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春节已经开始预热,作为经销商的你准备工作做好了吗?

更新时间:2020-12-16 11:23:44 来源:经销商微刊 浏览:403 次

进入12月份后,想必大家或多或少的在各种朋友圈和网络上,行业里,已经预知原材料上调造成的产品涨价趋势,已经是不争的事实。算一算,距离春节没有多长时间了,春节大营销已经开始预热,而在这期间,圣诞促销、元旦营销也已经全线开始。连续三大节日档,经销商你的工作做好了吗?


第1要务:备货!


备货忌多,但是每到春节压货是必不可少的。更何况还有圣诞和元旦的消化,备货就更不能省。

其实对经销商而言,现在备货已经有些晚了。60天时间,大多数物流公司在春节前半个月开始停运,留给经销商压货的时间只有45天左右。而在这期间,元旦放假,12月份全国各地限行严重,大多数区域大货车已经*止进入市区,并且据悉国六标准也已经提前试行,未来货运会越来越严格。所以压货,还是赶紧,避免在物流上耽误太长时间。

其次,节日临近,各终端店也开始大量备货。这个时候你不压货,也会被别人压货,先行一步,就能把握主动。等到春节到来再压货,不仅大商超等渠道竞争严重,连终端的一些小店都很难压货。并且无法估计销量,送货困难,延误,造成配送成本的激增。


第2件事:铺货&理货


压货伴随的一件事情就是铺货,越早占据终端,经销商面临的竞争就越小。

铺货*重要的是对终端销量的估算,对终端仓储能力的了解,对终端网点分布的规划,在*短的时间内把压的货铺到终端,减少自己的库存压力,也给终端*后的消化时间。

而相对铺货*重要的是理货,产品压到终端之后,*重要的还是把产品放到货架,保证产品在货架的陈列位置、陈列面的比重,先走一步就能领*一路。


第3件事:节日促销计划


产品到货架,*重要的还是变成销量。在这个过程及时、切实可行的促销方案要提前做好规划。

1. 促销海报印刷。要提前提上日程,不仅要够醒目,也要够美观。不要像往年一样到了眼前,不得已随意选择一个,印出来能看就行了。

2. 促销政策的制定。给终端的促销优惠,给消费者的促销优惠等等都要先做好,做好细则,做好安排,每一个阶段什么样的促销*好做成一系列。给终端一定的紧迫感,也给自己一定的反应时间。

3. 终端布置与维持。促销政策做出来了,后期对终端的督促计划,促销活动的维持也要跟上,不要*头蛇尾。大多数经销商促销没效果就是因为促销活动大多数半途而废,经销商 *头  蛇尾,终端也提前放弃。

4. 人员分配。各个网点的人员,针对难啃的终端的政策和攻坚团队,后期服务协调人员……

节日促销作为节日销量的重要一环,经销商一定要重视。提前做好准备,就是成功的一半!!


第4件事:业务员奖惩计划


要想马儿跑就要喂马儿吃草,想要业务员好好干活,那么手中草和马鞭都要准备好!!一方面是远超平常的任务量要求,另外就是超出平常的奖励制度。

1. 首先,终端订单数量和订单大小的要求变化,根据历年春节销量做出改变;

2. 其次,新开客户的要求。除了老客户之外,新开发客户仍然不能放松,借助促销政策,正是开发新客户的好时机。新客户和老客户提成做出区别,刺激新客户开发。

3. 还有,回款的数量。发货不回款,只会加大经销商的压力,除了压货之外,更重要的就是回款。

4. 严格的奖惩制度,拒绝口头承诺,拒绝一纸空文,真正把奖惩制度落实下来,形成既定的规则。在制定过程*,考虑好各种因素,避免出现状况后频繁修改,影响业务员的士气。

对经销商来说,自己想要赚到钱,那么一定先让自己的业务员赚到钱,之后达成双赢才能让业务员更卖力。只有远超平常的收入,才能刺激他们的奋斗。


第5件事:产品处理计划


一年即将结束,仓库里的临期产品也该动动了,在制定计划前,先统计一下临期产品的数量,在压货和促销的时候,作为资源发挥出价值。

1. 临期产品的低价处理,做出促销手段,吸引终端备货;2. 临期产品作为促销赠品,加大出货的数量;3. 临期产品作为促销的物资,组织终端活动,吸引消费者购买;

临期产品作为经销商每年的巨坑,在春节到来之前一定要做好处理计划,避免一年到头销量不断上升, *后临期产品过多,反噬利润。


第6件事:后期服务跟踪


大多数经销商的节前准备毁在没有后期的服务跟踪,货铺下去了只是开始,销量开始还只是开始,后期的服务跟踪才是根本。

1. 成立专门的服务小组,随时准备解决终端可能遇见的问题。针对终端定时的进行回访和问题反馈,及时发现问题。

2. 及时的巡店掌握终端销量的变化,并且做好及时的补货送货的工作,避免被竞争对手钻空子。

3. 产品问题及时解决,及时的更换,避免出现扯皮事件。大过年的*重要的就是和气,在这个时候出一件不顺心的事,终端能记三五年。

后期服务比前期的努力更重要,也更能让终端更加认同经销商。越是重要的节日,越是对终端重要的销售季节,经销商就应该越加小心。

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