三得利自1979年进入中国市场以来，经历了从品牌拓荒者到激烈市场竞争者的转型。在过去四十年的发展中，三得利通过持续的产品创新，尤其是在无糖茶饮料领域的深耕，逐渐建立了强大的品牌影响力。三得利逐步从威士忌扩展到啤酒、无糖茶、预调酒等多个品类。面对竞争加剧的市场环境，三得利不断调整策略，探索新的增长机会，力求在变化的中国市场中保持稳定增长。
一、破冰之旅：从友好会晤到历史性合作
1971年，三得利的故事在中国悄然拉开帷幕。当时，三得利时任社长佐治敬三作为日本关西经济界代表团成员，随团访华并受到中国领导人周总理的亲切接见。这次会晤不仅是两国企业界合作的象征，更为三得利未来在中国市场的发展奠定了坚实的基础。彼时的中国尚未进入全面改革开放，但这次历史性的会面已为日后三得利在中国市场的全面布局种下了友谊的种子。
1984年，三得利迎来了真正进入中国市场的契机。三得利与中国中信集团在江苏省合作建立了首家中外合资啤酒厂，成为当时中国少有的外资合资企业之一。这个啤酒厂不仅代表了三得利正式迈入中国市场的起点，也标志着中国对外资企业的开放态度，开启了三得利与中国市场40年深度合作的序章。
二、跨越山海的情缘：三得利与中国福建的深厚渊源
三得利与中国的渊源可以追溯到20世纪80年代，当时公司正着手研发一款符合健康消费趋势的无糖茶饮料。经过对全球多个茶叶产地的研究，三得利zui终选择了中国福建省武夷山作为茶叶原料的来源地。这一地区因其独特的气候条件和茶叶栽培传统，出产了以乌龙茶为代表的优质茶叶。
武夷山的乌龙茶因其半发酵工艺、醇厚的口感和复杂的制作工序而备受推崇。三得利看中了这一茶叶的特性，并将其作为研发无糖茶饮料的核心原料。通过结合当地茶叶生产的传统工艺与现代化的加工技术，三得利启动了乌龙茶产品的开发工作。
1981年，三得利乌龙茶在日本正式推出。凭借茶叶的独特风味和清爽口感，该产品迅速获得日本消费者的喜爱。为了突出乌龙茶的来源，产品包装上特别标注了“福建省”字样，进一步强调了茶叶的产地背景。福建作为乌龙茶的重要发源地，成为了三得利品牌在这一产品背后的重要文化象征。
三、乌龙茶进入中国：无糖茶饮的探索、推广、崛起与挑战
在三得利乌龙茶于日本市场取得成功后，三得利开始将这一产品引入中国市场。1997年，三得利在中国推出乌龙茶饮料，再次选择福建省武夷山的茶叶为原料，并保持严格的质量控制，以确保茶饮的口感和品质与日本市场一致。
当时的中国饮料市场主要由甜味茶饮料和碳酸饮料主导，消费者对无糖茶饮料的需求尚未形成。然而，三得利基于对健康消费趋势的判断，决定在无糖茶这一较小的市场领域进行长期投入和开发。
到2017年左右，无糖茶饮料开始逐渐被中国市场接受，随着消费者健康意识的提升，对无糖和低糖产品的需求也随之增长。2017年到2022年，无糖茶饮的市场规模保持了28.6%的年复合增速，远高于含糖茶饮。
三得利乌龙茶作为较早进入中国市场的无糖茶品牌，通过长期的市场推广，逐步扩大了其影响力。伴随着无糖茶饮料从小众产品向主流市场的转变，三得利乌龙茶也因此在中国无糖茶市场占据了领先地位。在2023年无糖即饮茶市场，三得利位列第二，市场份额接近20%，仅次于农夫山泉旗下的东方树叶。2024年1月-6月天猫淘宝茶类饮料销售额排名前十，以及京东茶饮料销售额排名前2名均是东方树叶和三得利。
与此同时，以乌龙茶为主的无酒精饮料已成为三得利在中国的第一大业务，也是增长主力。中国市场更是成为三得利海外业务的引擎。
然而，市场做大的同时，三得利也面临着激烈的竞争。尤其是来自东方树叶的强劲压力。随着东方树叶快速崛起并逐步扩大市场份额，市场占有率受到了挑战。为了应战，三得利采取了降价、创新产品、扩大渠道等多项策略，推出更多新口味期望稳住市场地位。
