在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而在于你认识谁(who you
know)。”人脉是创造财富的有效管道，成功就是70%的人脉+30%的知识，全世界*成功的人都是人脉关系*好的人。进口红酒行业也不例外。下面，欧博达酒业为红酒代理商们介绍如何开发你的人脉渠道。
除了自身的资金实力与经营管理能力之外，人脉资源也是事业成功必不可少的重要因素。俗话说：“人脉决定财脉。”生意人都有一本自己的生意经。中国
是一个重**的社会，做生意没有人脉，不讲究人际关系是很难成功的。如果人们有了相互之间的交情与信任，做起生意来就不是难事。红酒
代理商要把红酒生意做大做强，开发好身边的人脉渠道，是非常重要的。
一、红酒代理商开发人脉渠道的关键要素
(1)互惠。有人说：“人脉不是积累而来，而是交换而来。”有效人脉的本质就是：价值交换。没有付出就没有收获，红酒代理商在朋友圈做生意，很重要的一点就是互相帮衬。
(2)互赖。相互信赖的朋友，才会产生坚定不移的关系。做生意尚且需要以“诚信”为基础，做朋友圈生意，更加需要让别人看到你的价值，相信你的为人，并以这种关系为纽带，才能建立起和谐的利益关系。
(3)分享。分享是一种*好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。要有一颗感恩的心，没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。
世界上有两种东西是越分享越多的：智慧、知识
与人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。
(4)坚持。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的感情是越走越近的，时间久了，你不和他们联系，他们会慢慢生疏你，甚至忘记你。持之以恒的真情，才能打动别人。
二、红酒代理人脉资源如何转化
1、互相帮衬——把朋友变成客户
不要忽略掉你周边的每一个可能成为你客户的人，或者说可以帮助你做生意的人。包括你的朋友、同学、旧同事、客户以及以前的合作伙伴等，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里有你需要的关系;他们新建立的人脉关系对你同样是有用的;若你的为人较好，他们会为你口碑相传。
营销策略：朋友圈营销更加要注重方式方法，让他们感觉到你是为他们带去实惠、送去利益、分享好处，而不是为了赚他们的钱。在这点上，除了根据不同的朋友圈制定不同的优惠方案外，额外的葡萄酒
相关礼品、配件等就可以派上用场。
2、业务延伸——让朋友帮你赚钱
有生意交集的客户/朋友，自然也有自己的人脉资源，除了自己对葡萄酒的需求外(应酬/送礼)，还可以发展朋友的朋友/合作伙伴帮他卖酒。
开发身边有人脉渠道的朋友或客户**卖酒，利用其现有的人脉关系资源(朋友圈、合作伙伴等)，以利益(中间利润/回扣)或**(互惠/送礼)为纽带，拓展葡萄酒的销售渠道。有人脉实力的朋友能够给你带来的利益是不可估量的。让朋友变身“合作伙伴”，以“资源入股”的形式，一传十、十传百，红酒代理商在当地朋友圈的知名度必然会提升不少。
欧博达酒业有稳定的一手货源，完善的服务体系，优质的学习培训，落地的运营指导，强大的政策扶持，欢迎广大投资者前来考察。