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化解“钙焦虑”,伊利臻浓牛奶高钙+这波花式营销玩得太6了!

更新时间:2021-04-10 09:27:29 来源:食品板 浏览:789 次

新品年年有,今年格外多。近日,伊利重磅推出了一款名为“臻浓牛奶高钙+”的新品,引起业内的广泛关注和热议。

食品板注意到,伊利臻浓牛奶高钙+的正式上市,不仅大幅提升了高钙牛奶的“钙”标准,而且奉献了堪称教科书一般的营销案例,在传播方式上“魔性十足”,*具“*脑效应”。


洞察:后疫情时代,“钙焦虑”蕴藏新商机


在后疫情时代,消费者的健康观念得到全面加强,对于补钙的意识及需求亦逐步提高。

营养学家和科学家经过研究后推荐,19-50岁的人每日摄取量应掌握在1000毫克左右,50-70岁的人由于钙的流失,应增加为1200毫克左右。然而,因为现*人的饮食结构,目前我国人均钙的摄入量仅为391 mg/d,不到营养协会推荐摄入量的50%;有96.6%的人群存在钙摄入不足的情况,缺钙已成国人普遍的健康问题。脱发、肥胖、失眠……这些健康焦虑的背后,都有钙缺乏的影响。

在这样的行业大背景下,伊利深切洞察到“钙焦虑”背后蕴藏的新商机,选择适时推出伊利臻浓牛奶高钙+,充分发挥牛奶补钙的品类先天优势,满足广大消费者的补钙需求。


升级:树立行业标杆,100ml含钙量达150mg


按照我国营养标签标准,只有钙含量达到120mg/100ml的牛奶才能算高钙奶。目前市面上大多数的高钙牛奶,含钙量基本在125mg/100ml左右,伊利臻浓牛奶高钙+的出现,大幅升级了高钙牛奶的含钙标准。




伊利臻浓牛奶高钙+每包产品的钙含量达到了375mg,每100ml含钙量高达150mg。按照营养换算,一包伊利臻浓牛奶高钙+的钙含量约等于504g海虾的钙含量,两包牛奶即可满足成人每日钙平均所需量。

食品板发现,除了钙含量,伊利臻浓牛奶高钙+的升级还体现为“更多营养”和“更易吸收”。该产品口味香浓,营养丰富;富含丰富的维生素D,有助于钙的吸收;此外,蛋白质的含量也高达8.25g/包,为整个高钙牛奶品类树立了行业标杆。


出圈:“魔性”视频+舞曲,花式传递产品力


在产品上市的过程中,伊利臻浓牛奶高钙+同样不走寻常路,通过魔性视频+魔性舞蹈的方式传递产品力,反差爆笑演绎缺钙人群痛点,在潜移默化之中引发消费者的情感共鸣。

以往说起“补钙”,大多数人首先联想到的往往都是婴幼儿或者老年人。其实,人的一生都需要关注钙营养和骨骼健康,尤其是那些拼搏顶梁柱人群更是如此。为了更好地实现传播触达和消费沟通,伊利臻浓牛奶高钙+特别邀请到实力派演员方青卓、快板艺术家张才来倾情加盟魔性视频拍摄,分别饰演主角刘阿姨以及快板书大爷,并通过喝臻浓牛奶高钙+前后反差展示三个年龄层人群缺钙痛点:腰酸背痛的老年人,喝完变得“生龙活虎”;晕晕欲睡的职场白领,喝完立马“精神抖擞”……

通过魔性的画面以及改编创造的神曲,强有力地传递出伊利臻浓牛奶高钙+“1天两包满足成人钙需求”的产品力,#对你一钙负责#也迅速成为热门话题,助力伊利臻浓牛奶高钙+顺利出圈。


赋能:从流量到销量,专家背书实现品效合一


值得注意的是,针对产品上市曝光,伊利臻浓牛奶高钙+进行全网多平台联动:一方面,通过微信公众号、视频号、小程序等多触点,全面扩散新品上市信息,打造微信生态内部的营销闭环;另一方面,品牌自媒体矩阵全面发声,聚焦微博、微信、B站各个平台健康类、搞笑类、行业类媒体资源进行同步扩散,深度种草新品,全面拓宽传播渠道。

而在品牌赋能的过程中,伊利臻浓牛奶高钙+还特别打响了“专家牌”:联合果壳权威营养专家团呈现补钙指南白皮书,权威平台精准科普不同人群补钙常识;邀请专家拍摄系列科普视频,输出补钙知识及产品利益点以及营养。从线上的流量收割,到线下的销售助力,真正实现“品效合一”。


小结


在食品板看来,伊利臻浓牛奶高钙+的推出,在细分领域进一步丰富和拓展了臻浓产品线,满足消费者多样化健康需求的同时,也将带动国内高钙牛奶的品质升级。面对新一代消费人群的审美习惯,伊利臻浓牛奶高钙+打出的这套创意营销组合拳,对于实现品牌深度沟通和触达更是大有裨益,值得其他品牌借鉴和学习。

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