创造一个品类，打造一个神话!2004年，美汁源在中国市场推出果粒橙，采取在橙汁中添加果肉的方法，开创了“含果肉橙汁饮料”的新品类。差异化的卖点不仅成功领跑果汁行业，更是开创了果粒果汁的先河，稳坐这一细分品类头把交椅。
1.0时代品类拓荒，2.0时代迅速成长!在美汁源果粒橙的带动下，多个品牌入局“含果肉果汁”市场，却大多限制于橙汁口味，直至2019年，在现制茶饮加料以及一线乳企加料的启发之下，果粒果汁再次爆发。但由于消费者群体更新迭代，有品类无品牌成为行业发展现状。
风口之上，数百款产品蜂拥而至，有品牌借势借力收割销量，有品牌稳扎稳打成就市场。作为赛道中的热门品牌之一，山东一大早乳业集团旗下的鲜乐仕大果粒果汁就属于后者。布局**、卖点突出、规划全面，让它在终端表现出了惊人的动销力，成为果粒果汁品类中的佼佼者。
聚焦!以餐饮渠道突围
酒饮界常说，得餐饮者得天下!作为消费者认识品牌、体验产品的绝佳场所，企业塑造品牌形象，创造市场销量的渠道高地，各大餐饮店是众多新品上市推广、培养消费习惯必争的要塞之地。而作为餐桌上的常客，果汁更是佐餐*佳拍档之一。
以餐饮渠道为主，学校、CVS为辅，鲜乐仕果粒果汁采用**布局，重点突破的渠道策略，率先从年轻人聚集的快餐、小吃、火锅、烧烤以及重口味的粉面小店出发，让消费者充分了解产品，认识品牌，从而建立起强大的消费者认知度，形成口碑自然传播，与此同时，进攻校园、商超、CVS，满足各个场景需求。
据河北经销商反馈，目前省内70%的餐饮店均已铺货完毕，****达85%，特别是以烧烤、大盘鸡为主要菜品的餐饮店，鲜乐仕大果粒成为众多消费者的心头好，店老板基本上每周就要补一次货。新疆和田经销商也表示，鲜乐仕在当地每个餐饮终端月销量均在20件左右，年销量有望突破20000件，动销势头非常好。
创新!以四大优势出圈
没有差异化的卖点，就无法打破同质化的窘境，特别是在餐饮渠道，越来越挑剔的消费者不仅可以选择即饮产品，还可以选择现制果汁，对产品上市推广都是巨大的考验。而鲜乐仕能够在餐饮渠道火热动销，源于其四大杀手锏。
1健康是根本
“看得见的大果粒、嚼着喝的0脂肪”，在健康化成为饮料行业发展的主流趋势下，鲜乐仕抓住这一消费需求，以新鲜的水果原料和健康的工艺配方为消费者带来更健康的饮品，随餐一瓶，告别油腻无负担，这是消费者乐于选择的原因之一。
2包装是亮点
从鲜榨果汁杯中汲取灵感，鲜乐仕在罐身上采用“鲜果杯”造型，再加上“插入吸管”的设计，使整体包装更具符号化，画面更加具象化，放在终端可以瞬间吸引消费者的目光，并加深记忆，让消费者拥有喝鲜榨果汁的体验感。
3口味是突破
不仅在视觉上贴近鲜榨果汁，在口味上也全面满足日常佐餐需求，鲜乐仕除了拥有常见的黄桃、葡萄口味，还重磅推出了红桔、草莓、山楂口味，其中，红桔和山楂口味在众多竞品中独树一帜，获得了消费者的广泛青睐。
4体验是关键
“口口果肉、粒粒真情”，鲜乐仕在口感上的绝佳体验，是其成功突围的关键。其一，水果原料产地直采，保证新鲜;其二、大果粒含量多，咀嚼更畅快;其三，果汁含量≥12%，营养丰富果香浓郁;其四，490ml大罐装，夏季冰镇畅饮更尽兴，解腻效果更佳。多重与众不同的体验感，在渠道形成强大的拉力，从而促进终端动销。
执行!靠全方位市场规划卖爆
走的稳才能跑的快，在众多竞品的围攻下，除了在产品上精益求精，鲜乐仕从价格制定、到终端陈列、再到主题推广均有详细的策略和规划，在市场上的稳扎稳打，是其快跑、长销的秘诀。
在价格上，厂家明确制定渠道价格差：
保证不论是经销商还是终端商，都拥有丰厚的利润空间，以此提升渠道积极性，特别是终端店合理的利润和价格，让店老板愿意卖、消费者愿意买，从根本上提升经销商的销量和利润。
在推广上，厂家制定了完善的营销策略：
一、通过物料及满赠在陈列上给予支持，通过终端饱满和生动化的陈列，让产品得到*大的曝光度，从而增加销售机会;
二、通过定制相框、拍照打卡、H5游戏、通关赢奖等线上趣味互动，以及幸运转盘、福利升级、免单大礼等线下体验，在大店进行主题推广，赢取消费者口碑;
三、通过建群派发、线上互动、门店抽奖等活动，快速攻占市场，带动终端销量，从而全方位覆盖各大地市级餐饮小店。
除此之外，鲜乐仕一上市便率先启动新媒体宣传攻势，在抖音、小红书、微博、今日头条、b站等年轻人群集聚地，定向发声，持续和消费者互动，通过线上拉动线下，让流量转化为销量，动销自然越来越火。
中国果汁市场，竞争一直都非常激烈，果粒果汁的第二把交椅由谁来坐，我们还不得而知，但综观这一细分品类市场，鲜乐仕可谓是真正的实力派，是经销商不可错过的选择!
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