传统零售商很不好过了。
2月12日,苏宁易购宣布收购万达百货37家门店和273家迪亚天天超市,加速苏宁小店在社区的渗透。6月23日,苏宁又以48亿一举拿下家乐福80%的股权,进一步扩大零售版图。
阿里乘胜追击,先后收购和投资银泰、百联、高鑫零售、三江购物、百联、联华新华都等企业,并独立孵化出盒马鲜生,总投资已超过700亿元。
而腾讯也在跑马圈地,先持股15%永辉超市,后又与沃尔玛中国达成深度战略合作,试图在零售领域分一块地盘。
互联网巨头公司纷纷投入传统商超,昭示着新零售时代已悄然来临。
(互联网巨头的新零售)
在此背景下,作为茅台镇民营酿酒**坊,怀庄酒业也预见了白酒新零售的趋势。近日,怀庄酒业集团**在湖南成立1986新零售运营中心0731—84115925,授权予湖南白堕酒业有限公司运营,开辟白酒新零售试验田,欲整合资源优势实现白酒行业弯道超车,打造白酒新零售领导品牌!
传统零售弊端重重,快要退出历史舞台
八九十年代,渠道为王,谁占有渠道谁就能在市场中取胜,导致代理商遍布全国。产品出厂要经过总经销、省代、市代、县代、二批、零售店等6个环节才能到消费者手里。而各级代理商层层加价,从商品中剥夺利润,商品价格被抬高2—3倍,消费者苦不堪言。
(白酒传统零售)
如今,渠道多样化,产品日益丰富,消费者有了更多的选择,他们不必被迫接受审美疲劳的商品,从而造成经销商货物积压,各级代理商库存压力较大,陷入焦灼之中。
而新零售的出现,给处在风雨飘摇之中的小卖部商店临门一脚,加速了其消亡时间。
新零售,是指以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售型态,通过大数据、人工智能等先进技术,打通供应链上下游节点,实现商品、资金高效配置。
一方面,仓储前置体验店,把商品直接输送到体验店,省去中间物流和各级代理商,保障商品品质量,降低了商品和运营成本,从而给予体验店更多的利润。
另一方面,通过线上下单半小时送货到家的方式,直接完成闭环通道,拦截了传统商超便利店的客户,获得更多的销量。
对于消费者来讲,缩短了购物时间,用同样的花费得到更优质的商品,提高了购物体验,获得快捷舒适真实的购物需求,进而让传统商超逐渐丧失竞争力。
怀庄酒业铺路新零售,研发新零售产品
早在2016年前,怀庄酒业集团还是采用传统零售销售,在各省市招募代理商,以稳扎稳打的方式占领消费者入口,年销售额曾上千万元。2017年以后,白酒行业进入调整期,传统零售竞争异常激烈,各大酒企在销售上增长**,需要一种新的商业模式抢占市场。
成立于1983年的怀庄酒业,在传统渠道发展经销商时就十分看重供应链,1年前完成了从生产、运输到销售的升级改造,企图用自己的供应链、大数据来控制线下零售资源,这为开拓白酒新零售奠定了坚实的基础。
(1986新零售系列产品)
2019年,通过大数据分析,进一步优化消费者体验,研发市场价分别为198元、328元、468元的1986
10/20/30等一系列纯粮酿造的新产品,高颜值、高品质、高性价比,着力投入新零售市场。
终端下沉,5年内完成百城千县万店布局
“不管是新零售,还是传统零售,它们都是围绕‘人、货、场’把商品卖给消费者,因此,服务是零售的核心。在个性化消费时代,不但卖出的商品要让消费者满意,购物体验也要让消费者舒心。”怀庄1986新零售运营中心总经理吴家海说。
而怀庄1986新零售正以服务为核心,重构人、货、场,实现线上服务、线**验和物流深度融合,减少储运、库存、经销等损耗成本,实现价值链的重塑。
(百城千县万店布局图)
据悉,为实现场景下沉和融合,7月15日,怀庄1986新零售运营中心正式公布商业模式,计划在全国招募100位城市合伙人,以中部城市湖南为核心,建立新零售城市样本,辐射湖北、江西等周边城市。待稳固中部市场,再抢占江苏、山东、广东、河南、河北等白酒消费大省,而后,复制新零售成功模式,向华东、西南、西北等其它城市扩张,在5年内完成百城千县万店计划,*终实现100亿的市值,让前50位城市合伙人进入千万俱乐部。
在招募城市合伙人的同时,终端体验店也同时发力。以终端体验店为圆心,附近3km为半径,形成城市全覆盖销售网络。经营方面,1986新零售运营中心(0731—84115925)派出专业的市场人员对体验店进行指导、培训工作,帮助合伙人更好的经营店铺。销售方面,通过app平台、新媒体带货赋能体验店,采用会员裂变销售,用口碑带动传播,助其提高业绩。
拉开生态重塑大幕,争做白酒新零售领头羊
这种以供应链+大数据+终端体验店的新零售模式,整合了线上线下资源,降低了成本,大大缩短了送货到家的时间,提高了市场竞争力和盈利能力,也提高了用户体验,确实颠覆了传统零售。
虽然白酒新零售处于起步阶段,但是怀庄1986已经迈出了重要的一步,拉开了零售及其上游生态数字化重塑的大幕。随着技术的深入和模式的完善,营销业务前端走向研发、供应链等后端领域,相信白酒新零售将发挥巨大优势,成为行业发展的主流和消费者的**渠道!
而在新零售的指引下,怀庄1986新零售也正朝着百城千县万店计划100亿市值目标稳步前进,一边推动着白酒产业的改革和跃升,一边努力成为白酒新零售的领头羊!
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