前 言
央企首农集团旗下华都酒业，作为国内二锅头四大家之一，近期完成了华都加拿大金奖国际版二锅头酒的下线和先导市场内测。从7月9日下线以来，由北京华都酿酒食品有限责任公司经过半个月的超市铺货及**客户内部销售测试，目前已经完成北京大兴、房山、昌平、河北保定、山东烟台、内蒙包头、河南郑州、广西柳州、江西九江、湖南长沙、福建平潭、吉林长春、湖北武汉等20个地市区县打款发货，经过20天的微信自媒体平台的推广，累计打电话意向客户达到450人，累计发样品达到180人。市场反应热烈，生产应接不暇。
经过快一个月紧张有序的内部封测销售及先导客户布局，华都国际版北京二锅头不仅赢得了专业酒水代理商的青睐和热盼，更重要的是获得了终端消费者的认可，消费者普遍对产品的口感及饮后舒适感表示满意，经销商对于产品的包装及利润表示满意。众多专业大商加入首农华都国际版二锅头市场经营中来，为华都国际版二锅头的发展奠定了夯实的市场渠道基础，也充分证明了华都国际版二锅头开发的成功。
总结华都国际版北京二锅头酒市场前期内部封测经验，我们发现华都国际版北京二锅头能够在短时间内获得经销商及终端客户认可，主要是因为以下几点决定：
1、国粹国际化包装设计，专利高尖瓶终端陈列效果突出
华都国际版北京二锅头包装设计完美展现出了北京二锅头产品的特点和魅力，终端陈列比较鲜艳，金奖版采用**的uv镀金工艺和京剧版采用**烤花工艺，因经典的设计造型让国际版二锅头能够抓住消费者眼球。此外在所有白酒包装中，尤其是光瓶酒产品设计，华都国际版北京二锅头陈列视觉效果表现*好。
2、加拿大金奖配方，华都1号酒库酒体，喝后不上头。
华都坚持采用*传统的“老五甑法”酿造二锅头酒，产品清香雅郁，醇爽甘冽。入口绵甜不冲头，饮后舒适不上头。第二天没有不良身体反应，不上头、不口干，产品入口好，与当前流行的主流二锅头产品品质有过之无不及，因此在**测试的人群中获得了大家认可及再次购买。
3、新民酒代表作，高标准国际二锅头开创者，百姓阶层自饮和送礼的不二之选
购买华都国际版北京二锅头普通消费者面子大的感觉，产品形象好中高端定价让客户觉得国际版北京二锅头价值高，送礼够分量。消费者购买后宴请客户及朋友饮用国际版北京二锅头有面子，作为北京特产给外地客户给消费者既省钱又提气，其中*有代表的是福建、广州番禺等客户，其所购买的50箱国际版北京二锅头，主要都是用来进行日常送礼给亲朋好友。
4、央企华都酒业，二锅头四大家，中国二锅头源头之一
众多国内**大商**时间入围华都国际版北京二锅头，成为国际版的区域代理，主要是看中华都国际版北京二锅头酒出**农集团、北京二商集团、北京糖业烟酒集团旗下的华都酒业，华都酒业于1949年成立并因见证开国大典而得名，加上华都二锅头曾经赢得了加拿大里加纳国际酒展会金奖，二锅头全国四大家：牛栏山、红星、永丰、华都。
华都国际版二锅头，北京*古老的二锅头酒之一，源自1380年宫廷贡酒，以加拿大金奖品质，开创中国白酒国际版新时代。国际版二锅头是2019年首农华都酒业为建国70周年重点打造的产品，为中国白酒走向世界而生，纯粮固态发酵，地道北京味道，是面向未来二锅头消费升级的新标杆。
针对国际版北京二锅头内部封测结果，酒水品牌营销专家邹文武认为：以上四点虽然是国际版北京二锅头内部封测成功的关键，但是从行业趋势来看，北京二锅头作为光瓶酒市场的收割机，正在蚕食全国各地的光瓶酒市场，本身北京二锅头酒在白牛二、小方瓶等北京二锅头酒**带动下，正在成为本轮白酒中低端市场全的流量入口，因为北京二锅头本身处于全国化的上升趋势，因此不管是经销商还是消费者都能够接受。
其次从国际版北京二锅头酒本身来说，国际版北京二锅头本身具有很强的首创性，又是源自华都一号酒库加拿大金奖品质血统，不仅品质获得了时间的验证和国际的认可，而且以***和京剧视觉符号打造的国际版二锅头，成为了中国文化瑰宝的输出者，因此很好地解决了中国白酒国际化发展和终端陈列生动化的问题，做到视觉上的突破，与国际消费者进行了视觉碰撞，因此获得了消费者和经销商的认可。
*后，邹文武强调，不同于其他二锅头企业产品供给过剩，区域价格穿底，经销商苦不堪言。国际版二锅头实行严格区域保护并采用深耕累计式的超高毛利政策，对先导的经销商来说大多尝到甜头，从试销到正式代理非常活跃。国际版北京二锅头，前期代理不设省级代理和地级代理，全部采用县级代理的形式进行招商。光瓶二锅头的市场从20元以内已经开始向100元价位上攻。随着社会发展，消费升级，价格带上移的速度越来越快，目前高标准二锅头35-95
元这个价格带正在悄悄成为品质消费和高标准二锅头新的消费潮流。