市场**不变的法则是一切都在变，而新机会正是在变化中诞生!
据艾媒咨询数据显示，从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模从4100亿元增长至11654亿元，预计2027年规模达到12378亿元。由快速增量市场转向微增市场，休闲食品赛道已经进入存量竞争时代。在这样的行业转折期，一旦从变化中挖掘到需求，必能找到新的增长机会，拾光悠味就是其中的代表。
2015年-2019年，电商等新兴销售模式从爆发式增长转向稳定发展，辣条企业纷纷借助电商渠道加速扩张，拾光悠味洞察到消费观念的改变，率先提出“网红辣条”概念，引发一众辣条企业争相模仿。而自2020年起，辣条品种日益丰富，行业竞争进入下半场，拾光悠味又**捕捉到细分人群和场景机遇，掀起“口味”和“包装”变革，打造了辣条行业的新标杆。
深挖年轻消费需求，以小包装新品撬动市场增量
俗话说“得年轻人者得天下”，而如果你经常逛超市或者关注**推新动向就会发现，Z世代正在掀起“小包装”的风潮。
国家统计局发布数据显示，2022年年底我国单身人口数量已经达到了2.4亿且还在不断增加，无疑对食品包装提出了量小的新要求;而在产品极为丰富的年代，年轻人追求个性化和多元化消费，小包装方便尝鲜，显然有利于吸引更多的客群;另外，随着年轻人越来越重视健康，在解馋的同时希望能够控制热量摄入，没有负担的小包装更是明智的解决方案。
种种消费市场变化不断验证小包装是个大商机。作为新锐辣条品牌，拾光悠味**洞察年轻人消费心理，持续推出**脾气盒装、经典系列盒装、经典系列袋中袋一系列小包装产品，在销量上实现了重大突破。
其一：在单身经济崛起的当下，小包装的量刚好且食用方便，不会因为一次吃不完而浪费，也不会因为开封水分流失而影响口感，更不会因为需要下手而总是弄一手油;
其二：小包装适合尝鲜，购买压力小，且可以适应日常刷剧、外出露营、出差办公等消费场景，满足消费者更多元化的需求;
其三，小包装销售渠道更加广泛，特别是盒装，在商超、便利店、校园店以及早餐门店等都可以销售，且销售方式灵活，可以提高用户的复购率，帮助终端商家获得更多销售额。
捕捉市场细分机会，创新产品矩阵打造增长模板
随着消费不断升级，食品消费越来越个性化，市场越来越细分，聚焦细分需求的品牌迎来更多发展机遇。拾光悠味从口味、包装、场景等多维度出发，创新多元化产品矩阵，不仅夯实线下渠道品牌阵地，还助推品牌影响力和认可度持续提升。
**脾气系列：切中重度嗜辣细分人群，通过添加魔鬼椒，打造超辣爆辣口感，为目标消费群体提供了“越来越快乐”的情绪价值，制造“看看到底有多辣”的好奇心挑战，自带话题为终端门店引流。
火辣气场系列：聚焦想要吃辣但接受程度不高的中度嗜辣消费者，精心调整过的辣度，是吃辣爱好者的入门选择。定量装和散称系列两种规格，性价比优势突出，适合渠道广泛，动销力十足。
经典系列：基于广阔的大众消费群体而推出的产品，拥有香辣棒、甜辣块、财迷片、九千丝、仙人片、蒜薄块、小双胞、素羊排、小爆蛋等9种规格，涵盖香辣、甜辣、蒜香3种口味，覆盖定量、散称、盒装、袋中袋多种规格，辣度更加大众化，口味更加多元化，规格更加多样化，覆盖人群更广，经销商选择更多，动销自然更强。
网红2.0系列：专为Z世代而生的网红款!高饱和撞色搭配的多巴胺颜值，散发着治愈的能量和欢乐的氛围，拥有强烈的视觉冲击力，可以快速激发年轻人的购买欲，提升他们与门店的黏度，带动门店整体销售额。
红包系列：专为节日场景而推出的红包系列，将年节喜庆文化与年货消费新趋势结合，通过中国红包装设计和对应的祝福文案，让消费者享受解压美食的同时还能讨到新年祝福，更添社交属性，更添节日氛围。
厂商同频共振，携手互利共赢
优质的产品永远是品牌立身之本，而和谐的厂商关系更是品牌长久发展之道。坚持长期主义的拾光悠味，深谙经销商迅速发展，品牌才能快速成长的道理，从多方面建立牢固长久的合作关系，实现厂商同频共振。
在产品上：不断创新开发符合市场需求的新品，丰富的产品矩阵和多元的品类体系满足全渠道多样化需求，且每款产品都有外观设计专利保护，能在激烈的市场竞争中保持优势。同时，每一款产品都预留了充足的利润空间，保障经销商的良性发展。
在生产上：持续投入重资布局后端供应链，建设多个自有全资工厂，打造了10万级洁净车间，拥有卷膜、全自动及半自动生产线30余条，通过行业**的标准化、自动化、智能化生产管理，提高产品品质。
在品控上：建立了“内检+外检+总仓开箱检”的严格检测流程，为产品质量安全落地构筑了三重保障，筑牢食品安全防线。
在服务上：自有物流体系，支持分批发货，确保每批产品均为新日期，没有退换货的烦恼，从根本上减少经销商的后顾之忧。
在营销上：线上线下多渠道发力，多点触达消费者，通过互动式营销和年轻人玩儿到一起，快速构建年轻化消费场景，加速圈层人群渗透，全方位造热品牌，为终端热销持续赋能。
总结
伴随着辣条产业升级提速，品牌竞争已经进入下半场，如何在存量竞争时代中洞察到新的需求，是品牌快速破局的关键。
拾光悠味上市至今，短短几年时间，虽还未列头部品牌阵营，但凭借前瞻性的眼光另辟蹊径持续创新，全系列产品在终端市场的覆盖率和返单率一直在高速飙升。2024全新开局，我们期待拾光悠味能在行业变局中继续跑出“加速度”，重塑市场新格局!
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