空间。