除了东方树叶的竞争，三得利还面临果子熟了、茶小开等新兴品牌的追赶。这些品牌凭借快速推新和迎合年轻消费者的策略迅速崛起，使无糖茶市场的格局趋向“一超多强”。无糖茶的大战，还未结束。
四、创新为王：从乌龙茶到多品类拓展
随着无糖茶大战的火热，三得利进一步拓展了其产品线，以适应消费者不断变化的需求。除了乌龙茶，三得利逐步扩展至其他无糖茶饮和健康饮料领域。2021年，三得利推出了包括茉莉乌龙、橘皮乌龙和桂花乌龙等多种风味的乌龙茶，进一步丰富了无糖茶品类。
此外，三得利继续推动产品创新，推出了多款新的无糖茶饮料。2023年，三得利推出了清茶，这款无糖绿茶受到了注重健康饮食消费者的青睐。2024年，三得利又推出了植物茶系列，包括麦茶等产品，凭借无咖啡因的特点，满足了晚间饮茶场景下的健康需求。
通过持续创新和产品多样化，三得利逐步完善了无糖茶产品矩阵，涵盖了乌龙茶、清茶和植物茶等多个类别，形成了覆盖不同消费群体的产品组合。
五、三得利的中国合作之路：从合资到自主经营
与青岛啤酒的合作与结束
2012年，三得利(中国)与青岛啤酒达成合作，成立了两家合资公司，分别负责啤酒的生产和销售。这次合作的目标是通过资源共享，在中国啤酒市场取得更大的竞争优势。然而，尽管双方对合作充满期望，但由于运营过程中多家子公司持续亏损，双方的合作并未取得理想成果。
zui终，2015年三得利决定退出中国啤酒市场，将持有的50%股权以8.229亿元出售给青岛啤酒，彻底结束了这段短暂的合作。此举使三得利重新调整了在中国的业务战略，集中资源于更有潜力的饮料和酒类市场。
汇源合作的起伏与破产清算
2014年，三得利与汇源果汁达成合作，成立了合资公司“汇源三得利”，以期借助汇源的渠道扩展三得利饮料产品在中国的覆盖面。然而，随着时间推移，双方的合作出现问题，尤其是未经授权的假冒三得利产品引发了商标纠纷，导致合作关系紧张。
zui终，三得利以汇源三得利无法清偿债务为由，申请对合资公司进行破产清算，结束了长达8年的合作。三得利在此后逐渐转向自主经营模式，摆脱了合资公司带来的限制，专注于在中国市场的品牌推广和产品创新。
三得利的本土化与自主经营
结束合资合作后，三得利采取了更加灵活的本土化策略，与中国本地代工厂合作，确保产品供应链的稳定，同时推出了多样化的饮料产品，包括乌龙茶、即饮咖啡和苏打水等，逐步扩大了其在中国的产品线。
此外，三得利通过与潮流品牌联名、社交媒体互动等年轻化营销策略，成功吸引了中国年轻消费者的关注。这一系列调整帮助三得利在中国市场重新站稳脚跟，并逐步提升了品牌影响力。
六、渠道战略：线上线下齐头并进
在中国市场，三得利秉持“因地制宜”的渠道布局策略，精准定位其饮料产品的销售路径。在线下，三得利采用了稳健的拓展策略，首先重点覆盖了一线和二线城市，主要通过传统超市和便利店等渠道，确保产品能够有效触达城市核心消费群体。三得利还特别重视与日本便利店品牌的合作，如罗森和7-Eleven，这些渠道不仅帮助其产品更快地到达消费者手中，也通过日式生活方式的传递增强了品牌影响力。
在数字化快速发展的中国，三得利也积极拓展了线上渠道，包括传统电商、兴趣电商和即时零售等。通过灵活多样的促销策略和精准的内容营销，三得利的产品在年轻消费者中得到了广泛传播。三得利认识到，未来的中国饮料市场不仅依赖于产品本身的质量，还取决于与数字化生活的深度结合。
七、结语：持续创新与市场融合的未来
三得利在中国市场的历程，充分展示了其在全球饮料行业的长期积累与本土化创新能力。从早期的合资探索，到自主经营的全面推进，三得利在面对市场竞争与挑战时，始终保持敏锐的洞察力和适应力。通过精准的产品策略、渠道拓展以及年轻化营销，三得利成功融入中国消费市场，并不断寻找新的增长点。