近期，娃哈哈集团的亮眼表现可谓是引爆各大媒体。值得注意的是，在娃哈哈业绩与口碑直线上升的背后，幕后推手宗馥莉功不可没。
作为国内诸多“二代”中的一员，宗馥莉毫无疑问是一位佼佼者。她继承了父亲宗庆后的务实基因，自打接管娃哈哈集团生意以来，就展现出非凡的干劲和领导能力，风风火火的改革，积极努力的求变。
前浪苍劲，后浪澎湃，这是近几年来所有行业都呈现出的态势。看向市场，踊跃于一线的资深经销商们，如今大多也都到了“交班”的年龄，这时，“商二代们”粉墨登场，一线市场的年轻身影开始多了起来，是权力的交接，也是时代的更迭……
01 分岔路，两代人的交接
在去年的深圳全食展上，来自河南的经销商王天华经理带着自己的儿子一起走访了大大小小的展位，并手把手的教儿子如何挑选出适合他们本地销售的糖果产品。这种老一辈经销商的接班人被人们称为“商二代”。
《中国糖果》通过走访调查得知，一般来讲，稍有成就的经销商年龄大部分集中在40—65岁之间，在这个年龄段里，普遍存在着经销商向他们的子女——“第二代接班人”交接班的现象，尤其是50—65岁之间的经销商。
这些第二代接班人们，大多都“身价不菲”。因为上一辈人早期创业，并幸运的站在风口上，享受到了彼时市场、人口的红利，进而带来了生意利润和财富的增长，由此反哺到家庭中，使得商二代们自小便在物质上衣食无忧，在教育上更是获得了相对同龄人更好的资源。
要么出国留学深造，要么北上广深求学，本科毕业，受过高等教育……当然，也有一部分商二代很早便出来打拼，或是直接跟随父辈做生意，或是四处碰壁后坦然接班，他们的年龄基本上都集中在25—30岁之间。
就目前来看，经销商两代人交接过程中出现zui多的便是两种情况：一种是接班人不愿继承家业，另一种是接班人欣然接受生意。
就读于重庆某211大学的李同学表示：“我好歹也是个211大学，到了社会上怎么样都会有我的立足之地，我不想和我爸一样每天起早贪黑的来回奔波了，我想去大厂，去大企业，去坐办公室。”
留学归来的张先生则是选择子承父业，他认为自己有冲劲、有理想、有抱负，坚信父亲攒下来的家业在自己的手中一定可以发扬光大，自己比父亲的起点要高很多，一定可以更上一层楼。
接班率高，成功率低。面对商二代接班，廊坊市巨发商贸有限公司总经理崔志斌认为：“目前，经销商中，我亲眼见到了很多经销商二代转型的例子，有成功的也有失败的。但总体来讲，经销商二代接班成功率不足60%，很多经销商二代在实际工作过程中会比较吃力，扛不起公司正常运营的大旗，更别提发展了。”
“现在的年轻人，有冲劲、有理想、有抱负，但是在实际操作中，体现出来更多的是经验不足、毛手毛脚、急于求成、贪多……本来两、三个单品都忙不过来，非要一意孤行，导致zui后弄一堆烂摊子，惨败收场，甚至将父辈辛苦了十多年创办的公司在一两年就给败光了。当然也不乏有少部分经销商二代在实战中经过短时间的培养能够胜任经销工作。”大连中域商贸有限公司总经理袁晓东紧接着说到。
诚然，英雄造时势，时势造英雄。一个时代是一代人的时代，经销商的交接班远没有表面上看起来那么容易，但这并非全盘否定商二代的大有可为，只是在快节奏的时代中，年轻人已经很难再做到像商一代们那样静下心来精耕细作，这是不争的事实。
但同时，绝大多数人也都相信，一代人必然创造一个新时代，商二代或许会开辟出新的时代，一个优于现状的时代。
02 换方向，成长空间很大
商一代求稳，商二代求新，这是经销商乃至企业、富商等群体交接班中遇到的zui大相悖问题。两代人之间的差别是客观的，必然的，经销商们也不要回避这个问题，相反，一定要正视甚至强调这个问题的存在。
就商一代而言，他们完全用市场化的体系构建了自身商业时代的比较竞争优势，这是形成时代的根本因素，但商一代也会随着时间的推移，逐步落后于当前的时代。比如量贩零食连锁店的出现，抢占了不少经销商的甜头。
而商二代，他们有一定的学历，对世界的认知，对社会的理解，对生活的向往，跟商一代是完全不一样的。现实中，商二代们在接班之后，会乐忠于大胆尝试新事物，会选用新玩法、新模式推动公司前行。
相对商一代经销商们，商二代拥有着年轻、活泼、精力旺盛、乐于创新、敢于尝试、敢于投入等优势，但在行业市场中，这些并不会被完全定义为褒义词，而是一个中性词，性质有好有坏。
阅历，在各行各业都是一张安全牌，商二代也囿于上述优势，商业基本功没有被打磨好。因为年轻，所以缺乏社会的磨练，因为活泼，所以不够稳重，因为胆子大，所以遇到风险的几率会变大，但自己却没有担风险的心理承压……
旧事物一定会被新事物替代。相比商一代，商二代更具创业激情，转型、换方向、拓新渠道……商二代们在接班之时便想着可以大展拳脚一番，焕然一新、更上一个台阶也是经销商交接的主要诉求之一，但在此情况下，年轻的商二代一定要理性思考得失，有所为有所不为，危险和机遇是相伴的。
与此同时，商二代们在面对“运筹帷幄”的厂家时，也要谨慎应对。对于厂家来说，会单独看待商二代这一群体，商二代不像商一代那样圆滑，做人做事会更带有“愣头青”色彩，个性化的发展也让厂家不知道他们会吃哪一套，不知如何出招，为此，这种代沟很可能影响厂商的合作经历。
其实，在经销商二代的传承中，zui大的难题就是父辈们的特殊资产难以继承，如庞大的人脉资源、盘根错节的关系网、敏锐的商业嗅觉天赋，甚至他们的个人品牌和名誉等，而这些才是经销商zui核心的竞争力。
在人脉关系上，商二代一定要处理好和厂家的关系，也要和下游经销商、批发市场保持紧密的联系，这样才能真正将经销当成事业来经营。
创业难守业更难。在波诡云谲的大环境中，商二代的成长空间很大，但如何让企业继续生存以至更加强大，任重而道远。
03 写在zui后
随着经销商商二代的群体日益壮大，这群有学历、有思想、有冲劲、敢想敢干的年轻人抱着摆脱“工具人”的念头，他们想要重新引领一个行业，他们想要改变整个行业，这是十分有可行性的。
当下，正有越来越多的优秀经销商在走出传统的理念和模式，在各自的市场上发光发热。他山之石，可以攻玉。未来，终将是年轻人的天下。
文章来源于中国糖果