在饮料销售市场里我们都知道，天气热的时候饮料需求量大，销量自然会比较高。而天气冷的时候，人们不怎么喝冷饮，因此销量就会下滑。但湖南长沙宁乡有个经销点的销量数据，却让人觉得一反常态。随着天气越来越冷，它的销量却越来越高，五月份卖1000来件，到11月份的时候却冲破了8000件，这到底是怎么一回事呢?
为此，本文特地向当地的市场负责人康明敏了解了情况。据介绍，这个经销网点是今年5月份才开始加盟椰泰的，在那之前并没有专门的市场人员协助其开拓市场。从5月份开始，引入椰泰饮品，接入椰泰市场团队，从而销量不断上涨。那么，椰泰宁乡市场团队是如何帮助该网点，实现下半年持续销量增长的呢?
三大要素，让宁乡团队实现网点销量节节攀升
据市场负责人介绍，刨除品牌力的加持和产品的优势，宁乡经销网点之所以能够实现销量的增长，首先要归功于一支稳定的，有战斗力的团队。正如椰泰所强调的一样，宁乡市场人员发挥了头狼精神，身先士卒，用行动去影响身边的人，让团队拧成一条心，共同去突破。
其次是团队的激励。从大环境来说，椰泰开展了“千堆万箱”的全国性市场活动，给予了各地市场很大的优惠政策和市场操作空间。一方面给予市场人员奖金激励，一方面也给予了经销商很大的信心。特别是在原先经销商比较弱势的餐饮渠道，为了有所突破他拿出的奖励比椰泰的还高。
对市场机遇的把握问题。自千堆万箱活动开展以来，他们积极响应展开行动，经销商配合度也很高，从而取得了先发优势，有了相对充足的货源供应。而椰泰公司对于餐饮渠道的持续性投入，也进一步扫除了经销商的后顾之忧，从而不断加大力度，促使销量不断上升。
只有行动和销量，才能赢得团队的信任与认可
对于宁乡市场负责人来说，成功并非一蹴而就。在销量提高的背景下，也有需要去克服的难题。他坦承，由于缺乏信任和认可的基础，一开始对经销网点团队的管控力并不够。他一不动，整个团队就停下。但随着一次次市场行动的身先士卒，销量一步步增长，他获得了团队的信任与认可。
他笑道：“以前有30件货，我就跟着跑出去了。现在1天没有300件，我才不会被他们骗出去。”玩笑之余，我们也能由此看出，这个经销网点的变化之大。从经销商到团队的怀疑，到经销商也开始带头开拓市场，这种良性的转变对于他而言，长达半年多的付出有了一个好的结果。
好的结果并不仅仅体现在销量上。他认为，用自己的努力和责任心，去赢到经销商及团队的认可，才是真正意义上的成功。春节越来越近，时间越发紧迫。怎么抓住千堆万箱的红利，如何全力开发餐饮，赢战春节，他已走在路上!