从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的不断使用;也从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，让其它所有方式在其面前都暗黯然失色。“再来一瓶”被康师傅发扬光大运用到登峰造极之境界，曾经几乎被所有的大众饮料、啤酒品牌沿袭运用。
如今，这种“再来一瓶”似乎已经消失不见了，到底是谁杀死了“再来一瓶”呢?
“再来一瓶”的前世今生
1998年，饮料市场对于康师傅来说，可谓是腹背受敌，虽说康师傅占据茶饮料市场50%以上的份额，然而可口可乐凭着自己的财大气粗，从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食：1998年以后，可口可乐推出“天与地”，败;推出“岚风女性蜂蜜茶饮”，再败;推出“阳光冰爽果茶”，三败;推出“雀巢冰爽茶”，四败;推出“茶研工坊”，五败……真可谓是锲而不舍，不给康师傅丝毫喘息的机会。
2008年3月，可口可乐终于觅得一方尚方宝剑——“原叶茶”，由成龙父子代言，3400万份全年赠饮，配方直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜的“三合一”，且有美国总部直线推广。当年销量过亿瓶，一举将近15%市场份额收入囊中，迫使康师傅包装茶的占有率降低了3.8个百分点。
更为糟糕的是，康师傅同时面临着今麦郎与统一集团的夹击。
大敌当前之下，康师傅自身的处境也不容乐观。在喧嚣一时的“水源门”之后，康师傅一直在苦苦笼络人心，积极造势转移消费者注意力，以期修复遭受沉重打击的品牌形象。然而短期内，康师傅仍然无法改变矿泉水系列产品取自自来水的事实。
内忧外患之下，愈加将康师傅*进决斗境地。然而，另所有人意外的是，康师傅使出的杀手锏竟然是毫不起眼的再来一瓶!大手笔的“终端决战”令市场目瞪口呆——历史上从未有一个品牌推出过等同于对手市场规模数倍的赠饮!仅仅2个月，康师傅便成功培育出一种市场心理——买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的!
“再来一瓶”以迅雷不及掩耳之势，将竞争对手*到了墙角。无论是对经销商还是终端商而言，饮料产品的优惠政策至关重要，相比空箱返利、毛利扶持、开盖有奖等市场促销行为，“再来一瓶”对消费者*为实在，对渠道商无论是推广产品还是抛清库存都更为可行。然而任何跟随者都得掂量掂量，自己有没有跟进的实力。
市场沉默了。康师傅的“防守反击”一举变成正面战场压迫式的“集团**”，困扰自己多年的“三雄围击”，顿时化解得干干净净。当“再来一瓶”的规模“上亿”后，足以将实力尚属微弱的今麦郎等挑战饮料堵塞在渠道之中，实现不战而屈人之兵。统一鲜橙多等果汁饮料市场已经逐渐让出老**座，市场份额徘徊在20%左右。
康师傅把所有饮料企业拖进了“世界大战”的泥潭。
因为再来一瓶，红牛赔了2000万!
杀敌三千，自伤八百。康师傅用“再来一瓶”攻城略地的同时，也被这把**剑伤了自己。曾经让渠道商拍手叫好的“再来一瓶”，却在天量赠饮行至销售旺季的时候，让他们欲哭无泪。7亿瓶的天量赠饮迫使康师傅于2009年6月出现断货，而15亿瓶带来的兵荒马乱，更是可想而知。
不仅如此，再来一瓶*终消失的主要原因是这个促销产业中出现了“大蛀虫”，让生产企业的利润受到极大影响，*终不得不停止。
随着“再来一瓶”影响面扩大，尤其在广大饮料企业都使用这一方式之后，各种意料外的情况也开始相继出现。
因为每家企业每年用于“再来一瓶”促销的货品数量和投放时间是会提前做好计划的。
比如，红牛今年的市场目标是销售6000万瓶，按照20%的中奖概率，他可能会多生产1200万瓶用于兑付“再来一瓶”促销奖品，并分成几次投放市场。
正常情况下，到年底应该会有1200万个瓶盖返给厂家。可结果却让人大跌眼镜!有一年，红牛厂家居然共收到了2000多万个“再来一瓶”的瓶盖!
那么，这种情况到底是怎么发生的呢?
一般消费者中奖后，都是直接在产品的购买处兑换，比如便利店，小卖部，超市，餐馆等，售卖终端在兑奖瓶盖积累到一定量后再跟供货的经销商进行兑换，经销商兑付给零售终端后再找他的上级经销商进行兑换，如此逐级往上直至一级经销商处，*后统一由厂家直接按照瓶盖数量兑付等量的产品给一级经销商。
这个逻辑似乎是没有问题的，那上文所述的1000多万瓶盖是怎么多出来的?
利润驱使下的行业骗局
主要问题就出在了中间一级一级的兑换环节上。还是用红牛的案例来进行解释：假如红牛已今年生产1200万瓶“再来一瓶”促销产品，投放市场。有人通过红牛内部消息知道了这一促销计划，他们就可以去联系瓶盖生产厂商，定制一批“再来一瓶”的中奖瓶盖，然后将其以较大折扣价格卖给经销商，从而来获取不法利润。
我们来用红牛为例做一个简单的成本计算：假设红牛每个中奖瓶盖的生产成本是0.2元，这些伪造商可能会以0.4元甚至更高的价格找供应商来接单生产，站在供应商的角度，没有理由拒绝这样生意，因为能比其他订单利润足足高出一倍!
站在经销商的角度，同样不会拒绝这样一笔买卖：他们从厂家拿一件商品的进货价可能是2.5元，但如果能以1.0元/个的价格从中间商那里采购伪造的“再来一瓶”瓶盖，再去找上级经销商或者厂家兑换一件售卖商品，就等于每件商品能少花1.5元，何乐而不为?而对于这笔买卖的始作俑者“伪造商”而言，他们也能从每个瓶盖中获得1.0-0.4=0.6元的利润。
可能有人会觉得，这几块几毛的，不算什么事儿，可你要知道，快消类饮品每年走的量是非常惊人的，光以我们前面举例的红牛来说，每年造假的瓶盖数量基本都在***，这也就是说，光红牛这一个品牌，伪造商就能从中获利五六百万以上。
如果一个伪造商同时做好几个甚至数十个品牌的这种生意，那一年的收入也能达到五六千万!
后来，也是因为这种不良厂家专门大量生产**中奖瓶盖来兑换的现象越来越多，厂家开始注意到其中的猫腻并逐渐取消了这种促销方式。甚至不少业内分析人士在研究康师傅后期饮料业务的巨大下滑时，也将其中一部分原因归咎于这种大规模粗暴的“再来一瓶”促销方式，渐渐的厂家意识到了这种投机取巧的把戏，再加上本身成本的压力，久而久之，这种曾经人见人爱的促销方式慢慢的消失在人们的视野之中!